亚马逊广告运营手把手教学第十期——广告技巧集锦

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2022-09-30 13:49:44

关于广告运营的基本功，前九期已经介绍得差不多了。

本期小编收集了一些实用的广告技巧分享给大家，内容虽零散，但都是小编精挑细选、实践验证过的内容哦，满满干货请笑纳~

一、自动广告提前否词

自动广告刚开始打的时候，广告报告中可能会出现大量的ASIN，其中就包括类目排名非常靠前的竞对。当你的listing与这些排名靠前的ASIN相比没有足够竞争力的时候，投放在头部ASIN上会造成广告预算的浪费。

对策：
1. 新建自动广告的时候，将小类目排名前20（或更多）竞对ASIN通通否定掉，

2. 搜索多个主次关键词，与首页显示的同行进行对比，价格低于自身产品的竞对ASIN全部提前否定掉

3. 等自身listing具有足够的竞争力后，可以把这些被否定的ASIN释放出来。

二、自动广告低价捡漏

在亚马逊广告运营手把手教学第九期——广告错误思维（上）已经介绍过捡漏广告。我们都知道如果广告竞价设置得太低，会导致广告没有曝光或是曝光特别少，所以一般都根据系统建议竞价来调整实际竞价的。

那捡漏广告的竞价要怎么设置呢？小编分享一个参考范围。

自动广告低价捡漏出价技巧：

（1）售价30美金以内竞价$0.1-$0.3

（2）30-60美金，竞价$0.3-$0.6

（3）60+美金，竞价$0.6-$1.2

注意：数据并不绝对，需要结合实际适当调整。

三、广告的时间设置技巧

1. 研究店铺每天出单比较多的时间段：
以美国站为例，一般情况：中国时间15:30之后可以调低竞价，21点之后可以恢复竞价。可根据自身产品实际情况进一步细化。

2. 研究店铺不出单的时间段：
在该时间段内降低广告竞价或是关停广告。也可以避开每天广告位竞争最激烈的高峰期，以期降低广告单次点击成本。

3. 研究哪几天出单特别多；
研究每周几/每月是否存在固定哪几天出单特别多，可以在那几天适当增加广告预算。

4.调价反应时间：
有快有慢，做好等待15-30分钟的心理准备。

四、广告矩阵打法

1. 找到类目BS前50-100名，通过插件（Jungle Scout可以实现）下载出所有标题的关键词。

2.将各个单次的曝光量做降序排序。

3.将排序后出现最多且相关的词（>10），组成连贯的短尾词、中型词、长尾词，开手动广泛广告。

4.广告运行一段时间积累一定数据量后，筛选出出单词和表现好（转化高、ACOS低）的词，增加词组或是精准广告。数据表现较差的词可以减少预算或是关停。

此方法适合在通过广告关键词拓宽流量入口时，不知道该增加哪些新的关键词开广告时使用。不失为一种可靠的方式。

五、广告没有曝光的原因

1.关键词厚度不够，listing铺垫关键词时出现的次数太少。

2.广告预算不够，曝光时间太短或是预算低得连一次点击的费用都无法支付。

3.竞价过低，会导致无广告位、无曝光。

4.关键词铺设与产品不符合，亚马逊未收录检测不到

5.广告开启的时间很短，比如就开了十分钟就关了。

6.亚马逊bug不予展示，可以尝试重开广告。

7.广告组里存在多变体，导致个别sku分不到预算所以曝光不足。

8.掉购物车，掉购物车后无法投广告。

六、广告成本增加的原因

1.广告暂停：暂停较长时间后，广告历史表现会不断降低或至清零，导致广告质量分变得很低。亚马逊广告运营手把手教学第七期——广告竞价中有详细介绍广告质量分。

2.listing频繁更改：每次更改都会导致listing权重被重新计算，亚马逊会重新收录listing，在未完成收录之前，系统识别到的相关度（第七期中有介绍）会下降，导致广告成本上升。

3.产品涨价：虽然不绝对，要看买家对产品的价格敏感度，但是对于大部分的商品来讲，涨价会导致自然转化率和广告转化率降低。

5.个别子体断货：这种情况就很好理解，以衣服为例，断码的链接导致买家买不到自己的尺寸，肯定会导致自然转化率和广告转化率同时降低。