Prime Day 2.0是爆单的节奏?还是清货的节奏?
近日亚马逊宣布,将于10月11日至12日举行首届“Prime会员早享日”(Prime Early Access Sale),以刺激消费者提前购买,同时弥补返校季和假日购物季之间的空白。
称之为Prime Day 2.0,所以大家要适当备货咯,趁着活动日大流量,给自己正在打造的新品或者打造成熟的老产品拉一波大流量,拉升排名。大流量进来,能够让订单量一下子快速拉升,那么listing权重也能够快速得到拉升,能够更加快速积累历史权重和历史销量,所以得好好利用起来。
当然,也不排除会有一部分人有产品滞销了,每个月都在缴纳高昂的仓储费,这个时候也可以清货了。
每天看着清库存群有不少人发有货要清,问有没有服务商回收库存的,都是三五千个货,越来越感慨到亚马逊市场两极化越来越严重了。
很多人总认为选品不重要,都是凭借着自己的感觉来,或者更多的是因为身边的人所谓认识的工厂,能够有账期,于是发大货,结果丝毫没有分析当下整个亚马逊市场,结果超低价都没人要,最终只能选择了弃置。玩了一把,就让自己亏完出场。
昨天王同学提及到了老产品还有必要重新开启自动型广告吗?感觉老产品在头部前十名,但是最近排名和销量都不稳定,忽高忽低的,感觉流量不够,想着能不能够增加多一组广告来拉升流量。
我们都知道以前大家打造产品都是先开启自动型广告,一是让自动型广告来验证下listing标题文案是否有问题,二是让自动型广告来给我们跑词,跑出我们listing的出单词。然后把高转化的出单词拿出来打手动广告,顺带把自动型广告就给关了。
因为会发现把表现好的出单词拿出来打手工广告了之后,自动广告基本就没转化了,表现很差,因此也就关掉了自动广告。
基于手动广告能够更加快速精准推动出单词的自然排名上首页,所以很多人就不愿意加预算开启自动广告。
其实,自动广告完全能够开启的,它能够给你继续去匹配相对应的流量,能够给你跑出低CPC但转化高的长尾词,所以是可以开启的。
如果listing基于相关性足够高的话,那么自动型广告表现也不会很差。
大家在运营一线,会发现亚马逊市场流量算法又改了,有的细分类目,有的产品现在如果单靠一组广告,流量入口不能够全部覆盖,会导致销量和排名都有所波动,不稳定。尤其是产品的排名在腰部或者尾部的,那就更加不稳定了,过山车似的。
所以可以新开启一组自动型广告,低竞价低预算的自动型广告,形成一个漏斗式广告,也就是尽可能地覆盖亚马逊的流量入口。
如果产品整个listing在一开始标题,文案埋词,后台ST的填词思路,都是按照尽可能地提高listing的整个相关性,那么自动型广告跑起来,会发现转化很好。
而且这个自动型广告虽然低竞价在跑着,转化还特高,几美金的广告预算烧不完,但是每天还能够给你出七八个单,甚至是十几个单,那么这就是我们想要的。于是我把这个做法称之为“流量的补充”。
发现产品流量变差了,销量变差了,排名掉后了,我们要迅速做出动作来拉流量和排名,以免一旦被竞品赶超了你的排名,后面你想再追赶回来的话,难度也就更加大了,广告费用也会多花很多倍。
戴尔老板迈克尔·戴尔,在母校得克萨斯大学演讲时,被学生问道:“是什么习惯,让您白手起家,创立全球最大的个人电脑公司。”
戴尔回答:“别做房间里最聪明的人。”面对众人的疑惑,戴尔解释:“起初我是大学里学习最差的人,我就向成绩最好的人看齐。
当我觉得无法从他们身上,得到更多东西时,我选择退学创业,去向惠普、苹果等业内优秀企业的管理者学习。每个阶段我都能找到比自己聪明的人,将他们作为目标,激励自己不断改变。”知不足而奋进,望远山而力行。
不做房间里最聪明的人,就是见贤思齐,在人生道路上日拱一卒。