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品牌拆解|| 成为这个国货品牌的深度用户后,了解到人家出海做的也很棒啊!

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2023-05-15 11:55:37
52


首先声明这不是一篇带货文哈,前段时间我不是发了生财有术社群活动嘛,然后我承诺大家通过我的邀请码加入生财的可以来找我领小礼品,其中就有一项礼品是口红和书二选一。

结果大家都选的书,没人选我推荐的唇釉,不出意外,大家都没听过这个美妆品牌。

今天给大家拆解的这个国货品牌叫Colorkey,母公司是美尚(广州)化妆品股份有限公司。

Colorkey成立于2018年,品牌受众为Z世代年轻女孩,产品定位是百元以下的唇妆产品(后来又扩充了眉笔,底妆品类)。

公司创立之初就获得了红杉资本和刘强东的天使投资。

然后品牌走的也是单品爆款路线,主推产品“空气唇釉”,通过小红书、抖音等社交媒体的种草帖迅速形成裂变,上市4个月就成为国内电商品类的TOP1。

目前天猫旗舰店粉丝数1278万,单品销量也让人震惊,链接评价10万+。

再来看看它品牌出海是怎么做的? 

1

覆盖主流电商渠道


Colorkey它既有自己的独立站,也布局了亚马逊美国站,日本站等平台,

还做了TikTok Shop。

01 独立站

(截图:独立站)

网站是2023年1月刚上线,才四个多月,每月访客不超过5000,并且访客来源于越南国家,全部通过YouTube来的。说明它们独立站这块还没有怎么发力。

02 亚马逊

(截图:美国亚马逊旗舰店)

截图:日本亚马逊旗舰店

以美国站为例,我们来看一下产品在亚马逊的销量情况(如下),ASIN在美妆大类3W名左右。

(图片来源:卖家精灵

然后用卖家精灵插件工具结合Sif流量时光机,查看一下过往流量变化趋势,推导它的打法,可以看出它主要依靠品牌广告获得流量。

(图片来源:Sif) 

03 TikTok

Colorkey也布局了TikTok平台,有着一系列的矩阵账号,也开了TikTok Shop。

从相关视频的点赞数和对应标签的播放量可以看出,团队是非常擅长TikTok营销的。


2

充分发挥海外社交媒体优势


在海外Colorkey品牌除了覆盖以上独立站及电商平台,也充分利用了海外社交媒体为其品牌宣传造势。

老的社交媒体像facebook,ins, youtube,twitter就不说了,全部不漏。

还覆盖了新型种草平台Lemon8, 最核心的社交媒体渠道应该就是TikTok了,广泛与KOL, KOC合作。

它非常懂内容营销,把种草视频拍成了校园情景剧,标题是He wants to taste her, but...完播率就上来了。

以上就是关于Colorkey品牌出海的简单拆解,很高兴我们的国货品牌也能出海成功,时间有限,很多细节肯定有描述不到位的,如有错误,欢迎大家评论区给我留言~

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