扩新品和扩平台到底应该如何选择？
今天有个小伙伴问我一个问题：过去几年推广新品的成功率老实说不高，所以纠结一年到底是应该继续寻找新品还是应该拓展销售渠道尽可能发挥老产品的价值？
我想大多数卖家朋友应该都会有这样的感触，虽然都在研究数据，都在研究广告，但是新品确实没有以前好推了，很多人面临的情况都是在拿老产品的利润不断补贴新产品的推广，但是新品进入盈利需要的时间却不断被拉长，有种在吃老本的感觉，所以在开发新品上自然而然就会有所迟疑了。
事实上有这样的感觉并不奇怪，我们需要坦诚面对的是跨境电商的竞争确实逐年激烈，但是这里边也存在一个基本事实：很多卖家一开始并没有想清楚今后的发展路径，导致产品与产品之间缺乏关联，老的产品所拥有的稳定流量并不能对新产品起到很好的破局效应，更为现实的是，很多卖家从来没有思考过用户积累的问题，导致看似做了很多年，结果跟新卖家的差距并没有想象的那么大，大部分卖家把产品的图片，视频，文案，基础广告投放当成了自己的核心竞争力，结果遇到更专业的选手就变得无计可施了。
书归正题，其实新品并不是不能做，关键看我们有没有比较完整的商业思维，通俗点说就是提前想好卖给谁，怎么卖，别人为什么愿意买单，看似简单的一句话，实际上牵涉到了用户，渠道和营销方式，产品固然重要，但是当下的情况是，如果只是掌握了一个好的产品，没有提前做内容布局，没有集中的信息爆发，很容易成为一个平淡无奇的链接，大多数卖家一个产品链接如果五个月没有推起来基本就面临着放弃的局面。一个简单的方式就是确定一个用户群体，挖掘他们需要的产品，确定自己的新品方向，寻找本领域的意见领袖（网红），通过规模化的网红生产的产品内容完成新品的初期流量和订单积累，或者直接通过挖掘跟老产品相同用户群体有关联性的需求产品，从而实现以老带新的作用。
扩展平台有一个极其重要的需求就是摆脱对具体平台的流量倚赖，怎么理解这句话呢：很多卖家选择亚马逊是因为觉得亚马逊的自然流量多，但是真正进来后才发现流量的获取并不容易，实际上在其他平台上同样也是如此，比如速卖通，大多数的流量来自于俄罗斯，不管你愿不愿意，VK这个社交平台都是重要的营销阵地，东南亚的电商平台，南美的电商平台都是如此，不少卖家都在琢磨要不要上马独立站项目，实际上，做独立站之前就要考虑一个核心问题：用户是谁？怎么找到他们？流量从哪儿来？怎么做转化？如果仅仅只是寄希望于广告和促销，时间一长就会发现完全是饮鸩止渴。如果我们能够摆脱对平台的流量倚赖，具有很强的引流能力，我们完全可以拓展多个电商平台，增加客户发现我们产品的可能性。
新的一年，强烈建议各位朋友不管是选择扩新品还是选择扩平台，都要思考清楚自己的核心竞争力和未来的发展方向，多做长期主义的事儿，每走一步都能对未来起到一点好的作用。
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