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2020-05-11 16:58:25

自我介绍5年跨境电商从业经历，亚马逊2年，1年5人精品团队打造经验，100W利润/月。单品最高65W/月

今天讲讲关于从我从事亚马逊到现在2年期间的一些实战经验和小技巧。后续看情况更新。可收藏关注。
此文章目前只适合0-2年经验左右的运营，本文角度，会从初期选品至运营为一条脉络进行讲述。
本系列会分成3章讲述，选品，供应链，运营，三个环节。有任何问题，欢迎指正，有时间回复。
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时间飞逝，岁月蹉跎，转眼2020了，从大学毕业到现在也有2年，接近3年了，刚出社会的时候，给自己定了几个目标和时间规划，感谢曾今奋斗的自己，也感谢幸运女神的眷顾，基本都按照当初设定的规划目标进行着，从当初的懵懂无知到现在略知一二，虽说不上经历沧桑，也算经历过一些事了。
废话不多说，我们先从选品开始说起，目前市场上其实整体的选品思路和方法都大相径庭。随着市场化日趋成熟，很多品类都有龙头品牌开始占领，那么中小卖家就更要好好的分析市场环境和自身的实力来进行匹配，选择一个适合自己，适合公司，适合自身资源的产品，俗话所七分选品，三分运营，我觉得话不是那么恰当，但是也说明了选品的重要性。
这里涉及几个名词，我们先来通读，有一个具体的概念和理解
市场容量，客单价，利润率，季节性，趋势性，竞争情况，产品信息
市场容量：该部分可以简缩成品类容量和产品容量，区别在于某些品类有一些细分的产品，如手机壳，手机壳里可以分iPhone 壳，Sumsang壳，具体的去进一步的分析，查找该品类的具体细分下的市场容量，判定该容量是否能够达到你的要求。
比如我对于市场容量的要求，如果容量低于3000单/天，我是不会进入的。具体的可以查询一些免费的工具，如米库，卖家精灵，Etc.
客单价：为什么要讲客单价，其实这个是一个非常重要的点，就是定位，这部分就不铺开来讲了，只讲大多数运营涉及点。
高了，资金，推广有压力，低了，可能满足不了自身的需求。
就像筋膜枪，利润很好，但是客单价很高，成本很高，没点小资本，还真玩不起。打个比方，筋膜枪的成本就要200左右，这种产品体积相对又大又重，得海运过去吧？那这样起订量1000总要吧， 1000*200=20W，海运就先暂时忽略不计了这还不包括需要去做后续订货流转所需要的现金流和可能产生的风险成本，那现在我们通过查看市场的review分布情况，发现 100review 会成为一个量级分界点，那暂时把这个作为点，80美金售价，测评成本 80*100*7.3= 5.84W。
所以量力而行，从市场分布来看，同品类的产品，也有不同的价格，建议将品类中的产品进行价格段的分类，选取自身各方面都能够接受的价格，并且在执行推广的过程中，不会感受到过多的压力的产品。
利润率：一般我会对一些产品品类做一个明确的选品要求，平台价格走量的毛利润25%，利润款的30%，推广时期利润不做强制限定。非常不建议做毛利润低于20%，在你前期做推广测试的过程中，往往会低于这个价格，你毛利润可能就是10%-15%左右，这部分在2-3个月，可能也就够你支付员工的工资，长期也不利于你的利润正向发展，突破。另外产生低利润的原因，很可能是龙头掐了这个品类，有非常有优势的供应链资源，比如，你同样的产品，你拿货50，人家只要30，没有十足的把握，贸然介入，恐有风险。

季节性：顾名思义，跟着春夏秋冬姐姐的脚步做生意，提前布局，比如夏季的产品，水上玩具永远是热门项目，冬季产品，保暖是永恒主题。
强季节性，如万圣节，圣诞节，稍纵即逝的热点。这些都是挣快钱的好项目，但是所承担的一些压力和资金也稍大。
这里有一个建议，成熟的一些团队BOSS，如果想留核心团队成员，可以把这类的项目分出去做一些项目合伙。
趋势性： 趋势性的产品是整体处理增量阶段，可以理解为大势所趋，是我个人最喜欢的，目前趋势性的产品有USB-C hub，筋膜枪，户外运动类，个户类产品等，具体可以问一下你的客户经理。
增量的对立面就是缩量市场，意味夕阳产业，正在濒临黄昏，这类的市场容量正在缓慢缩减，要谨慎入场。
竞争情况：在做整体的竞争分析的时候，如果你的产品和他们的类似，主要查看对应同类产品的星级，数量，以及天/周/月增长速度。
打个比方：
头部卖家800单一天，4000review，4.6，每天增长10个。
中部卖家300单一天，2000review，4.6，每天增量5个。
尾部卖家50单一天，500review，4.6星，每天增量3个。
那么对应你就要先找到自己的位置。在这种市场条件下，你能否做竞争，如果不行，产品对应去做升级能否解决？
比如，我们去推广设定我们1个月测掉300个，2个月做到400review，产品保证满星。当然对应情况对应分析。
产品信息：有句话叫知己知彼，方能百战不殆。
了解市场是为了知道已知的条件信息，以自身的能力能否接得下来，吃得下嘴，咽得下去，适时做一些定制化要求。
有时候对产品进行整改升级就能得到想不到的效果。讲一个例子，经手的一个产品，就增加了一个组合配件，成本上升了2块钱，售价和其他人一样，但是在做市场推广测试的时候。800个货20天就售光了，后来也是35天，80个review 的时候，直接飙到了100单一天。
Okay，大致的框架讲完了。
我把它分成了2个部分，高中档选品思路。
高阶选品，自身有一个稳定成熟的团队8-40人，如开发，品质，采购，对各个目标阶段比较清晰，有特定的要求，有能力做一些定制化产品。
需涵盖：市场容量，客单价，利润率，季节性，趋势性，竞争情况，产品信息。
中阶选品，7人以下，对发展方向比较清晰，但缺少相应的经验，资金，需要磨合。需涵盖：市场容量，客单价，利润率，竞争情况，产品信息。

感谢大家的时间听我唠叨，明后天更新选品部分的具体实例和实操。Alex
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最近在研究新的打法和框架布局。
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