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2022-08-30 16:59:04
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女装市场在 2021 年增长势头迅猛,领涨全球服装市场。Meta 针对七大重点市场包括美国、加拿大、英国、法国、墨西哥、巴西及日本进行了深入的研究和分析,同时访问了 160 位时尚 KOL 和业内资深的时尚评论人,将极具参考借鉴价值的内容放在了这次《重点市场女装时尚趋势洞察》的白皮书中。

白皮书主要从运营和优化营销两个方面展开,对内注重搭建柔性供应链,对外聚焦拓展多元化的营销渠道。需要该白皮书可以在文末添加小豹助手微信,无门槛免费领取!

重点关注尺码、肤色、性别

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调查显示,84.4% 的全球受访者认同当地女性服饰的兼容性正在提升。兼容性成为女装行业的最新发展趋势,也成为品牌与消费者建立情感联结的突破点之一。兼容性也细分了三个趋势包括:尺码、肤色、性别等。


(值得关注的女性服装市场的关键词及趋势)


● 尺码兼容性

无论高矮胖瘦,曲线优美或平坦,都不会因身材尺码范围而受到着装歧视。女性自主意识崛起,人们追求更加舒适自在的着装,对更广尺码服装的需求激增。其中北美、拉美及欧洲等地区消费者对推广尺码包容的品牌需求增幅明显,发展潜力巨大,值得重点关注。


● 肤色兼容性

满足更广泛的肤色群体的需求,根据不同人群的肤色特征,推出针对性匹配的服装。不同细分服装品类对肤色包容的适配度也有所不同,调查显示,北美消费者认为泳装和运动装对肤色包容需求的满意度相对较低,证明这两个品类具有较大潜力,值得深入挖掘。


● 性别兼容性

淡化男女身体特征的二分概念,尊重性别的流动状态,打破男女着装刻板印象的着装时尚。女性希望突破对性别的固有定义和尊重性别的流动状态,打破男女着装刻板印象的着装时尚。88.1% 的全球受访者表示会购买性别包容的服装,而驱动她们进行购买的主要原因包括喜欢中性风格、避免与性别相关的刻板印象、希望体现女权主义,以及可以与男朋友或男闺蜜分享或搭配。


新一轮的“混搭”风成为潮流

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越来越多消费者注重打破拘泥常规的风格,创新地混合搭配不同的服装风格,融合混搭也成为了新的潮流趋势。



● 女性对同时适用于工作、健身、休闲场景的着装需求上升,引爆运动休闲和职场休闲穿搭。调查显示,分别有 56% 和 50% 的全球受访者表示熟悉运动休闲风和职场休闲风。


● 复古与科技感融合的 Y2K 风格重新崛起,成为备受追捧的最新风尚。其中,在拉美和亚洲有高达 57.5% 的受访者表示熟悉 Y2K 风格。


● “复古”成为融合时尚的关键词,“回到过去”是全球时尚 KOL 对融合时尚理解的主旋律。建议品牌可以迎合趋势,将时装与妆容结合,选择符合妆造风格的场地拍摄产品宣传照,营造时尚“氛围感”,从而树立鲜明的风格标签。


用料是否环保,被女性消费者重视

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86% 的全球受访者认同当地的女性服饰正变得更加注重可持续性,全球可持续性时尚市场在 2019至 2023 年的年复合增长率为 6.8%。


(越来越多的消费者支持可持续性服装)


● “时尚可持续”成为了全球消费者的切实诉求,越来越多消费者赞同“可持续性”时尚,并将其视为购买服装的重要决策因素之一。


● 大量新技术在“可持续性”时尚中得到应用,包括新生材料、再生材料以及生产追踪技术等。


● 无论是快时尚定位、独立设计定位还是奢侈品定位的品牌,在公开可追溯这一特点中都有高的契合度,证明这已成为重要趋势之一,必须把握。


运营进阶指南

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结合以上的趋势,如何抓住机会点,也需在对外营销上花点心思。在营销方面,品牌应该拓量,将线上与线下、品牌与效果营销的方式进行融合,达成渠道多元化;同时也要保质,善用社交媒体平台的多样化工具实现社媒营销精准化,最大化营销成效。


1、渠道多元化:品牌应注重多渠道之间的互动关系,包括线上和线上渠道增加联动,效果与品牌营销共同推进,通过开设实体零售店等渠道获取更多优质新流量。


2、社媒营销精准化:品牌应根据自身的业务需求和目标客户群,选择合适的社媒与产品,用科学的方法提升营销效率,而 Meta 的全漏斗营销策略则能够提供强大助力。



品牌可以通过与 Meta 官方代理商合作,利用 Meta 的全漏斗营销策略,在客户全旅程中,都根据不同的业务需求,包括漏斗上层的提升品牌知名度,漏斗中层的激发购买意向,以及漏斗下层的促成购买转化,高效触及他们。


(利用 Meta 全漏斗营销策略和站内信号最大限度提升广告表现)


3、全漏斗重点解决方案


将短视频与长视频有机结合,讲述更好看动听的品牌故事:动态和快拍等短视频有助于触达大规模受众,优化漏斗下层的目标;而视频插播位等长视频解决方案则可用于讲述篇幅更长的品牌故事,推动漏斗上层目标的实现。


与 KOL 合作进行推广,并善用品牌内容广告:品牌需要学习如何更明智地利用 KOL 资源,并善用品牌内容广告提升中上层营销目标,与日常广告结合,最大优化效果。


善用对话营销,与目标受众构建紧密联系:越来越多消费者希望在购物决策前与品牌先沟通,Meta 提供的对话营销解决方案让品牌可以一站式优化用户的购物链条,快速建立信任纽带,提升品牌忠诚度。


进阶赋能型智能购物广告和自动应用广告,实现最佳成效:Meta 的进阶赋能型智能购物广告专为投放购物类广告的商家设计,助力实现获取新客户、提升线上销量等不同业务目标。而自动应用广告则能推动更多目标受众下载并使用品牌的专属 App,有效优化客户体验,提高黏着度。

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