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2022-04-26 15:00:14

作者/道爷

来源/跨境有道（ID:KuaJYouDao）

这篇文章我们主要来跟大家讲讲SP/SB/SD手动广告推新方式中的定投广告应该如何做才能效益最大化吧。

这里我们就不得不提及一下前面“广告篇01-SP/SD/SB广告类型-流量入口全解析”中所提及的SP/SD定投广告的广告位置了，这里不再赘述不同定投广告具体都会出现在哪些位置以及它们的扣费方式，有需要的可以自己翻到之前的文章去了解，我们直接进入如何选择asin进行定投这一步吧。

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如何筛选定投asin

首先我们需要先对自己的listing有一个相对清晰的认识，这里给大家举个例子，假设你的listing属于刚刚开始推广一个月左右的新品，review数量大概在30+左右，星级在整体行业水平中属于中等偏上，这个时候还想要冲刺的话，应该如何开启定投广告效益才最好？

1. 先选词再选asin --防止漏选；

举个例子：假设我们的产品是灯串，那么我们使用卖家精灵的动态挖掘就可以直接爬取出“string light”在该类目下的所有类似关键词，并用这些类似关键词的词根再在卖家精灵的“亚马逊搜索词”部分继续爬取并下载表格整合，再把相同关键词和长尾关键词进行去重，就可以得到相对应的词根，如下图：

删除词根相同，且关键词在亚马逊前台搜索出来的产品与自己的产品极度不匹配的关键词，留下词根不同，但是关键词在亚马逊前台搜索出来的产品与自己的产品大致类似的关键词，以此整合为你的定位asin搜索关键词表格。

2. 搜索之后如何筛选；（根据星级，销量，排名等综合判断）；

再以这些筛选出来的关键词，用卖家精灵下载前3页asin，整合成为一个完整的表格，然后根据表格中的产品与自己的listing是否类似进行asin筛选，先直接淘汰掉第一批产品完全不一致，受众不同的asin，如下图（注：所有表格均为举例）：

筛选掉一批与自己产品完全不同类的产品之后，再进行第二轮筛选，主要筛选的维度有，对标asin与自己asin销量的对比情况，这个是最重点的地方需要第一个筛查，因为如果你对标的asin销量过高，排名过于靠前的话，那么会给你引入过多的流量，但是由于页面各种情况暂时还不如对方，很容易拉低你的listing转化率，因此，需要选择合适的对标asin，建议是排名方面最好是和自己接近，并且略微好一点的asin最为合适。

接着是星级和价格，星级和rating数量最好都比自己低一些，至于价格肯定最好比自己高，这种asin定投起来转化率会相对来说高一些，当然部分品牌已经做的比较好的asin除外，他们的流量很有可能品牌忠诚度较高。

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根据不同广告类型开启定投广告

选出不同流量阶段的asin之后分类开启SP/SD定投广告；

流量非常大的asin可以以2-3个asin为一组进行定投测试；
流量中型的asin以10个左右为一组进行定投测试；
流量相对较小的asin以20个为一组进行定投测试；

这样定投不会让流量大的asin直接抢走流量小的asin的曝光和预算，让所有的asin都有可以发挥到自己功效的作用，这个操作的注意事项主要是，如果是SP的商品定投广告，建议给到的流量大的asin的实际bid最好低于亚马逊的建议竞价，这样子预算才不至于太快超支，也不会太容易拉低点击率。

SP广告定投：

由于现在SP广告大部分品类的定投竞价都已经被抬得比较高了，如果直接按照亚马逊建议竞价来出价很容易就把预算点完了，但是如果不按照亚马逊建议竞价，一开始又很难有曝光。

所以这里道爷建议最好就是先使用低于建议竞价的价格出价，再根据前三天曝光来观察，分别给一直不曝光的asin慢慢以0.2美金的速度加bid，直到产生曝光，（前提是确定自己定投的那个asin是可售的）当然，如果一开始曝光就过高，可以在后面的优化中适当控制点击率，

一般情况下定投广告的点击率都会比手动广告关键词搜索页面的点击率要低，所以优化的时候应该视情况而定，不能直接以手动广告的点击率来进行衡量。

SD广告定投：

SD广告的定投竞价现在暂时还没有被抬得那么高，（不同品类情况可能不太一样，大家视实际情况来看）所以基本上我们在开启SD广告广告定投的时候不会说直接把它的建议竞价调的很低，由于SD广告的定投位置更加注重折扣和各种亚马逊标志方面的表现，所以我们会根据自身是否有一定的折扣优势以及亚马逊的建议竞价，适当提高竞价给到一定的曝光。