ebay退货期限是多久?取消交易退款需要多长时间?
原创 | 超哥
首发 | 超哥电商日记 (ID: kkkjds)
对产品和行业足够的熟悉。对应就是关键词、尤其是精准关键词要有足够的积累。这是搜索的前提。对行业的熟悉,业务员才知道什么样的客户才是你要找的客户。 熟练掌握google语法搜索。很多人一提到搜索,以为就是把关键词往搜索框里面一放,点击搜索就行了。这样的方法谁不会?既然你能找到,我也能找到。所以这样开发的客户显然是被很多同样虐过的。要精准的开发,需要将google语法搜索综合起来搜索,才能比较精准的找到客户。 需要对客户有足够的了解。很多新人对客户的想法不了解,都不知道跟客户聊什么,或者一上来就是给客户进行推销,这样效果当然很差。要对客户了解,就需要业务员在公司沉淀一段时间,通过与有意向的客户的交流,慢慢形成对客户的了解。从而为开发陌生客户做好准备。 要掌握写开发信的技巧。现在早就过了群发开发信的时代,想要达到陌生开发客户的效果,就要精发开发信。如何精发?需要在找到客户后,对客户背景进行系统的分析,包括客户的进口金额和品类、频率,主要的供应商是谁等等,揣摩客户的想法,然后去思考从什么角度去写,怎么写才能吸引客户的兴趣。而这种能力并不是几次培训能够解决的。这就像我们形成社交能力一样,如何提升社交能力?首先是和熟人能够聊得开,掌握交际和聊天的技巧,然后才是去和陌生人交流。哪有一上来就和陌生人交流的?