我预估，2023年可能会死掉一大批亚马逊卖家！

转眼又到年末了，年关将至，大家最近都在做关于明年的计划，所以在很多聚会上面，不免有关于对明年行情预估的探讨，总体来说，大家对明年的行业预估总体来说是偏向于悲观的，并不看好2023年整体的一个跨境电商行情。

具体来说，大家会有几个方面的担忧：

一方面，今年利润还过得去，其实得益于人民币贬值。美金对人民币汇率从6一直到7，其实间接帮大家找回来了不少的利润，有一些卖家今年是靠着汇率变动才勉强实现扭亏为盈的。

但是随着中国疫情封控的放开，人民币升值不可避免，汇率的红利明年大概率是要消失的，如果今年是靠着汇率波动赚钱的，明年可能就要亏损了。对了，说到这里建议大家现在趁着高点，尝试锁一波汇，应该能够赚一笔。

另一方面，今年咱们卖家还有一个红利，就是FBA头程物流费用的持续走低，基本上从去年的高位，已经一路回落到了2020年之前的水平。

物流公司基本每个月都在亏钱，不然也不至于干出来“远仓近送”这种事儿，但是在我看来，头程物流费已经基本触底了，2023年应该会有出现触底反弹的情况，即使无法反弹，指望继续降低已经不大可能了，这波物流费用的红利也即将消失。

对于2023年来说，除了需要面对上述两大红利消失所带来的隐忧以外，其实还有一个很大的威胁，特别是对于卖标品普货以及做铺货的亚马逊卖家来说，这个威胁就是最近风头正盛的拼多多海外版——Temu。

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最近Temu真的超火，各大媒体都在疯狂报道，而且在前期大量补贴的加持下，很多亚马逊卖家也吃到了不少红利。所以说，这样给亚马逊卖家造成了一种假象，觉得这是一个新的平台，也是一个新的机会，一个个都摩拳擦掌，跃跃欲试。

但是其实不然，在我看来，Temu的崛起会毁掉很大一部分亚马逊卖家的生意，尤其是以铺货模式为主的卖家，以及那些做标品普货的精品卖家。而且只有是工贸一体的卖家才有机会融入到整个Temu体系，纯贸易商属性的卖家会被直接碾得粉碎，尸骨无存。

很多人听后肯定不以为然，各位先别急着反驳，我来和大家说一下我这个观点背后的具体原因。

Temu，取自「Team Up，Price Down」，直译后可以理解为「拼着买，更便宜」。与拼多多在国内的定位异曲同工，在这里可以看出 Temu 主打的也是低价路线。说的更直白一点，Temu就是拼多多的海外版，底层算法以及运行逻辑和国内的拼多多几乎完全一致。

而且Temu的运营模式会比国内拼多多更为简单，Temu商家只需要提供产品，在产品被平台选中后，拼多多会安排快递上门取件，把货送到拼多多自己在国内的仓库。

然后销售、推广、发货都由平台决定，商家只是给平台供货，类似于平台自营，这点上和亚马逊VC很像，Temu平台上的卖家，其实都是Vendor的身份，而不是第三方卖家。

但是又和亚马逊的VC不太一样，VC模式只能算是半托管，你还是需要自己推广listing，打广告，做活动促销等等。而Temu则是全托管模式，商家只要提供竞争力的产品，对应的售价、物流、客服、仓储，甚至运营推广都由 Temu承担。基本上可以这么理解：亚马逊VC外加一个代运营团队，就约等于Temu的现行模式了。如此看来，对于毫无运营能力的工厂来说，是重大的利好。

至于佣金和费率那部分，平台还是很友好的，目前入驻不用交保证金（但是后续在货款中会扣押 1000 块当作店铺保证金），平台没有扣点，供货价按照人民币结算，模式比较简单，除了寄样以外，基本上没有什么额外费用。

在Temu这种全托管的模式下，卖家作为Vendor是不需要做任何运营动作的，除了基本的产品文案和图片以外，可以做的事情几乎就没有了，唯一可以让你脱颖而出的方法就是价格了，在同等质量下，你如果是所有vendor里面出价最低的，那么你就赢了，如此简单且粗暴。

具体来说，目前平台是可以随时调整供货价的，如果商家不同意平台给的价格，就有可能会被清退。

随着某个产品的类目的商家越来越多，会导致该相关产品的供货价也越来越低。如果你的报价不愿意压低，总会有人往低报，这样产品的利润会越来越少，尤其是标品类的，太好比价了。

一般来讲，平台会给商家预留 10% 左右的利润空间，对商家中报价超过 1688 同款比较多的，直接视为没有诚意，会减少跟这类商家的合作，就算侥幸被Temu选中，平台也会把供货价压到跟 1688 价格差不多的样子，甚至更低才可以。

所以说，如果想要依靠去 1688 低价进货，然后高价给 Temu 供货这种模式，会比较难搞，基本上是很难走通的。

看到这里，我相信大家应该已经发现了，能够长久的和Temu玩的，只有两类人群：源头工厂，或者有稳定低价渠道的贸易商（例如有二手供应链，品牌尾货供应链资源的贸易商）。

看到这里我不由得感叹，这么多年以来，源头工厂或者国内品牌想要直接出海，一直苦于运营问题无法突破瓶颈，如今这个问题被彻底解决了，Temu的全托管模式直接取代了中间商和贸易商的角色，完全不懂跨境市场，也不会运营的国内工厂和品牌也都可以直接出海了，只要能够提供更低的价格，更好的质量即可，这恰恰也是他们所擅长的。

在这里我敢大胆的做个预估，如果任由Temu这么发展下去，假以时日，Temu能够在美国打造一个TOC版本的1688，不论是产品的丰富度，还是价格，都直接和国内的1688是一个样的，甚至还会更低。

而且更要命的是，在Temu本就如此内卷的算法之下，平台还一直在疯狂的不计成本的做补贴，某些国内品牌为了提高知名度和影响力，也在拼命无条件的配合，这样就造就一些比较神奇的情况：比如一个Lenovo的蓝牙耳机，本来平台售价就已经卷到八九美金了。

再加上诸如：Temu 为新用户提供 30% 的折扣力度，而且前三单免邮费，三单后购满 99 美元可免邮费，90 天内免费退货等等平台补贴；以及平台推出了类似国内拼多多“砍一刀”的功能，用户可以通过 WhatsApp ，Facebook等社交媒体向朋友分享链接并获得相应奖励。例如之前上线过的功能：“Give 40%，Get 40%“的活动，用户可以通过分享折扣码得到六折券等等。

到最后，在各种补贴叠加之下，可能三四美金就能买回家，如果是新客户首单更吓人，可能只要不到 1 美元就可以把联想耳机带回去了。但是相比之下，同样功能和样式的其他国内杂牌蓝牙耳机，在亚马逊上面能卖到二三十美金，而且Lenovo其实在美国的知名度不低的，如果你是消费者你会去哪里买？咱们再做个大胆的猜想，假如Lenovo贴牌模式，贴遍了整个3C配件类目，那是不是亚马逊的3C卖家就不用玩了，直接关门大吉了？更重要的是这不一定是个笑话，而是正在逐步实现的现实。

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关于Temu,我已经聊了很多了，最后做个总结吧。综上所述，Temu的崛起会对三类人群有很大的消极影响：

第一个被影响的应该就是阿里巴巴国际站，阿里巴巴国际站大部分都是小B的订单，Temu崛起以后，等于说把1688直接搬到美国了，而且价格普遍上是比阿里国际站上面便宜的，如果再算上各种补贴的话，可能还会便宜更多。现在已经有很多买手和小B买家，开始从Temu上面进货了，而不是通过传统的阿里巴巴国际站渠道。

第二个被影响的就是以坂田五虎为代表的多SKU铺货类卖家，这类铺货卖家大部分都是通过从1688上面拿货，然后到亚马逊上面卖，这种赚差价的模式。现在Temu这么一搞，他们几乎就没有什么空间了，1688上面的价格直接挂上去都不一定搞得过Temu, 何况还要加价去卖？今年这些铺货大卖就已经显露出颓势，随时Temu进一步崛起，可能后面会越来越难。

第三个被影响的就是卖标品普货，特别是3C配件类目的亚马逊精品卖家，就像上面例子说的那样，同样的耳机，Temu的价格是亚马逊上面的十分之一，而且还挂一个Lenovo的牌子，你怎么玩？完全没法儿玩。这种情况有很大概率会推广到几乎所有的标品普货类目，这也是Temu未来的一个目标。

由此可见，Temu带来的威胁是非常显而易见的，对于我们在亚马逊上面铺货的卖家，以及做标品普货的精品卖家，带来的冲击不可谓不大，生存的空间被进一步压缩，慢慢的陷入到了内卷的深渊。如果Temu的补贴力度和持久度进一步加强的话，留给我们的时间真的就不多了。 

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不过也不是说彻底没救，机会肯定还是有的，但是需要提前去做布局。在我看来，未来上述这两类亚马逊卖家想要更好的活下去，我也给出一些自己的浅见，大家可以参考一下： 

如果你是在亚马逊上面搞铺货的卖家，首先不要再做泛类目铺货了，尽可能往垂直类目精铺上面去靠，而且尽可能的去做非标品，例如softline品类，比如玩具，女装，节日，饰品这一类，甚至可以往定制化路线去玩。而且从1688上面采购的产品，也不要直接挂到亚马逊，而是想办法通过不同的组合，以及小改造，实现一定程度的微创新，这样才能够获取到一定的生存空间。 

如果你是在亚马逊上面做标品铺货的精品卖家，一定要走产品自主设计和研发反向，通过申请外观专利，发明专利，建立自己的产品壁垒和品类护城河，不然的话，最后的结局一定是被Temu给卷死。

对了，还有一点忘了讲，目前Temu蚕食的部分仅仅是轻小件商品领域。如果你是铺超大件，或者做超大件标品铺货的亚马逊卖家，可能暂时还能躲过这一劫，但是后面随着Temu的飞速发展，会不会迅速扩张的超大件，这个可能性我觉得还是有的，居安思危还是非常有必要的。而且超大件明年的日子也不一定好过，也将会直面亚马逊自营VC卖家的疯狂围剿