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为什么投放Facebook广告不出单?

网商动力
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2022-11-15 18:01:00
48

我经常会遇到这种情况,有学员或者助教拿着几张谷歌或Facebook广告的后台截图,来问我,为什么我投放的广告花钱了,但是没有出单?

而这样的截图很多时候,却伴随着数据不全,缺少关键信息。图片 图片图片

但是这样的截图,实际上对于“为什么不出单”很难给到直接的答案。

因为后台数据,往往是既成事的呈现,是一系列行动和操作导致的数据结果,而截图是无法有效的且完整的说明这些数据产生的过程。

流量是产生订单的一个原因,但并不是唯一的原因。

那么我们要如何去分析投了广告不出单的原因呢?其实很简单,换个角度想,如果要出单,需要具备什么样的条件。

图片

基本上大多数人都知道这4点,但是我们需要进一步细化和优化。在这里我们谈论的是广告不出单,所以“流量”就暂时替换成广告。

用逻辑树排查广告不出单的原因

按照MECE原则,完全穷尽与互相独立的原则。我们按照把不出单的各项原因按这4类分别列出,这样就形成了一个逻辑树,用于一项项排查你的广告不出单的原因。

图片

(如果图不清晰,可以添加我的微信联系高清图)

即使影响出单的因素那么多,那么广告数据有什么作用呢?又该如何去解决呢?

广告截图数据解释的现象比较有限

很多时候,我们在后台看到的campaign数据,其实只能从广告的角度去检查原因,但是可以提供的信息也是比较有限。

比如你没有正确的安装追踪转化代码,导致转化数据无法出现在dashboard里;这种无法数据截图中看出来,只能去广告账户的追踪设置地方去检查,甚至去检查网站的追踪代码部署情况。

再比如,我们可以简单的从低CTR这个数据中得出结论,广告创意和素材不吸引人,但是到底如何不吸引人,要如何做到吸引人,就不是可以通过数据做简单判断的了,需要我们进一步展开具体的广告文案和图片,根据受众群体的爱好去思考,是文案模糊有歧义,还是图片无法勾取兴趣。

在信息流广告中,广告效果的70%几乎取决于广告创意的好坏。所以想提升广告创意,往往都伴随着模仿、创意和不断的测试。所以我之前在制作Facebook广告课程的时候,花了很大的功夫去总结了相关的广告创意设计内容,比如广告语撰写的万能公式、信息流视频广告的三角模型、图片广告的6大原则。

而在广告定位/或者说关键词同样也存在这样的情况,从数据上只能看到表层的结果,但是如何优化,如何提升,就需要对定位和关键词做进一步的调研和测试。同样的,也是需要展开广告具体设置去查看,而非直接观察dashboard上的数据。

希望以上的广告不出单诊断逻辑树可以更好的帮你理清思路,在解决转化问题时,更有路可依,有据可循。


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