亚马逊印度卖家服务部门21财年收入猛增49%！运营收入连续2年下降！

网商动力

网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2022-01-05 09:52:06

讲课、写文章、做分享的过程中，无论谈到选品还是运营，我提及最多的就是作为一个卖家一定要学会做竞品筛选和竞品分析。

但是，所有的这些作用可能都是通识类的、常识类的内容，只是能够提供一个思考的视角而已。而解决问题需要具体问题具体分析然后具体应对和处理才行。

具体的解决问题的思路和运营破局点，都藏在竞争对手的表现里和行动中。

甚至不是隐藏在，是赤裸裸的展示在竞品的Listing详情中，以及竞品采取的广告投放策略、调价行为等举动中。

所以，我经常提醒孵化营的学员，“竞争对手是最好的老师”，“凡是你没有做到的和没有想到的，你的竞争对手都替你完成了”。

如果你认可和接受这个观点，那么从开始有意向做一款产品的那一刻，你的竞品筛选和竞品分析工作就应该开始了，而且，竞品分析的动作必须贯穿于运营的始终。

撰写和修改Listing、安排FBA发货、统计订单数量多了开心少了焦虑等等这些都是属于日常“低头拉车”的行为，

而关注市场动态、发现新进入的卖家、快速上升的卖家、突然消失的卖家，了解竞品的价格设置、差评应对、广告投放等动作，这属于“抬头看路”。

如果只会“低头拉车”，虽然努力，但有时候会事倍功半甚至颗粒无收，而保持着“抬头看路”的姿态和行动，则可能帮你发现快速上升的快车道，遇到那个“选择大于努力”的时刻。

那怎么样进行竞品筛选进而怎样做竞品选择呢？我把平时讲课时讲到的几点列在下面，供你参考。清单简单，但每个字都值得你认真琢磨。

竞品筛选四维度：

竞品分析六维度：

Listing相关：图片、关键词、文案；
销量相关：日销量（如何评估？），BSR排名（大类目排名 VS 小类目排名），价格曲线与销量走势（Keepa，JS）及关系；
价格相关：从价格反推，反向评估成本和利润；
客户反馈相关：Review（数量、星级、详细内容、是否有刷单测评、关键词和特性词提取），Feedback（30天/90天/365天/Lifetime的数量、内容）;
选品相关：竞品店铺中的产品布局；
推广相关：是否投放了广告（如何判定？）；