• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

Allbirds开始布局“批发”业务!做DTC的未来在哪?

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2022-03-23 10:54:14
33


众所周知,广告点击率高可以为listing吸引更多流量,从而提供更多转化机会,更体现出产品组合的强大。今天我们总结下影响亚马逊广告点击率的主要因素,帮助大家优化广告,增加点击率,提高转化率!
图片

图片


01

链接方面

一般买家都是通过图片了解这是什么产品,标题起补充作用,根据评分判断产品的质量。然后还会看综合价格、优惠券是否达到预期,所以我们可以从这些方面进行优化

图片



02

广告结构

广告投入


在推广一款产品之前,我们要规划好预算,考虑好打算投多少广告费用在这款产品上。每个阶段分配多少钱,然后对应的竞价是多少。广告位置在首页和其它页的流量差别很大的。通常情况下,广告投入越多,曝光也会更多。


相关性


亚马逊会根据卖家listing和广告的内容与买家需求做匹配,如果相关性越高,那么得到曝光的机会也就越高。如果这个分词跟产品本身的一个相关性比较弱,那么也会拉低点击率数据。

图片


03

关键词

在listing的每个模块中需要排列精确的关键词,Amazon可以更好地识别你的产品。


1、利用中性关键词


中性关键词流量点击率和转化率都比较高的,这个一定要用到


通常第一种是大小关键词,比如running shoes for max size相对来说很容易被点击。


第二种颜色关键词,比如Running shoes white black这种词是属于关键词,也是点击较好的。


第三种是场景关键词,比如说这个running shoes是road running shoes或者是比较适合一些这个功能性的词汇,比如说防水啊等等,这种词都是点击相对好的长尾词


2、关键词抢排名


首先,根据市场竞品核心关键词和自身广告跑出来的关键词,确定自己要主推的5-10个关键词。


其次,根据广告出单的词,在亚马逊页面上搜索,找到自己产品大概的自然搜索位置,选择靠前面几页的关键词5-10个。


接着,把这些词选出来,集中主要预算开广告,重点推广,因为之前都是经过筛选的,高转化已经有出单的词,所以这次要让这些关键词多出单,这样就会有权重。


最后,当之前选定的关键词做到首页后,就会有自然单了,接着选另一组5-10个关键词,集中主要预算去推广,慢慢积累权重,以此重复一组又一组的词,直到搜主要关键词,前几页都是自己的产品,这样就有足够多的自然流量了。


3、利用广告搜索词数据找出广告优化投放关键词


转化率高:考虑加入关键词投放


转化率低:考虑加入否定投放

图片


04

竞价以及广告位置


如果前期出价特别低的话,获得不了一个优质的广告位推荐,那么我们就是更偏向于这个广告的一个商品详情页以及其他位置推荐


商品的价格和竞价的高低


其他条件都差不多等同的情况下,竞价越高排名就越靠前。


页面顶部的点击率可能就比页面底部的更大点,可以多关注广告存在的位置,根据个人预算对竞价进行调整。


如果自己的商品价钱相对其他商家的较低,在一样的竞价情况下,自己广告显示会更好。

图片

明确了这些因素之后,我们需要的是采取行动。拿这些因素和友商进行对比,然后进行优化,提高竞争力。


当然,这些工作如果在产品上架之前就准备了的话会更好,希望大家能有启发


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口与详细流程 在当今数字化时代,跨境电商已成为连接全球买家与卖家的重要桥梁。作为领先的跨境电商平台之一,Kilimall为众多商...
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南 随着全球电商市场的持续发展和融合,跨境电商平台已成为众多商家拓展国际市场的重要渠道。面对琳琅满目的平台选择,卖家...
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解 随着全球化进程的加速,跨境电商已成为越来越多企业和个人的选择。为了在跨境电商领域取得成功,需要具备一定的条件和准备...
探究TikTok最新动态:当前状况深度分析
探究TikTok最新动态:当前状况深度分析
国外抖音电商发展现状:短视频平台引领电商新潮流 随着移动互联网的飞速发展,电商行业已成为全球经济的重要支柱之一。近年来,国内抖音电商作为一股新生力量迅速崛起...
国外电商平台有哪些?2024国外最火的跨境电商平台
国外电商平台有哪些?2024国外最火的跨境电商平台
全球跨境电商平台大汇总:探索各大洲的主流电商平台 在全球化的今天,跨境电商已经成为连接不同国家和地区消费者与商家的重要桥梁。本文将为您详细介绍全球各大洲的...
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享 在全球化的今天,跨境电商已经成为许多企业拓展海外市场的重要途径。然而,海外运营并非易事,需要遵循一定的流程和策略。...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。