营收增长强劲但负债累累，Uber的增长潜力受质疑？

今天给大家带来2022年的第一篇干货文章，后期每月定期不间断更新干货文章。

今天这篇文章和大家聊聊最近谷歌广告的一些心得体会，都是实操的心得体会，以及和朋友交流谷歌广告后的一些心得。

私享群里也有很多朋友在交流讨论谷歌广告的经验和技巧，大家都讨论的热火朝天，不少朋友分享自己的广告后台数据，有蛮多数据还是很让人惊艳的。

当然群友发的照片都打了马赛克，做了脱敏处理的，不会透漏他们公司的信息的。

我这篇文章也不会放敏感图片和信息的，毕竟还是要做好信息保密的。

这篇文章主要分享下我的一些心得体会，会涉及一些实操的广告账户技巧，但不会很多。

谷歌广告的介绍和实操可以看我之前的2篇文章，链接在这里：

谷歌广告引流系列--从0到1创建你的谷歌广告系列

跨境电商如何利用谷歌广告做出海营销

接下来进入正文哈：

谷歌广告最近重新操刀了一个多月，每天花费2-3个小时在这上面，发现了很多之前我不会的知识点，也查找了很多资料，也咨询了几个谷歌广告高手。

边干边学结合边学边干，效果是最好的，也是最有学习热情的时候。

有学习热情的时候，心里是有火苗在燃烧的。

很多时候，我们做事情就是奔着那团火苗的，只要火苗一直在燃烧，我们的激情就永远在。

工作是这样，感情也是这样，生活也是这样。如果火苗暗了，激情自然就淡了。

先说几个谷歌广告理论的收获：

一、不要怕投放效果不好

很多朋友很怕投放广告，因为广告投放之后，老板要看广告的ROI的。

这里就不分ROI ROAS了，因为很多朋友是新手。

其实，你只要记住一点，老板是让你来解决问题的，只要你最终解决了这个问题，过程没有那么重要。

有的人说，我投放经验不够，怎么办？我怕！

有的人说，我英语不好，怎么办？我怕！

有的人说，公司ROI目标定的太高，怎么办？我怕！

其实每个打工人在职场都会怕，毕竟职场危机和意外一样，说来就来，有时候让你猝不及防。

怕并不是坏事，怕，说明你在乎这个事情。

因为你很想把事情做好，你才会怕，才会紧张。

打个比方，你想和女孩子约会，你很想和她最终在一起，幸福过一生。

但是第一次约会，第一印象很重要，这个时候，你也没啥恋爱经验，你自然会怕。

你怕什么？ 你怕搞砸了！

那么你为什么怕搞砸了呢？因为你在乎阿，你在乎这个女孩子。

假如说，你只是听父母的安排，去走个相亲流程，成不成都无所谓，这个时候，你还会怕么？

肯定不会的，为什么？ 因为你不在乎阿！

所以说，不要怕广告投放不好！ 就怕你“不怕”！

因为你怕投放不好，为了避免广告投放不好，你会格外重视这个事情，这样子你会全身心投入到这个事情。

二、不要怕查找资料

现在这个社会，信息很发达了，很多资料网上一大把，我们很容易就能搜到我们想要的资料。

但是也是因为太容易找到资料了，导致资料泛滥，很多资料都是垃圾资料，不是我们想要的资料。

这个时候，我们就要学会筛选资料了。

筛选资料的前提是，你要搜集大量的资料，只有资料足够多，才足够我们做筛选。

要善于用英文找资料，目前数字营销这块，英文资料比中文资料要多很多很多，有时候把英文翻译成中文，做好几个PPT，就能做个付费视频课程出来。

当然看英文资料会相对费脑子一点了，不过长期来看，会锻炼我们的英文阅读能力，以及对数字营销英文专有名词的理解，同时也更有利于国际化接轨。

毕竟最近这几年品牌出海很火，因为疫情一些线下的展会，产品发布会暂时搞不了，做品牌推广的我们出不了国，英语口语自然应用的也不多了。

但这并不代表，英语阅读能力和口语能力不重要。

最重要的是你学会了独立分析问题和解决问题的能力，后面你再遇到其他海外推广的问题，你的脑海第一反应是先去网上搜索大量的资料，然后做筛选。

最后根据筛选的资料做出你的判断，如果这个时候你还判断不了，你就需要其他人的协助了。

毕竟一个人走得更快，一群人走得更远。

三、不要害怕提问

很多人再搜集筛选了很多资料之后，最后筛选的资料做出了自己的判断，但是还是有些具体环节拿不定主意，需要别人指导下。

这个时候又拉不下面子请教，只是憋在自己的心理，没想解决办法，只是认为这个问题会随着时间流逝，慢慢就会消失。

其实这就是典型的逃避问题的做法。

正确的做法，是拿着自己的判断，积极主动地向别人提问，快速解决自己的问题。

然后去学习新的知识，再去解决新的问题，这样子自己才会每天进步一点，日拱一卒，最终达到梦想的彼岸。

韩愈一千多年前就在《师说》里面说了：闻道有先后，术业有专攻。

这世上总有一些人在很多方面比我们强，我们需要承认这一点，并向他们学习，这样子我们就可以变得更强。

我遇到了谷歌广告的问题，我都是直接找我那几个朋友的，一般都是截图加详细的问题描述，必要的时候还会语音电话加电脑远程协助，这样子解决问题效率更快。

这种一般都会发个红包，或者送个小礼物的。

当然更效率的就是直接请吃饭，然后把广告后台数据给他们当面看，当面做笔记，当面学习。

这种就有点费钱哈，不过效果快，我就喜欢这种简单粗暴的模式，在深圳时间就是金钱，效率就是生命。

我做人比较好爽直接，不喜欢磨磨唧唧的。

说完了谷歌广告的几个理论，再说几个谷歌广告实操的经验。

一、借鉴行业优秀的广告案例

我个人很喜欢一句话：outstanding people always stand out. 优秀的人总是很突出。

同理，优秀的公司也是很突出的。

我们学习借鉴优秀公司的广告案例，参考他们的广告策略和打法，不说学习个七七八八，学习个二三成，总是可以的。

比如说跨境电商经常提到的几个头部公司：Shein、Anker、DJI、Banggood、Patpat、Lululemon等。

我们用SEMRUSH就可以一键导出他们的谷歌广告语和关键词，以及落地页，然后在Excel表格做筛选。

SEMRUSH的用法，可以看我之前4000字干货文章：SEMrush 4000字--实操使用指南

按照我们的产品类别依次做分类，在他们的文案基础上，结合我们产品的特点，以及公司的优势，写成我们自己的特色文案。

这样子你的广告点击率，会提高很多很多的，点击率提高上去后，质量分也就上去了。

质量分上来后，后期你的CPC就慢慢降下来了，你的广告出现页首的概率就会高很多了，这样子不知不觉你的广告费少花了很多，广告转化高了很多。

这可能就是：广告进化的力量。

二、结合谷歌分析和谷歌广告后台和独立站后台数据

谷歌分析后台可以看整个网站所有渠道的数据，包括谷歌广告的数据，这样子你会有个宏观的概念，对整个网站的流量分布，主要订单产品类型，有个整体的把握。

谷歌广告后台可以看所有广告系列的数据，包括新广告系列和老广告系列的数据，从而优化好的广告系列，暂停差的广告系列。

如果只看谷歌广告后台数据，不看谷歌分析数据，很难从整体上把握广告的投放效果。

因为看了谷歌分析数据之后，还是要去看独立站后台数据的，比如说某个型号产品很畅销。

我们要去分析为什么这个型号的产品很畅销，是满足了客户的什么需求还是最近市场热度很大。

比如说最近冬奥会的吉祥物产品就很火爆，这个产品其实季节性很强的，冬奥会结束后，基本就没啥热度了。

这个产品还有商标专利的，很容易侵权，不小心广告账户就给封掉了。

如果你们做礼品周边的，提前开发了冬奥会相关的礼品，又发现谷歌广告冬奥会相关的产品转化率很高，就可以倒推这个产品受欢迎的原因了。

三、多看广告后台

这里的多看广告后台，指的是一天看后台七八次以上，有的时候会看的后台想吐。

就像我们上学时候背诵古诗词一样，同桌开口了第一句诗词，我们就会条件反射接下一句。

比如说 Jack 开口落花人独立，同桌 Rose 就会马上接上微雨燕双飞。Jack再开口当时明月在，同桌 Rose 就会马上接上曾照彩云归。

最后空气中弥漫着爽朗的笑声以及不远处的读书声。

谷歌广告账号熟悉也是这个样子，也只有这样子，才能对广告账号后台非常熟悉，熟悉的令人心疼。

你甚至需要熟悉中英文的广告账号后台，因为有些时候，你自己笔记本电脑谷歌广告账号是中文的，公司电脑谷歌广告账号又是英文的。

这个时候你需要知道广告账号每个导航栏的意思，以及遇到某个问题，你知道去哪里调整广告后台。

比如说你们主要市场是美国、加拿大、墨西哥，这三个北美国家，你的一个广告系列是全英语的，都是投放这三个国家的。

广告投放3天后，你发现美国转化很高，墨西哥没啥转化，这个时候，就要考虑是否降低或者砍掉墨西哥的预算了。

你可以尝试下开个西班牙语的广告系列，专门投放墨西哥，这样子测试下墨西哥客户对于西班牙语广告的敏感程度。

这个西班牙语的广告文案投放之前可以借鉴下行业做的比较好的广告案例，把文案内容给好好优化下。

那么以上就是Jack最近对谷歌广告操作的一些心得体会，希望能给大家一些启发。

如果你熟练操作谷歌广告账号，你再去操作Bing广告，Facebook广告，你会发现投放其他广告后台，上手很快。

因为广告后台投放的底层逻辑是一样的，都是先熟悉自己的产品卖点，优化自己的独立站用户体验度，然后撰写好广告文案，找到受众范围，然后投放地理位置。

然后过了1-2个星期，看广告跑的怎么样，去优化广告，增加广告效果好的预算，降低广告效果差的预算。

如果你们要投放全球站点广告，除了英文文案之外，还需要准备小语种的广告文案，独立站详情页内容也需要是小语种的，这样子转化率才会上来。

PS: 谷歌广告可以一键迁移到Bing广告后台，节约你Bing广告投放前期的数据积累。

如果你们主要做欧美市场的，做了谷歌广告，想增加一个流量渠道来源，可以试试Bing广告。

Bing广告受众特点是3高：高学历、高收入、高年龄，对于蛮多品类的广告投放，Bing广告会有一些出乎意料的效果。