重磅分享！亚马逊大佬的展示型广告学习笔记
正文
展示型广告注意事项
（1）targeting ASIN 至少选择30- 50个（2）category投放不要和ASIN投放放在一起打（3）ASIN投放不要和similar一起打（4）category投放和similar可以根据情况一起打(视类目流量而定)（5）受众也要分开打，回溯期根据不同受众调整选择（6）购买再营销和浏览再营销分升打（7）AUDT三种定向人群基数不同，建议分开定向（8）要仔细识别是购买再营销还是浏览再营销，以及是本品还是相似品（9）本品再营销是属于受众投放，受众投放是打人群的意思，也就是对买过自己品牌的人群投放广告（10）复购是在受众投放的purchase remarketing设置（11）如果需要转化可以选择同类的竞品，星级或者评率比自己差的，然后竞价模式用CPV/Conversion（12）如果优化方式已经选了CPC DPV，所以衡量指标就是DPV而不是ROI/Conversion（13）所以刚开始建compaign就要明确KPI，如果要曝光，就选VCPM impression（14）品牌扩展，打比自己好的竞品的时候，用CPC PV（15）品牌扩张，核心类目，细化价格区间的时候用CPC PV（16）VCPM打的比较多的是本品购买再营销（17）目标为提高购买意向时，衡量广告成功的指标是DPV(detail page view)定向设置： | 商品投放 | 受众投放 | 素材设置 | 成功指标 |
推动购买 （10 万-15 万） | 1.在商品详情进行投放，触达感兴趣的受众，从而建立忠诚度。定向自己的ASIN,定向自己品牌，抢占广告坑位 | 2.再次吸引对品牌感兴趣的受众。定向本品浏览再营销，本品购买再营销人群 | 1.自动生成的动态广告素材有助于更轻松地启动广告活动 2.自定义标题和品牌徽标强化品牌认知，影响对于品牌已经有认知度的人群 | 订单数量 销售额 广告投资回报率 |
提高购买意向 （400万-450万） | 3.通过定向通道货架中 的其他商品页面来与新受众互动。定向所在精细类目，定向竞品ASIN，定向竞品品牌等等 | 4.与最近在通道货架内购物的新受众建立联系。定向相关品购买再宫销，相似品浏览再营销，类目浏览再营销等 | 1 .自定义标题和品牌徽标强化品牌认知，影响对于品牌已经有认知度的人群 2.利用生活方式图片定制广告创意，更好的讲述品牌故事。 | 商品详情页访问次数 “品牌新课”销售额 点击率 |
建立知名度 （2500万-3000万） | 5.通过与通道货架外的潜在新受众互动来扩大顾客覆盖面。定向互补类目，定向—二级类目 | 6.通过与通道货架外的受众进行互动来提升品牌认知度。通过购买意向标签，生活方式标签，人生阶段标签等等进行消费者定向 | 1 .利用生活方式图片定制广告创意，更好的讲述品牌故事。 2.自定义标题和品牌徽标强化品牌认知，影响对于品牌已经有认知度的人群 | 支岀 可见展小量 点击次数、点击率 |
预算分配比例：初期受众投放和商品投放5: 5,后期根据表现调整倾斜
目标（受众规模） | 广告活动 | 策略 | 定向说明 | 优化类型 | 素材 | KPI | 月度预算 |
知名度（2500万） | 6 | 受众投放 | 通过与通道货架外的顾客进行互动来提升品牌知名度 | vCPM | 定制化素材、 brand logo+slogan |
支出、展示量
| $2k |
5 | 商品投放 | 通过与通道货架外的潜在新顾客互动来扩大顾客覆盖面 | $2k | ||||
购买意向（400万） | 4 | 受众投放 | 与最近在通道货架内（品 类）购物的新顾客建立联系 | CPC-页面访问次数 | Brand logo+slogan ,定制化素材 | DPV、品牌 新客、点击次 数 | $3k |
3 | 商品投放 | 在通道货架中的其他商品页面进行投放来与新顾客互动 | $4k | ||||
购买（10万） | 2 | 受众投放 | 再次吸引对品牌感兴趣的顾客 | CPC-转化量 | 自动生成素材 、brand logo+slogan | 订单数量、销 量额、ROAS | $2k |
1 | 商品投放 | 在商品详情页进行投放，触达感兴趣的受众,从而建立忠诚度 | $4k | ||||
总计 | $17k |
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