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2018-12-05 14:51:39

个无可争议的事实，目前对于绝大多数卖家，广告是目前最主要的流量渠道，这里就来介绍和分析一些几个主要渠道的区别。

首先，目前大家接触到的主要三个广告渠道：

Facebook ads
Google ads （keywords)
Google shopping ads

Facebook ads

这个相信大家很熟悉，也是目前最主要的一种广告渠道。Facebook ads 相对google来说要简单很多，简单来说就是准备素材（视频或图片）选择投放目标（直接转化或者PPE等）然后筛选受众。基本上就是多开多测，说句不太好听的话，实际技术含量并不大，运气成分居高，相比于投放技巧，反而是素材和落地页体验更重要。

当然，相较于Google，Facebook是由他的优点的，这个留着下面讲。

Google ads

Google ads 一般而言是指针对关键词的投放，看似简单，实则技术含量非常高。相较于Facebook，Google ads永远悠久的历史，以至于以前有一个专门的职业叫做关键词规划师。

整个投放流出大概可以总结为编辑推广页标题以及说明，google会根据网页内容以及标题自动生成一些关键词，当然你也可以去指定特定关键词，默认情况下，google会自动给你拓展一堆相似关键词，然后google会根据你设置的一些目标，自动在这些关键词下面展示你的搜索结果，然后按点击付费。

这里说明一些，虽然理论上是按点击付费，但是实则是按展示付费，google会根据关键词价格（竞争越高的词展示价格越高，比如computer之类的大词可能十几刀一次点击，纽约律师之类的词可能几十上百刀一次）以及点击率来最终确定你的点击价格。

这里举个例子，可能很多朋友遇到过在目标设定的时候设定了1.5美元一次点击的上限，但是最终发现可能有些点击达到了15美元一次。这个问题非常正常，google认为上限的设置只是长期目标的平均值，而它很可能（其实是经常）在最开始的时候给你自动扩展很多非常贵的大词，然后你的标题和说明编辑的又不是那么诱人，最终的点击率也比较低，然后就导致点击费用非常高。

那么怎么办呢？否定词！记住，投放google ads一定要设置否定词，一定要把不相关的词提前屏蔽掉。比如，你再卖女装，然后一定要把 man和children等加入否定词，否则很可能给你扩展到男装或童装。

Google shopping

这是一个google推出没有太长时间的广告形式，实际上可以说是一个google 搜索频道，类似Google 图片。想要加入google shopping前提是要将自己的商品传到google的数据库，当然shopify有默认插件，可以自动完成这一步。然后google会根据你传入数据库内的商品说明，甚至会做图像识别，然后来生成关键词。这里，可能很多人会认为google shopping整个过程都是全自动的，自己只要设置投放金额就行了。其实不然，关键词还是可以控制的。

如何控制？

否定词！

对，又是否定词，在google里，否定词非常重要。其操作原理基本上跟上面讲的google ads类似。如果想要的关键词google没有生成怎么办？改标题或者文案呗，把想要的词包含进去就行了。

好了，上面大概介绍了一下三种广告形式，这三种各有优劣。下面简要说明一下。

Facebook和Google的区别

其实也可以说是Facebook的优点。由于facebook的广告形式大部分都是feeds，也就是说用户在点击你的广告之前就已经对你的产品有一定了解了，在视频广告形式下，甚至是完全了解了，点击进入你的网站的时候可能已经对你的产品产生了兴趣。

而google ads（以及Google shopping）不同，用户搜索关键词之后，看到的只是你的标题和简要说明，能了解的信息非常少，点击进入你的网站的时候，可能对你的产品不了解，进入网站后才是详细了解的阶段。

当然，google也不是没有优点，通过google进入的流量，一般来说目的性都是比较强的（这个目的是购物还是别的取决于你选择的关键词）。这里需要重点说明一下：

举个例子，比如我想推广我这篇文章，让更多人阅读并关注我。那我我应该投放什么关键词？正常根据google生成可能生成google 广告、facebook广告等等。如果这样的话，那么完蛋了，进来的流量绝对对我的文章不感兴趣。当然，也可以动动脑子，比如google 投放技巧、facebook投放技巧，其实也行，也相关，但是我相信绝大多数搜索投放技巧的用户都是想看操作教程类的文章，并不是想看我在这絮叨经验感想。

那么应该投放什么关键词？

我个人认为“google 点击费用高 ”，“google 广告优化”可能更合适，因为这些词可以排除一些刚入门的投放运营人员。进来的流量更加精准。

所以在设计关键词的时候要揣摩用户目标。

好吧，有的跑题了，继续说相较于facebook，google 的优点在哪。在关键词设置正确的前提下，可以过滤出目标明确的用户，这些用户拥有绝对的目标，所以转化也会更高。而facebook虽然来进入网站之前以及对产品感兴趣，但是这个兴趣绝大多数都是抱着这个蛮好玩的，我可能对这个感兴趣等想法。多数都是冲动用户，而这些用户在看到价格、网站设计等网站内容之后还会产生信任问题，而最终的转化取决于是否信任以及是否足够冲动。

可能说的比较绕，再举个例子：google来的流量是，我想买双鞋，我进入了你的网站，我看看你的鞋是否和我心意；而facebook的流量是，我看到了你卖的鞋，我可能需要一双鞋，然后我进入你的网站再看看具体内容。这两种心态大家细细品味，这两种心态决定了有些品类适合google 而有些品类适合facebook。