为什么要注册国际商标

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2020-12-04 17:04:58

到12月，我们跨境卖家不得不面对一个问题：旺季将要结束，该做好哪些准备？

首先，现在旺季还没有完全结束的，12月25号的圣诞节和1月1号的元旦也是促进销量增长的好机会。亚马逊卖家应该把握住这个机会，做好销量冲刺的工作，同时如果是售后较为麻烦的产品，也要注意客户维护，做好沟通，降低退货率。之前遇到一个既做了FBA又做了FBM的卖家，他的FBM产品挺让我印象深刻的，是积木产品。他很多时候就需要在线回复邮件，解答问题，能让这款产品做下去，还因为他国外有亲戚支持，帮他接收退换货。如果你是新手进入亚马逊，手上没有海外资源，前期选品就不建议你做这类产品了。

另外，今年旺季和往年的旺季在广告上有一个重大的变化，越来越多的卖家选择做FBA后，广告竞价提高了。排名靠后的卖家想通过广告提升销量，而排名在前的卖家当然不会把排名位置就这样拱手送出去，头部卖家有时候甚至会亏本打广告，将后来而上的竞争者击败。如果亚马逊卖家要开广告的，不妨自动广告与手动广告结合去做，而不要像很多卖家那样，只开自动广告。

最后，卖家要根据自己仓库情况和产品生命周期考虑清货这个问题了。今年亚马逊的仓储政策多次变更，核心一直没变，围绕的关键问题要降低长期库存。高额的长期仓储费会导致我们的产品利润降低，甚至亏本，所以趁着旺季，不少卖家会选择将来年不做的产品做清库存处理。什么时候做清库存，就看你产品生命周期有多久，考虑这个因素，主要是为了避免在产品搜索量，销量上升时期，却清掉库存，丢失了本该有的利润。这个判断一靠工具，二靠经验。最简单的是通过谷歌趋势看往年搜索量变化，当已过了搜索量的高峰，就是清库存的一种信息。