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2022-08-23 16:14:48
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Hi你好,我是C姐。


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很多读者朋友不熟悉C姐的,可能会认为C姐目前是在某大卖专门做亚马逊或者独立站站外的。其实,我目前是在一个新品牌负责整个海外品牌营销,那么我们部门就相当于是一个宇宙中心,除了运营海外品牌SNS账号,还得对接海外所有的销售平台,不仅仅是独立站,亚马逊,速卖通,还有东南亚的lazada, shopee,以及韩国的coupang,法国的CD, fnac等,以及线下B2B。


今天聊聊东南亚市场。最近感触比较深,再一次颠覆了我的想象。


三个部分:

01 C姐对东南亚国家认知变化

02 东南亚主要线上电商平台

03 现如今如何做东南亚新品牌推广



01 C姐对东南亚国家认知变化


东南亚国家由“东南亚联盟”十国组成。


这十个国家中,人口较多,经济相对比较发达的有6个国家,它们分别是印度尼西亚,马来西亚,新加坡,泰国,越南和菲律宾。如果按照经济规模和人口,印尼位居第一;如果按照经济发展水平,新加坡遥遥领先于其它各国。


人均GDP,作为东南亚唯一的发达国家,新加坡当然是一枝独秀,人均GDP高达5.89万美元。马来西亚为1.03万美元,是除新加坡外,六国当中唯一超过一万美元的国家。其它几个国家泰国为7190美元,印尼为3922美元,菲律宾为3330美元,而越南达到了3499美元。


在六国当中,只有新加坡是发达国家,其它都处于发展中阶段


C姐曾经认为东南亚市场大部分是发展中国家,人均GDP也不高,那么高客单价定位中高端的品牌是不是比较难有销量和出路。


认为东南亚没有很大的购买力,喜欢便宜的产品,喜欢高性价比。走高端的品牌应该不好卖。


不过两件事改变了我对他们的认知。


最近通过我们的一个案例,我是发现了,不是他们买不起,而是你有没有成功植入到你的目标人群心中,占领他们的心智。


一旦占领用户心智,哪怕你的产品比竞品价格高十倍,只要你有一点差异化,这个差异化刚好切合他们的审美和需求,加上你又在合适的时间合适的渠道传播,那么他们的购买力也是杠杠的,一点都不亚于欧美等发达国家。


还有柬埔寨,之前去柬埔寨出差,发现一个很有意思的事情,人均月薪只有不到200美金,但是Anker在当地却卖得很不错,甚至有的用户月薪100美金都愿意花100多美金买一个Anker的音箱。


因为这在他们看来是潮流,是审美,是品味。


这也是品牌带来的溢价。


通过这两件事情,我发现东南亚市场发展潜力是非常大了,我之前的认知低估了这些国家的购买力。



02 东南亚主要线上电商平台


东南亚主要线上电商平台是lazada和shopee


但是两者之间有些异同:


1 菲律宾的Lazada每月的网络访问量为3200万,而Shopee的每月访问量为1600万.Lazada的流量是shopee的2倍,而网站产品是shopee 的3倍还要多,所以目前在shopee你的产品被曝光的可能性更大。


2 Lazada在线购物结合了零售和市场模式. Shopee在线购物的运作方式略有不同,采用了纯市场模式。


3 Lazada和Shopee在产生收入方面也有所不同。除了零售业务的销售外,Lazada还向第三方卖家收取通过该网站出售的每件商品的佣金。而Shopee不收取佣金。


因为SHOPEE不收佣金,所以往往这个平台的价格更便宜。

所以大部分卖家认为,如果自己的产品比SHOPEE平台竞品价格高一定是卖不出去,或者没必要卖的。

这是一个误区,如果你的产品有特色,有社交属性,适合做兴趣电商,完全可以通过站外网红营销的方式 引流到shopee进行流量承接和转化。


走这种方式,你就可以不用太过在意价格问题。可以专注于产品本身。所以也不一定SHOPEE就只能卖低价产品。



03 现如今如何做东南亚新品牌新产品推广


建议大家走品牌化路线,不要做太多同质化的产品。


要学会用海外SNS各个平台给站内引流推广,Tiktok在东南亚市场崛起很猛。Instagram也不能忽视。


毕竟如果来几个这样播放量的Instagram视频,你的产品想不爆都难。


这个菲律宾的Instagram博主,目前视频已经突破1500万播放了,还有持续流量。所以说,站内很卷的时候,大家可以从站外来找突破。当然产品为王。


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