即将到来的销售高峰季的销售策略
每年夏天,家长和学生们都会开始为即将到来的新学年做准备,这被称为返校季。返校季的时间范围因地区而异,通常在7月至9月之间。在这个时期,许多家庭都会购买新的学习用品、服装和其他必需品,以满足新学年的需求。对于返校季节,高峰购买期通常从七月中旬到九月初,销售额最高的时间是在八月,因为这是大多数学生准备返校的时间。卖家需要在此期间准备好他们的产品和广告活动,以利用对学用品、服装和电子产品的需求增加。消费者在返校季购买的商品范围广泛,包括文具、书籍、电子设备、衣物和鞋子等。随着学生们年龄的增长,他们的购买需求也会有所变化。小学生可能会需要购买新的笔、笔记本和其他文具用品,而大学生可能会需要购买新的笔记本电脑、手机和其他电子设备。此外,衣物和鞋子也是返校季的热门商品,因为学生们希望在新学年开始时展示自己的新装。据全国零售联合会的数据,2021年返校季的消费支出达到1080亿美元。消费者在返校季的支出项目包括文具用品、电子设备、衣物和鞋子等。此外,由于受到新冠疫情的影响,一些家长可能更倾向于在网上购物,因此在线销售也成为了重要的销售渠道。因此,对于亚马逊卖家来说,返校季是一个重要的销售时期。他们可以利用关键词和广告等策略,将自己的产品推向潜在的顾客,提高销售量和利润。Back-to-School (返校季)关键词建议以下是人们可能会购买的所有可能的“返校季”产品及其产品类别名称,以及卖家应考虑的关键词示例:文具 - 笔记本和书写用品:文具是返校季的必备物品,包括笔记本、铅笔、橡皮擦和荧光笔等。这一类别的关键词可能包括"back-to-school supplies," "stationery," "notebooks," "folders," and "binders."。服装 - 学生服装和校服:学生需要根据学校的要求穿着校服,还需要其他的服装,如T恤、裤子和鞋子等。这一类别的关键词可能包括 "backpacks," "school bags," "luggage," and "travel gear."。电子产品 - 笔记本电脑和平板电脑:电子产品是返校季的热门礼物之一,包括笔记本电脑、平板电脑和电子书等。这一类别的关键词可能包括"back-to-school clothing," "kids' fashion," "teens' fashion," "t-shirts," and "jeans."。家居用品 - 寝室和宿舍家居用品:学生需要购买家居用品来装饰他们的寝室和宿舍,如床上用品、窗帘和灯具等。这一类别的关键词可能包括"back-to-school electronics," "computers," "laptops," "tablets," and "calculators."。体育用品 - 运动服装和运动器材:学生需要购买体育用品,如体育服装、运动器材和运动鞋等。这一类别的关键词可能包括 "dorm room essentials," "bedding," "towels," "shower curtains," and "bath mats."。这些只是一些流行的返校季礼物类别的例子,可能还有其他的产品类别也在这个时间段内很受欢迎。当选择产品清单和广告活动的关键词时,卖家需要做好调研,并使用相关和具体的术语,以帮助他们的产品出现在相关的搜索结果中。假日促销广告准备的SOP以下是针对母亲节、父亲节和返校季准备广告活动的标准SOP:1、进行市场调研:研究每个节日的消费者行为和消费趋势。确定客户感兴趣的热门产品和类别。利用这些信息来制定广告策略。2、制定预算:确定广告活动的预算。根据目标受众、销售产品和节日,将预算分配到不同的广告渠道。3、创建引人注目的广告文案:开发适合目标受众的广告文案,突出你的产品的优点。使用引人入胜的图片或视频,展示你的产品的使用情况。4、选择正确的广告渠道:选择能有效触达目标受众的广告渠道。考虑在亚马逊、社交媒体平台或Google Ads上投放广告。根据每个渠道的成本效益进行评估,并相应地调整预算。5、启动广告活动:在节日前几周启动广告活动,以吸引早期购物者。监控广告活动的表现,并根据点击率、转化率和广告回报率等绩效指标调整策略。6、分析广告活动结果:分析广告活动结果,确定哪些方面做得好,哪些方面需要改进。利用这些见解来优化未来的广告活动和改善广告策略。广告竞价和预算的管理建议针对母亲节、父亲节和返校季节,卖家可以考虑以下管理竞价和广告预算的方法:竞价调整:在特定时间段内,卖家可以根据竞争对手和广告效果对出价进行调整。例如,在特定时间段,某些产品的竞争对手可能增加了广告支出,导致竞价提高。在这种情况下,卖家可以通过调整出价来保持竞争力。广告预算分配:卖家可以为每个产品或产品组设置单独的广告预算,根据每个产品或产品组的销售表现进行调整。例如,在销售季节开始时,卖家可以增加广告预算以增加品牌曝光率和销售量。在季节结束时,卖家可以降低广告预算,以避免浪费广告费用。广告投放日程:卖家可以根据消费者的在线行为以及特定时间段的竞争情况,调整广告的投放时间和日期。例如,在母亲节和父亲节期间,消费者通常在周末进行购物,因此卖家可以在周末增加广告投放的预算。在返校季节期间,卖家可以将广告预算增加在开学前几周以及学校开学前几天,以吸引更多的消费者购买。通过采用这些管理竞价和广告预算的方法,卖家可以更有效地利用他们的广告投资,提高销售并最大程度地提高ROI。高峰流量分析通常情况下,这些节日的流量在白天高峰期增加,在深夜和清晨低谷。对于母亲节,人们可能会在上午和下午早些时候增加搜索礼品想法,然后前往庆祝活动。对于父亲节,流量可能在早上和下午增加,但可能在晚上稍微增加,因为家庭聚会晚餐或其他活动。回学校的流量可能会更加分散,白天高峰期时家庭准备上学,下午和傍晚学生回家时也会有高峰期。在进行出价和预算的白天分段时,卖家应考虑每个季节的流量峰值时间,并相应地调整出价和预算。例如,在母亲节和父亲节的早上和下午高峰期,卖家可能希望增加他们的出价,以确保他们的产品在搜索结果中占据突出地位。在回学校的下午和傍晚高峰期,卖家可能希望增加他们的预算,以确保他们的广告可以触达尽可能多的潜在客户。另一方面,在非高峰期,卖家可能希望降低出价和预算,以避免过度花费在广告上,因为可能不会触达太多客户。卖家应定期监控他们的广告表现,并根据需要调整他们的出价和预算,以最大程度地提高投资回报率。亚逊精灵的用户可以使用实时数据流对24小时的流量和转化进行实时的监控,并在高峰流量提高竞价和预算以获取更多的转化。另外,也可以通过设置广告活动的预算消耗比例和广告达成的ACOS表现来进行预算的追加,以确保在既定预算回报良好的情况下不断地追加预算以获取额外的流量和转化。