B端企业如何利用独立站构架自己的私域流量池？

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2023-03-31 18:42:12

在贸易全球化、数字化的进程下，全球商业采购呈现出明显的线上化趋势，据统计，91%的企业客户表示倾向于直接在线询问和购买产品。
到现在，线上化采购趋势愈加猛烈。再加上数字化的影响，很多企业更加注重线上营销布局。

但在流量至上，品牌为王的时代，单一渠道的线上营销模式已经不适合企业生存，而且想要做大做强，品牌多渠道拓展营销势在必行！
从单一到多元线上多渠道布局是必然

起初，很多企业线上只做国际B2B平台，但这几年，平台红利衰退得厉害，最终回报与付出不成正比，这让很多卖家明白了将重心投入在一个渠道上，不仅收获低，风险还大。所以开始寻求更多的平台、渠道来做品牌推广。
而独立站的兴起、扩大给他们提供了一条打造品牌和私域用户运营的新赛道。像电商巨头阿里、京东都已杀入跨境独立站建站市场。

为什么选择独立站做支撑点？

先来看下这个问题：企业做线上营销的主要目的是什么？
一、抓流量获询盘，最终实现最直接的营销利益提升。
二、实现企业网络品牌的建立，以品牌为支撑打开更大的市场。

独立站刚好能完全满足企业的最终需求！
它的核心点之一就是独立，不受规则制约，引入的流量都是自家所有，而且可以二次营销，二次转化；客户要是对产品感兴趣，网站可直接建立联系，询盘直接get。
另外，在消费者更追求品质的市场需求下，行业增长逻辑已经从产品溢价向品牌溢价过渡，未来企业品牌化是必然。
独立站就相当于企业品牌的载体，对外展示品牌荣誉资质、产品优势特点、服务保障体系等，有效打造企业品牌形象。
当然，对企业来说，明白要多渠道布局是一回事，但具体如何引流才是要攻克的难题。
以独立站为切入点，辅以当今超火的几大引流渠道，比如谷歌推广、社媒营销、主动开发等进行运作，形成“独立站+引流”的生态闭环，才是“多渠道布局”一词的最终体现。

以独立站为基点灵活布局多种营销渠道

布局一：谷歌推广

放眼全球市场，Google搜索以绝对优势占据全球90％以上的搜索市场，是必不可少的推广手段之一。

谷歌推广分SEO优化+SEM竞价，目的都是要将企业独立站推到谷歌首页上，让客户能够看到点击进去跳到官网上，从而获得实际流量和询盘。
SEO的普适性较强，其优化是针对所有的搜索引擎，只要方法是专业的、做得好就能得到不错的展示位置。而且信任度较高，转化率也比较快，但前期付出的时间会比较长，见效较慢。
而谷歌竞价投放见效比较快，精准投放能让企业的访问客户更精准、意向度更高，减少很多无效推广费。同时数据信息丰富，能清晰追踪到量化的广告数据，从而及时作出相应的策略调整，但成本相对高点。

关键词排名

图片排名

视频排名

外贸牛谷歌竞价广告投放渠道（关键词+图片+视频），效果明显，帮助客户以最小的投入收获最大的搜索引擎访问量，提高订单转化率。

布局二：社媒营销

现在，社媒流量红利是一大趋势。据IDC调查显示：75%的客户将社交媒体作为产品研究渠道。84%的C-level/VP高管会使用社交媒体来做出采购决定。

社媒营销最注重的就是内容。客户怎么会被你吸引呢？那自然是你的内容或者产品让他感兴趣，才会有想与你交谈的欲望。
所以，在Facebook、Instagram、LinkedIn等多个社媒平台上开设账户后，要做好内容营销布局，与客户进行交流互动，最终将流量引向独立站转化或直接转化为订单。

此外，视频营销的风头也正盛，例如Youtube、Tiktok，可以说是席卷了海外用户。很多企业都有在做布局，但要注意：想要获得高流量，视频最好原创，有亮点，还要精细化运营，做数据分析。

布局三：主动开发

一般是利用谷歌搜索引擎、谷歌地图、展会数据或者海关数据去主动搜索开发客户，但大部分都获取不到最终决策人的联系方式和信息，所以有的企业会借助第三方工具去做主动开发。
比如牛客云，一站式大数据主动获客系统，从获取客户线索、深挖优质客户信息、高效管理线索、进行快速触达营销、到最后进行跟踪成效分析，一条龙服务。

渠道确实多，但过于分散不好管理，而且也不是所有的公司都拥有专业团队可以同时操盘多渠道引流布局。

特别是B端企业，他们的习惯更倾向于线上参展或者上门拜访，对线上营销意识相对薄弱，运营经验不足。
所以，很多企业都会选择专业的第三方服务商，比如外贸牛，来快速开启建站和多渠道引流的外贸营销矩阵服务。

为什么选择外贸牛？

大数据支撑：配套各类大数据分析工具，精准分析采购行为词、目标市场、目标受众、目标语言等，为网站的搭建提供营销策略。
多语言建站：46种全球外贸活跃语种全覆盖，贴近用户使用习惯，提升采购机会。
全球曝光：SEO+SEM+图片+视频+社交，全渠道推广，抢占谷歌首页，引爆产品曝光率。
精准询盘：通过AI大数据分析产品所在市场及产品相关关键词搜索量，锁定精准采购商画像，轻松获取高质量询盘

高效转化：系统自动识别询盘邮箱社交账号，多社交账号统一管理，邮件一键群发，提升询盘转化率。
作为国内首批谷歌全球合作伙伴，外贸牛拥有16年的搜索引擎推广经验，是具备Google Ads认证和专业推广团队的外贸一站式数字化整合营销专家，开展业务以来，帮助客户累计获取1000万+海外有效询盘，助力全国企业实现出口额50亿+人民币。

写在最后：

在多渠道营销链路上，基础根基是独立站，最终都是要将流量引入站内做开发。所以，企业要是想要积累私域流量、提升品牌价值，自建独立站必不可少。

现在，独立站市场的规模在不断扩大，再加上政策加持，未来独立站的跑道上，将承载更多的“跑者”。

当然，线上营销确实重要，但线下渠道依然不可忽略，线上+线下，双线布局方能更好地把握住出海风向，锁定更多的蓝海流量。