7点5度航海周报 | 空中云汇Airwallex正式进军新加坡；马来西亚独角兽Carsome获2.9亿美元E轮融资
一，亚马逊如何找到最有效的关键词？
1. 谷歌购物趋势：
可以通过长尾关键词按类别和/或地区提供特定于购物的结果。如果无法确定产品竞争对手有哪些，可以在 Google 上搜索你的关键词，查看搜索结果的第一页，那就是你的竞争对手。有时候，一个竞争对手能为你提供足够的关键词。
https://www.google.com/trends/correlate/
a、搜索热度：
根据不同热度的词在达到一定的搜索量的时候只要搜索该词的相近词或者拼音时就会出现该词。
b、搜索相关度：
既然是相关搜索，肯定与输入的词在拼音或者词的组合上有相关性。
c、该词的百度网站流量：
就算没有人搜索，但是该词的百度权重很高，同样能够出现在相 关搜索中。
2.站在买家角度：
从购买者的角色入手，你需要确定他们的性别、年龄、收入、爱好和兴趣、他们期望的东西 等。根据产品不同，你可能有很多不同角色的买家，只需用你自己的话来描述它，或者想想 买家会如何搜索它。
3. Reddit（娱乐、社交及新闻网站）和论坛：
Quora（论坛型）： https://www.quora.com/
Wiki 百科（百科类）：https://en.wikipedia.org/wiki/Main_Page
论坛集合了关注各类焦点事件、产品的买家，利用谷歌搜索，是寻找目标客户聚集论坛的最佳方式，一旦你找到了某个论坛，注意论坛是如何分组的，每个小组都可以成为一个话题：为了找到目标客户所在的主题，你可以查看论坛上的一些主题帖。输入关键字+空格+“most popular posts/sites/articles 这样的语句来查。
4. 通过网站的内部查询：
找到相关 AMAZON 条款的一个好方法是使用自动提醒菜单。记住良好转换的长尾搜索?自动提示下拉菜单中的数据也可以帮助您找到这些热门词汇。只需从几个产品条款开始，你就可以随时构建完整的列表。消费者在亚马逊平台购物，最直接的方式就是在搜索框中输入需求产品的名称进行搜索，所 以亚马逊搜索框跳出来的词都是很精准的买家搜索词。
1、在搜索框中输入你的主关键词，然后按空格观察会自己匹配、推荐出来的关键词，举栗 子如图：
2、输入主关键词以后，分别输入 A——Z 字母，观察亚马逊搜索框习惯会匹配到的词，这些 词是很精准的词。
输 入 “ earphones f” 跳 出
3、跳出来的词不要盲目去选择，要点进去看这个关键词是否与你的产品相关，还要分析这 个词的竞争力、点击、成交情况。
▷ ps，文末有爬虫数据，快速获得精准关键词！举例子：如图 ”earphones beats“搜索结果有 365 个，
（1）一个竞争力极小的词。
（2）但是精准。
（3）搜索框跳出来的显示也很前面的词，所以我会选择这个作为 keywords。
亚马逊首页搜索栏，下拉框 ，可以用 SEO Stack 插件 https://chrome.google.com/webstore/search/seostack http://www.seostack.net/
5.相关搜索：
通过相关搜索后，页面上回出现很多相关的词，这些字词通常与以前的搜索者使用的搜索优 化非常相似，并且可以帮助您制作内容和广告系列，从而更快地通过定位正确的关键词来推动销售。
6. 分析竞争对手关键词：
查看前 10~20 名的竞争对手，查看他们用什么样的关键词,比如看用 asinseed 或者卖家精灵插 件查看竞争对手的关键词，以及关键词的难度分析
1.对于新品的挖掘 ：对于新出来的产品，有些可能是存在的爆款，包括大家可以经常看到一些 新品的型号，外观， 等等都是可以做关键词 ；
2.行业竞争词的挖掘 ：通用的关键词挖掘，比如你是做 phone case 的，那么这个关键词就是 行业的通用的关键词，这种关键词拥有巨大的流量，你可以对这样的关键词进行长尾词的拓展， 语义相关的词，进行延伸。可以通过内容，可以通过信息图，可以通过问答类来进行布局 ；
3.竞品词 ：对于竞争对手的品牌关键词，这是一种截流，或者借力打力的方法。这也是一种常 见的引流方式，比如说你家的产品和竞争对手产品，进行比较；
7.通过买家的 review 来判断 ：
1.观察自己售卖产品的竞争对手产品页面的 review，通常会将常用的关键词都整理显示在上面。
2.每一个行业都有一些 review 的网站，浏览这些用户对于产品的 review 非常的有帮助。
http://www.resellerratings.com/store/1000Bulbs
https://www.similarsites.com
https://resellerratings.com/
https://thewirecutter.com/
8. copy 同款或者类似款产品：
同款或者类似款产品链接标题上面有关键词的存在，我们可以除去别人品牌名之后使用他的 关键词，要分段式的使用，把跟自己产品相关的关键词都留下，相似性最高的都放最前面。经过几个链接的对比，然后重新整合出自己的关键词。
9. 自动广告数据报告挑选：
前期不知道自己产品的核心关键词是什么，可以在产品有了 review 之后，开启自动广告跑 数据，数据时间不要太短，至少有半个月的数据，最好跑 1 个月，然后慢慢去分析出单最好 的词，这些词就是你的 listing 表现最好的词，同时我们也可以拿这些词做手动广告，也可 以在 listing 中埋这些词。
10. 通过各种工具，插件查关键词：
卖家精灵：
氧子粉丝专属优惠：
卖家精灵包月9折扣码：KJYZ90
卖家精灵季度8.5折扣码：KJYZ85
卖家精灵单人包年7.2折扣码：KJYZ72
卖家精灵包年7.8折扣码：KJYZ78
购买卖家精灵套餐时，输入该折扣码即可享受优惠，这是卖家精灵套餐购买地址：
https://www.sellersprite.com/cn/price
数魔：
数魔氧子粉丝专属8折优惠：
注册入口：https://www.sellermotor.com?s=yangzi
JS（jungle scout）：
氧子粉丝专属团购优惠：
限时团购价：原价399美金 团购价338美金
https://junglescout.grsm.io/yz-gpl
二．关键词类型：
1.首要关键词：通常是具有大量的搜索量和竞争对手的单个字词（如保险、维他命等词）。
2.主题关键词：通常由 2 到 3 个词组成，搜索量不错（每个月至少有 2000 的搜索），比首 要关键词更具体（如“人寿保险”或“在线订购维生素”等）。这些词的竞争力不如首要关 键词，但仍然具有很强的竞争力。
3.长尾关键词：这类词非常具体，通常有 4 个以上词组成（如 “老年人负担得起的人寿保 险”和“网购维生素 D 胶囊”等）。这些词单独存在搜索量不大，每月 100 到 1000 的搜索 量），但加在一起能够产生吸引大量在线搜索。
4.品牌关键词：品牌是关键词的一个重要部分，因为 Amazon 上很多人会搜索品牌，Amazon 也会推荐品牌，有一些聪明的卖家会发现 Amazon 会把比较热门的品牌作为产品筛选条件， 而把这些热门品牌作为关键词之后的确销量会有提升。
建议把大部分精力放在主体关键词和长尾关键词上。毕竟首要关键词竞争力太大，而且转化率并不一定那么好。
三．得到关键词之后我们应该
怎么选定关键词？
1.分析关键词的各种指标
在筛选关键词时，有几个关键词指标需要考虑：·关键词搜索量，显示世界各地或某个国家有多少人在 Google 上搜索此关键词。·关键词点击率，帮助卖家了解单个关键词能带来的客流量和人气。·关键词流量潜力，这是一个度量标准，可以让卖家了解排名较高的关键词能带来多少搜索 流量。·关键词排名难度，帮助卖家找到容易提升排名的关键词。一般来说，竞争激烈并不是放弃一个关键词的理由，它取决于关键词排名难度与其商业价值 之间的平衡。一些关键词很容易提升排名，但它吸引来的访客却永远不会购买产品。另一方 面，一个竞争很激烈的关键词，如果优化排名，能带来大量有价值的潜在客户。
2.关键词分组
如果你已经有了不错的关键词清单，现在可以按照主题、搜索意图或商业价值对关键词进行 分组。大多数营销人员都重点关注有商业意图的关键词，因为这些关键词有可能拉动销量。给关键词分组时，要记住哪些关键词对你而言意义最大。
3.关键词排序
关键词研究的最后一步是进行优先排序。在这里卖家需考虑：
- 关键词小组的流量潜力估算。
- 竞争力和排名难度。
- 关键词投资回报率
列举核心关键词以一款自行车车灯为例，可以想想客户会在亚马逊前台怎么搜索这个产品？以下是我们针对于产品考虑的几个核心关键词：
1.自行车车灯 Bicycle Light
2.单车车灯 Bike Light
3.自行车尾灯 Bike Taillight
4、自行车头灯 Bike Headlight
5、自行车后灯 Bike Rear Light
二：选定核心关键词：
1、要想知道你选择的核心关键词在 Amazon 上是否有足够多的搜索量，并且链接大概有多少，竞争大不大，你只需要考虑 1 个因素，就是通过这个关键词搜索出来的结果中间有多少个有 Best Seller 的标记的产品，比如：
1、自行车车灯 Bicycle Light （4 个 #Best seller ）
2.单车车灯 Bike Light（4 个 #Best seller ）
3.自行车尾灯 Bike Taillight（4 个 #Best seller）
4.自行车头灯 Bike Headlight（3 个 #Best seller ）
5.自行车后灯 Bike Rear Light （4 个 #Best seller ）
通过以上结果你可以知道，如果你选择 “自行车头灯 Bike Headlight” 为核心关键词，估计你指望销量比较低了。核心关键词最多不要超过 3 个单词，那么现在结果应该很明显了，你需要选择的核心关键 词应该是 “自行车车灯 (Bicycle Light )”，记住把这个词在标题和描述里多重复几次！多重复几次！多重复几次！是个核心关键词我们所要做的就是把他加入搜索排名与标题和元描述息息相关，大家一定要记住把核心关键词插入到以下几个地方，最 好多重复几次：产品标题 /5 点描述 /产品描述/QA /review。
四．挑选完关键词如何在 listing 中埋关键词？
关于亚马逊 search term 的设置，大多数人是这样做的：
1. 做一段时间的自动广告后，下载的 search term report，然后从 report 中挑选出一些， 曝光量、点击率、转化率，且与自己产品相关的关键词，单独拿出来放进 search term 里面 进行优化 listing 的操作。
2. 自己利用一些工具去筛选出一些买家搜索词，然后根据自己对产品的理解，买家的搜索 习惯，适当将关键词稍作调整，以及筛选出的关键词在搜索结果中的排名做出决定，是否应 该放在 search term 中；
3. 放一些与自己产品相关的长尾词进去。这是最常用也是做常规的方法，方式要具体产品具体分析，实践才是检验这种方法对你的产 品奏不奏效的最好的方法，就算这样常用的方法对你的产品不适用，但也不会差到离谱去。但是也有很多人不是上面那样做的？
而是这样：填写的词是散乱的单词，注意是单词！不是短语（超过 2 个单词构成的关键词）， 当然也有短语（标题没有出现的）这样一行写下来，基本上是没有可读性的，唯一一个特点是，所填写的都与产品相关，如图：
基本上你依靠单独一行中相邻两个词是看不出做的是什么产品的，只能猜个大概。如果从一 行当中你无法判断具体是什么产品，你只有将第一行的词跟第二行甚至是第三行的一些词匹配，得出一个符合买家搜索习惯的关键词。这种思路其实才是最正确的，已经试验过了，效果相当不错！对于 search term，它的运行其实是这样的：
你填写的词就相当于数据库，当买家用某个关键词搜索时，如果你 seach term 里恰好包含这些单词，那么就可以自动匹配出这个关键词，这样你产品的搜索排名就不会差到哪里去，但如果缺少其中一个单词，那么搜索排名就有很大变化了。
结论就是：不要只是将短语式的关键词直接放在 search term 里了，只要某个单词与产品相 关，你就可以放进去，不怕填写在 search term 里的词看起来特别散乱（本人在填写时还是 尽量让其看起来可以了连成一句话）。
产品首页埋词建议：
1.网站首页一般放三到四个关键词就够了，不要太多了。首页一般放一些主关键词，这种大一点的关键词去优化竞争一般会比较容易一些。具体到每个产品页面（就是具体的卖货的产品页面） 关键词，我建议不要超过 2-3 个；
2.网站内容页关键词如何布局才合理？如果是内容页面，现在一般只会围绕一个关键词来打，但是比如说这篇文章的字符是 2000 个字，我们一般会控制在 5 个关键词左右。请记住，这 5 个关键词，其实都是围绕一个关键 词来进行延伸的，比如可以对这个关键词， 进行长尾词撰写，同义词扩展（http://lsigraph.com）。一般来说，内容页面的关键词利用长尾词来进行布局，所以我们就要选择高度相关且流量相 对较大竞争力比较小关键词来布局，这样会有比较好的效果；
3.我们可以打开竞争对手的产品页面，点击 ctrl+F，然后将关键词输入，查看竞争对手埋了多 少个关键词，在哪些地方埋了关键词；
Listing 的关键词布局要注意以下几点：
（1) 正文的前 100 个字符，必须出现核心关键词
（2) 正文中间出现一次关键词
（3) 文章结尾处出现关键词
（4) 图表标题出现关键词
(5)正确选择发布类别发布类别会直接影响你的产品曝光，如果你不确定发布在哪个类别里，那 就搜索一下关键词吧！
注意，Amazon 会想你推荐类别，竞争激烈的类别甚至会告诉你每个类别 中的竞争对手数量，如果你想尽快拿到 #1 Best Seller 那就最好选择竞争较少的类别吧！
(6)重要的属性关键词 Amazon 后台有一个非常繁琐的项目叫做 "更多详情"，里面有非常多的属 性需要你填写。如果你有空，最好把每个属性填写完，如果你时间较少看一下 Amazon 在左侧边栏里把什么作为了搜索项目，那么你就必须把这个项目填好，并且可以埋一些关键词进去。
关键词的填写要求：
a. 不要包含和产品不相干的词语;
b. 不要包含品牌名(包括自己的品牌名)或其它的产品识别符;
c. 不要重复在其它产品属性(比如标题、五行特性)中出现过的词语;
d. 不要重复关键词;可以使用同义词、上位词(指概念上外延更广的主题词)、变体词等。需要注意的是，通告中提及的字符上限指的是所填写的五行字符总和。这就意味着，以后发布产 品，不能再盲目地收集很多不相关的词语去凑数了，还有不要重复叠加关键词。另外建议大家可 以在发布产品时直接把 250 个字符全部填写在关键词的一行就可以了不用分行放。
搜索词字符数长度要求 ：
a. 印度站(IN)的 Search Term 关键词最多索引为 200 个字符
b. 日本站(JP)为 500 个字符
c. 美国站及其它站点都是 250 个字符(中国站除外)
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