站外引流——YouTube篇
看看海外牛人怎么用这种免费流量策略，一天之内从0 做到上万美元的销售。
几个月前看到一个海外独立站牛人介绍的技巧，不由地感叹，玩流量玩好的还真的不仅仅是技术活，还要懂得洞察人情世故。
当然，我仅仅觉得这个技巧很有趣，感觉这还是属于拿不上台面的雕虫小技，没法规模化放量。虽然有测试一下的冲动，但是还是觉得投入时间精力不值得，毕竟不是一个能长期持续的策略。
又过了几个月，再次看到另一个海外牛人玩这个玩法。天哪！还在用这个小技巧赚钱，赚不少钱。两个牛人分享的案例中，这个策略都能在一天之内带来上万美元的销售。广告成本？零！！！如果把几百美元的礼物钱算上的话也是绝对大赚！
我决定拿出来和大家分享，再跟进用这种策略不一定有效，但希望大家从中学到这些海外独立站牛人的思路，用到我们自己的独立站运作中来。
这两个海外独立站牛人都选择了同样的产品。Custom Photo 3D Lamp，一款可以按照图片来定制3D 装饰灯的产品。
独立站通过用漂亮的图文来包装，设定的价格大致在50美元左右；速卖通上的价格在25美元左右。这里的有两倍左右的套利空间。产品选定，那就看怎么玩流量推广了。推广策略并不出奇，就是我们多见的网红营销，找INS，或是TWITTER 上有一定数量粉丝的大网红来做推广。
速卖通价格
独立站价格
那么这两位牛人策略的奇特之处在哪里呢。
先交朋友！给惊喜！不谈钱！
和我们过往网红营销流程不同，我们标准的一个流程是先联系网红，谈好条件在邮寄产品，如果需要付费推广也是在前期沟通中将条款和合作条件讲清楚，达成一致后再继续后续的流程。
这两位的流量玩法很特别。不谈任何条件，在母亲节或是情人节时期先在网红的内容中找一张网红的情侣照或是母子照，在速卖通上买下DIY产品不动声色的寄到这个网红的邮政地址（PO BOX）。在邮寄产品中附录一封表达各种仰慕的定制信件，同时在信件或是邮件中告知网红对应的网站，央求网红做一次推广。
那么，效果如何？
发出去的产品当然有部分是打水漂的，这是两位独立站牛人之前预判到的。其实产品本身成本不高，有一定概率有个别网红深受感动，能在自己账号发帖炫耀或是感谢一下，那带来的流量和转化就足以获利，那可是很多很多的免费流量啊!
300美元礼物的投入换来24小时内1.5万美元的销售！扣去产品成本差不多一半的利润！
这个玩法的核心是：如何用人情换流量，那么如何做人情才是核心。本质上玩的是礼轻情意重，感情换流量的游戏。
我们来拆解一下这个玩法里面的几个要素：
首先是时间上的选择，什么时间段是最容易打动他人？同时这个时间段也是这一类产品的最优销售季节呢？
海外独立站大牛选择的是情人节，母亲节左右的时间段，从网红的POST中找到一张母子照，或是在情人节找一张网红社媒账号中情侣照片来定制这个3D定制装饰灯。这个场景下，20多美元的小产品触动这些网红内心深处最柔弱的部分。谈啥钱哈! 为了这份心意，免费推广！
另一方面，如果在这个时期启动FB广告的话，数据来不及沉淀，广告表现远不如网红营销来得猛烈有效。
第二是流程上不同，先沟通谈条件和直接不动声色地寄产品表达仰慕。
我们传统网红营销的流程给人感觉冷冰冰。上百万粉丝网红不缺想合作的广告主，但是这种上来表现无欲无求，放低姿态的粉丝的要求却不多见。
突然有个粉丝，偷偷塞个特别为你定制的产品，告诉你他多爱你，是不是有一丝丝的感动。
这就有个概率，10个里面有个1到2个能被感动就是血赚。那可是上百万粉丝的网红啊，只要有一个能被触动，发个帖子回馈感激一下就是天上掉钱的事情。对比一下扔出去的礼物钱，投入产出比不要太漂亮。
第三就是产品本身的特性。
这类定制产品本身就带有情绪化属性，一个默默关注你的粉丝静悄悄塞给你一个单独为你家宝宝定制的台灯，這个小惊喜能不能让你感动!
其实就是玩概率！前期就有一定的概率预判！多大概率和需要多少的产品成本的投入来获得免费推广，這个是在心里能大致预判出来。以上3个原因决定了网红有一定的高概率被这些不值钱的小礼物感动。当然，这种策略也有明显的缺陷。
首先这种模式对产品的适用场景非常有限，另外在时间上這种策略的边际效用也会递减。
这种策略玩的就是小成本礼物换人情。适用范围来看，个性化的产品特别能触动他人，有些个性化产品成本也不高。這就能实现一定程度上高投入产出比的高概率。其他产品就没这种效果。人就是這么矫情，尽看重些不实在的东西。不信? 情人节你不送玫瑰花，送朵西兰花试试。
还有就是边际效用上的递减，使用的次数和人数越多，這种策略效率就越差。
想象一下，如果有很多卖家都一窝蜂送上各种礼物，那么这种策略边际效用自然递减，感动一次两次可以，网红还是要恰饭啊！
各位看客，别再想着拿同样的产品感动同样的网红啊！亏钱别怨我！！！
说实话，第一次看这种玩法之时，我也不是没想过测试一下。一方面，我太佛系；另一方面，也觉得这种技巧用个一次两次可以，如果很多卖家都开始玩这种不赚钱，交个朋友的策略时，这种策略就不再有效。并不是一个可以持续的策略。
但是，我们能从这些牛人的玩法学到一些不同的流量思维方式。很多时候核心不是技术，而是参透人性，如何琢磨透人情世故练达也是一项技术。
谁说数字营销就只是看冷冰冰的数据呢！哈哈！
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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