新手必看！2023亚马逊入门到出师！（下篇）
如何为亚马逊FBA采购产品
一旦你找到了要在亚马逊上销售的产品，你就需要开始寻找一个可靠和值得信赖的供应商。
我们将引导你通过4个步骤来寻找有信誉的供应商，并将你的产品送到亚马逊。
1. 研究供应商
有几种方法可以为几乎任何可以想象的产品找到制造商。
1688、中国制造网、敦煌网等线上采购平台
阿里巴巴是一个企业对企业的平台，将零售商与供应商和制造商联系起来。只需搜索你正在寻找的产品，你会发现许多供应商在寻找你的业务。
挖掘您本地产业代优势，获取优质供应资源
JS独家供应商数据库
Jungle Scout供应商数据库允许你搜索一个广泛的全球数据库，为你的产品寻找合法的和经过验证的供应商。你可以通过产品名称、公司名称、供应商名称和ASIN搜索数据库。
2. 联系供应商
建立一个你有兴趣合作的5-10家供应商的名单，在线沟通联系对方。
3. 订购和评估样品
在把你的选择范围缩小到几个你想合作的供应商之后，至少向3到5个供应商订购样品，以了解谁能提供最优质的产品。
仔细检查每个样品，确保它们达到你的期望和标准。我们建议订购一些你的竞争对手的产品，将样品与已经在亚马逊上上线的产品进行比较。如果可能的话，选择优于你的竞争对手的产品。
另一个要问你的供应商的重要问题是他们是否能提供定制的品牌包装。这种对你的产品的额外补充有助于它在亚马逊上脱颖而出，并建立一些品牌识别。
4. 决定一个供应商，并将你的产品运送到亚马逊
选择了一个供应商并在价格上达成一致？太好了! 现在你可以第一批采购适量的产品，并把你的产品运到亚马逊。
为你的产品选择一个有竞争力的价格
与你的供应商商讨后续补货价格，提供采购发票
头程物流（我们建议与货运代理公司合作，以简化国际运输）
货运代理公司将帮助您完成整个过程的每一步，从把您的产品从供应商那里运到运输港口，在目的地港口接收产品，到把您的产品运送到FBA物流中心。
创建上传你的亚马逊产品listing
现在，是时候为你的产品创建一个优化的产品详情页了。本节将介绍你需要知道的一切，以便在你的利基市场建立最佳listing。
1. 购买一个UPC条形码
你应该做的第一件事是为你的产品购买一个UPC条形码。亚马逊不会让你在没有UPC条形码的情况下创建一个新的listing（除非你申请GTIN豁免）。
购买UPC时，建议从官方GS1购买。不要随便在其他渠道购买。
2. 在卖家中心创建你的listing
购买UPC后，你现在可以在亚马逊卖家中心创建你的listing。这是一个简单的过程。
在卖方中心，导航到 "目录"标签，然后选择 "添加产品"。
选择 "我正在添加一个不在亚马逊上销售的产品"。然后选择你的产品最适合的产品类别。
现在你可以填写你的产品信息，如果你还没有写好标题和描述，只需添加占位符，保存listing，以后再进行编辑。
3. 关键词调研
这是一个至关重要的步骤。如果没有相关的、大量的关键词放在你的列表中，客户将无法在搜索结果中找到你的产品。使用Jungle Scout的关键词反查工具，为您的产品文案找到精准优质的关键搜索词
你可以通过输入一个关键词或竞争对手的ASIN来使用关键词反查功能，以确定他们在哪些关键词上有排名。
在Keyword Scout中创建一个关键词列表，以跟踪你要使用的关键词。
4. 起草你的标题、要点和描述
做完关键词研究后，是时候写listing了。如果写作不是你的强项，或者你想100%确保你的listing在搜索和转换方面得到了优化，我们建议咨询专业的亚马逊listing文案人员。
你的标题应该包括与你的产品最相关、搜索量最大的顶级关键词。产品标题将在搜索性能中占有最大的权重，但要确保你避免在标题中堆积塞满关键词。
使用要点来告知你的客户产品的特点和好处。在这里最好是直奔主题。
使用你的描述或A+内容来重申你在要点中提到的内容。这也是一个很好的地方，可以包括任何你在标题或要点中无法容纳的关键词或信息。
5. 产品图片和视频
由于客户是在网上购物，而不是亲自去购物，他们需要了解产品是什么，它有什么作用，以及它看起来是什么。拥有高质量的产品摄影、信息图表和视频将最好地展示你的产品。
我们建议始终使用专业摄影师来拍摄你的产品图片。不要贪图便宜而自己动手，因为你要超越你的竞争对手，展示高质量的图片。
添加一个产品视频也是向潜在客户传达你的信息的有力方式。
亚马逊产品图片提示
创建生活方式图片，展示你的产品的使用场景
制作信息图表，解释产品的特点和好处
包括针对你的产品的独特背景
确保你的主图是在纯白的背景上
你的图片应该至少是1000px x 1000px
如何在亚马逊FBA上推出一个产品
你选择了你的产品，找到了一个有信誉的供应商，并创建了你的亚马逊listing；现在是时候推出了。获得这些最初的销售是非常重要的，因为它有助于提高你的最佳卖家排名和改善你的有机关键词排名。
影响你的排名的三个因素包括
足够的库存：如果你的产品缺货，你的listing将不再出现在搜索中，造成销售和排名的损失。
相关性：你的listing内和后台关键词决定了你的产品与客户的搜索查询的相关性。你的listing中使用的相关关键词越多越好。
客户成功指标：这些是用来衡量你的产品表现如何以及客户在亚马逊上与你的产品如何互动的指标。这些指标包括点击率、添加到购物车、购买量和评论。
如何开始赚取亚马逊新产品的销售额
当第一次推出你的产品时，没有人能够马上找到它。获得最初的几笔销售并让你的产品出现在客户面前的方法是使用亚马逊PPC广告。
这使你能够锁定相关的关键词，因此你的产品显示在搜索结果的顶部，即使它是全新的。
卖家可以在亚马逊上运行三种类型的按点击付费广告。SP产品广告，SB品牌广告，以及SD展示型广告。
如果你没有参加品牌注册，你只能运行SP产品广告。这种广告类型显示在亚马逊搜索结果页面的顶部和底部，以及竞争对手的产品列表的产品旁边。
如何在亚马逊上赢得更多评论
作为亚马逊卖家，评论是你成功的一个关键部分，并对你的转换率产生重大影响。赢得这些最初的评论是推出一个全新产品的最具挑战性的部分之一。
使用亚马逊订单详情屏幕内的 "请求评论 "功能。亚马逊会给你的客户发送电子邮件，要求他们在购买后30天内留下评论。
Jungle Scout的评论自动化功能更进一步，允许卖家将评论请求自动发送给任何和所有符合条件的客户。它提供了一个内置按钮，可以自动发送亚马逊的评论请求邮件，为拥有大量客户的卖家省去了人工工作。
参与亚马逊的Vine计划，该计划由一群经亚马逊验证的评论员组成，他们发布关于产品的无偏见的真实意见。
亚马逊卖家能赚多少钱？
当你发现你可以在网上销售产品时，我相信你会问自己，"我在亚马逊上销售能赚多少钱？"
让我们来看看目前卖家在平台上销售的收入的一些统计数据。
与传统实体企业相比，亚马逊卖家的利润率相对较高。
65%的亚马逊卖家实现的利润率高于10%。
32%的亚马逊卖家至少获得20%的利润率
14%的亚马逊卖家的累计利润超过10万美元
21%的亚马逊卖家在三个月内实现盈利
新的亚马逊卖家平均每年赚取近3w美元的利润
Profit margin | Percentage of Amazon sellers |
~1-5% | 9% |
6-10% | 10% |
11-15% | 15% |
16-20% | 18% |
21-25% | 13% |
26-50% | 16% |
51-100% | 3% |
Not currently profitable | 8% |
Don’t know | 8% |
你准备好在亚马逊上销售了吗？我们希望这篇文章能让你更好地了解在世界最大的电子商务市场上推出新产品所涉及的每个步骤。
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