亚马逊品牌商标注册备案教程
亚马逊coupons是什么？
Coupon是亚马逊后台可以自行设置的一个促销功能，是买家可以在产品页面直接使用的一个优惠码。
而对于卖家来说，可以利用这个折扣促销功能，获取更多流量，特别是年末旺季的来临，卖家这段期间可以多利用折扣销售商品。
如何创建coupons？
店铺评分必须上3.5分才可以看到这个功能，如果你看不到就无法创建。
1、首先进入后台，在广告中点击优惠券–>点击创建新的优惠券。
2、输入要使用的coupon产品的asin或sku进行搜索添加，如果添加后想要移除，可以点击旁边的remove进行移除，设置完成后点击下一步。
3、设置折扣，设置折扣时可以选择是Percent Off（百分比折扣）或者Money Off（现金折扣），注意，折扣必须是30天内产品最低价格的5%-80%，选择是否限制每个用户是否只能使用一次。设定预算（Budget），每个Coupon的使用，亚马逊都会取0.6 美金的费用。
4、计划，交易设置（schedule & target），搜索asin或者产品名称添加产品，然后选择折扣和预算（最低100美金，可随时停止），设置运行时间（最长90天）。如果卖家没有取消，在你设定的预算用完后，产品也会随之消失。
Coupon 的标题，可以填写商品名称例如＂Save 15%>Target Customer（选择发放对象）↓
All customers－所有买家
Amazon Prime members－亚马逊Prime会员
Amazon Student members－亚马逊学生会员
Amazon Mom members－亚马逊妈妈会员
Customers who have viewed certain ASINs－看过某些 ASINs 的买家
Customers who have purchased certain ASINs－买过某些 ASINs 的买家
Coupon对卖家有哪些帮助？
1、为卖家增添了一个流量入口，coupons拥有CPC和promotion结合的功效，还可以结合折扣网站做站外营销。
2、利用打折技巧吸引买家，买多折多，卖家需要把定价和利润核算好。
3、能更直观的展示折扣信息，更好的吸引顾客。买家浏览页面时，可以第一时间看到产品的折扣信息，为卖家增添了一个流量入口。
4、旺季是卖家清理库存的好时机，亚马逊增加coupon栏是鼓励卖家多使用折扣促销。
Coupon对产品的要求有哪些？
如果产品有1-4条评论 rating不能低于3.0
如果有5条以上的评论 rating不能低于3.5
总的来说，这一功能值得一试，或许会成为让你在平台上脱颖而出的利器，当然这也取决于你是否愿意削减利润。
一个简单的营销工具，为什么受到卖家如此厚爱？ 其实，作为目前针对第三方卖家开放的自助营销工具，优惠券对卖家整体运营绩效的拉抬是有明显作用的。
尤其是营销资源相对受限的中小型卖家，优惠券的开放让卖家在商品推广的选择上有了更多弹性。自2017年11月在北美站点开通以来,已有众多中国卖家透过亚马逊优惠券成功提高商品曝光与转化率。
亚马逊为什么增加Coupons栏
1、旺季是卖家清理库存的好时机，亚马逊增加Coupon栏是鼓励卖家多使用折扣促销。
2、 利用打折技巧吸引买家。 根据对消费者心理学的研究，单价低的listing 最好打百分比折扣。例如$9.9 的 listing，10%的折扣也就不到 1 美金，但是你写折扣 1 美金基本引起不了消费者的兴趣。
3、更容易采用阶梯式打折方式吸引顾客，买多折多，需要把定价和利润核算好。
4、增加捆绑销售权重，采用 A,B 打折，买 B，A 打折的形式可以人为干预亚马逊的推荐listing。
总而言之，亚马逊的coupons功能预示着设置优惠券的listing权重变高
优惠券Coupons优势
第一，优惠券是现阶段第三方卖家唯一可以使用的自助工具，使用门槛相对于Deals更低。没错， 0条评价的新品也能使用，这正是优惠券所能提供的巨大优势。因此在新品促销上，优惠券是每个卖家都应该利用的工具，对于新品的效果特别好
第二，优惠券的显示徽标明显。优惠券在整个亚马逊以及搜索结果中都会显著标记。对卖家来说，商品展示至关重要，而优惠券在搜索结果上的显示标记可大幅提高商品能见度、吸引买家、并进而提高商品转化率和销售额。
第三，
吸引固定客群。优惠券的另一特点是可以针对特定客群展示。目前提供6种不同客户分层-Prime会员, 学生族群, 妈妈族群,
浏览过特定商品的客户, 购买过特定商品的客户, 所有客户。此定向展示功能让您的优惠券可以更有效地针对您设定的客群，减少无效曝光，进而提升转化。
第四，站外引流。站外引流对亚马逊卖家至关重要。透过引流提升产品知名度、增加站内搜索是日常运营不可或缺的一部份。优惠券的产品设计让卖家能方便的在相关网站包含Coupon.com, retailmenot, 或是fatwallet上露出，进而提升整体销售。
优惠券开放的站点：英国 加拿大 美国 德国 法国
使用Coupons功能的条件：店铺评分必须上3.5分才可以打开这个功能。
使用Coupons功能的费用：买家每使用一次coupon成功付款亚马逊就会扣除卖家$0.6。
使用Coupons功能的好处：为卖家增添了一个流量入口，coupons拥有CPC和promotion结合的功效，还可以结合折扣网站做站外营销
如何利用Coupons做营销？
1、站外发优惠券、折扣券做站内邮件营销
将干预捆绑销售的折扣券+新产品一起发送给老客户。这样可以达到很多效果：
(1) 增加捆绑销售干预成功的几率。
(2) 增加新 listing 的销售和排名。
(3)充分利用现有资源推广，省钱、效果好。
2、相较于站外 EDM 邮件营销的优势
(1)有效邮箱多，几乎是100%
(2)所有邮箱背后的消费者，都曾经购买过你的产品，所以对你的品牌有一定的印象，并且对一些产品会有黏贴性，推荐新品有很大的优势。 (3)站内发的邮件打开率很高。
Coupons站外营销
做亚马逊进行站外引流是势在必行的，当你的listing单量稳定在10-20几单就要考虑做站外、Coupons营销了。不能盲目展开站外营销，要分析你的竞争对手在哪里做了Coupons营销。
1、如何判断竞争对手在哪里做Coupons促销?
(1)找到同行卖家最好的产品，BS卖家。
(2)直接用他的Asin-amaozn在谷歌搜索。
(3)可以发现卖家在这个网站做了优惠券促销，那我们只需要学习他也在这个平台进行Coupons促销即可。
切记：不一定那些大型的coupons网站就是适合你的，学会模仿你的竞争对手。
2、记得为你的品牌写一段故事，让消费为你的的情怀买单。这样也有利于品牌推广。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
