带你了解TikTok信息流广告和投放地区

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2021-10-16 10:36:21

下半年各大跨境电商平台节日大促扎堆，做好TikTok数据分析，是跨境卖家角逐出线的一大步！

TikTok数据分析，可分为两类：

① TikTok Analytics

② 第三方数据分析网站（例如，小蚂蚁数据分析平台）

好，下面进入正题！

一、网红营销

作为中国的Zara，SHEIN年营收100亿美元，海外KOL营销为其贡献了10%的流量。跨境企业如何成功复刻SHEIN的海外网红营销模式？

#01红人带货对于选品的反思考

如果了解海外用户，你会发现西方国家的精英消费群体更加追求与自然结合的生活方式，这就要求红人带货不仅要物美价优，更要寻找到可以赋予粉丝新式生活的产品，这是网红营销正在形成的营销趋势。在选品方面，你的品牌也可以乘上这股东风，让你的红人抓取具有强消费能力的流量。

#02不同国家和地区的红人差异

北美地区是网红营销的热门区域，KOL单个的价格偏高，但相反的，北美地区KOL投入的收益率也高。欧洲的网红相对来说比较贵，这是由于网红资源的稀缺性，小国KOL数量稀缺，比如说要在芬兰找到3c数码领域的达人就很不容易。中东区域经济发展水平高，但宗教影响大，KOL数量稀缺，女性红人更少，价格偏高。

二、 TIkTok Ads广告

TikTok 是聚焦全球高活跃用户的优质社区，月均用户使用时长超20小时。把握好TikTok，就是把握住了当今的流量红利趋势。

#01稳定、出爆款、塑造人设快

更稳定：TikTok Ads相较于FB等产品动不动封号，TikTok账户的安全和稳定性更有保障。

更容易出爆款：如果我们在Facebook上打造爆品，一般需要一周的时间，在你的产品未爆之前，同行跟货的时间只需要三天；但TikTok不同，它的优势就是可以当天出爆品，同行跟货的3天时间里，但你的产品已经在跑量，比别人快了不止一步。

更快塑造人设：短视频的内容方式，相较Facebook等朋友圈式的社交形式更容易塑造人设及IP形象，只用两、三个视频，就可以让用户知道你是谁，你在干什么。

#02素材、出价、预算

TikTok上关于信息流广告核心的三要素是素材、出价和预算。三者的关系是素材＞出价＞预算。三要素中素材是关键，如果广告的量跑不起来，大概率是素材的问题。

素材好不好看取决于用户的点击量，如果大家愿意点击进来，素材OK，相应地调高出价就可以跑量了。如果点击率不行，还在研究跑量，这就是本末倒置。平常在刷TikTok时，我们可以多浏览目标地区的用户视频，看当下流行什么热点，流行什么样的剪辑和bgm，在自己的视频中加入本地的文化元素并注意发视频的时间段。注意打磨素材，创造原创内容是最好的。

三、 TIkTok LIVE直播

入场TikTok有两种方式：直播与短视频。做短视频，需要我们持续输出统一风格的垂直类视频，如妆教、穿搭分享、好物种草、生活vlog等。做跨境电商直播，需要专注IP人设去设置直播商品，统一固定的直播时间与带货品类，吸引垂直电商领域的精准粉丝。

#01直播要先于短视频

现在做TikTok，开直播比积累短视频更有优势，获取流量带货更加快速。直播利用各渠道流量来源实现产品销售；而短视频可以获得流量反馈叠加推荐，为直播间引入大量流量。

直播比短视频更真实，更易受到消费者信任，如果你的直播间是外籍主播坐镇，流量表现会更加强势。如果你的粉丝关注了你，这时候再看到原创的视频积累，形成总体印象，你就会在他的常看博主之列，这种粉丝的复购率很高。

#02零粉开播比百万账号更优

大部分人都感觉百万级粉丝账号直播间各项数据会有更好的表现，而事实让人意想不到零粉开播也会有优异的数据表现。每一个直播间都会分配一个流量池，如果在推送内容的过程中，在10到15分钟内有人下单，互动，直播间就会被判定为表现优质的直播间，推向更大的流量池。零粉开播，在直播的过程中，点击进来的粉丝更垂直，更加接近产品的目标用户，比百万级粉丝账号的粉丝构成更纯粹。