深度解读|TikTok千亿级美妆市场,"颗粒级"拆解头部账号营销策略
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近年来,随着国内各电商平台的崛起,美妆市场的竞争日益激烈,在此背景下,越来越多的国货美妆品牌商家选择布局海外市场,将TikTok作为重要阵地!
一是因为TikTok作为海外迅速崛起的社媒平台,流量巨大,投入相对较少,因此获客成本非常低;
二是抖音的爆发让品牌商家看到了直播电商的威力,TikTok和抖音同源,借鉴国内抖音的经验,在TikTok上能更好发力。
做过TikTok的商家一定知道,美妆在TikTok上是头部市场,国货美妆也是极具代表性的产品,在销量猛增的背后,一定是极致营销种草思路。
今天给大家颗粒级拆解:TikTok上国货美妆品牌的经典营销思路,适合各个赛道的品牌商家借鉴。觉得有用的伙伴可以分享给同事、朋友一起来看看。
海外美妆市场现状
1.1 美妆行业出口数据
据华经产业研究院报告统计,2021年中国美容化妆品及洗护用品的出口金额达48.52亿美元,同比增长14.4%。![](https://www.eckey.cn/pic/2023/05/50/0wr5qklp3xu.jpg)
1.2 谷歌搜索趋势在谷歌趋势上搜索中国化妆品,我们发现,海外消费者对于中国化妆品搜索量基本保持稳定。值得关注的是,国货美妆在菲律宾、新加坡等东南亚国家的搜索热度不减。
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而一些国货品牌的话题标签也上亿次曝光:菲鹿儿 #focallure 6.79亿曝光 花西子#florasis 1.95亿曝光 完美日记#perfectdiary 1.95亿曝光
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这些惊人的曝光次数足以见得TikTok上国货美妆的市场发展潜力有多么巨大!
市场布局
从表中可以看出,三家头部美妆都布局了印尼、菲律宾和越南,由此可见,对美妆品牌而言,东南亚市场存在着巨大商机。
通过多平台的查询,TiChoo了解到:
菲鹿儿仅开通了TT shop,主战场为东南亚的印尼、菲律宾和越南,销售额非常可观,但是其并未布局欧美市场。
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完美日记仅开通了独立站,除泰国和英国外,其余TikTok主流国家都能送达。
而花西子准备更加充分,以独立站为主要销售渠道,官方账号的主页注明了ship worldwide(全球发货),同时在能开通TikTok Shop的国家都注册了小店,可见,花西子为TikTok电商的爆发做足了准备。
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3.1 商品定价及定位分析
国货美妆品牌销售额的疯狂增长,与商品的营销策略紧密相连。这几个美妆品牌产品的价格定位都是根据目标市场、人群的消费习惯进行排品和定价,增强品牌在当地的竞争力。(以开通TikTok Shop的品牌作为研究对象)菲鹿儿主打东南亚市场,以“价格低廉、选择多样、适用性强”为独家卖点,走平价路线,在TikTok Shop上架商品208件,价格带$2~$5之间,价格虽低,但是市场反馈却非常好,单是一个$2.29的眼线膏都卖了17万件。
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3.2 品牌账号矩阵品牌都会有一个官方主账号,一般都设为“品牌名+official”;也会开一些子账号(分布不同国家)名称是“品牌名+目标国名字”,如:florasis.uk(英国) perfectdiary-vietnam(越南)focallure.philippines(菲律宾)说明:TikTok虽然是全球流量池,各个国家都能搜到你的账号,但是每个国家的算法是不一致的,比如你的账号归属地是越南,你的视频首先会被推送给越南人观看,只有账号数据特别好的时候,才会被推送到全球流量池
3.3 账号垂直加本土化运营这些美妆品牌有数个子账号,而每个账号会根据其所在的国家选择相应的配乐、文字和配音;视频内容就是一直发自家的产品。常见的内容包括拍摄产品使用过程、口红产品对比试色、使用产品的妆前妆后对比、展示产品的精致、回复评论等,这些视频不仅能直观的让消费者了解产品的质量,还利于品牌传播以及客户建联。
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