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作为亚马逊卖家，我们平时一项重要工作就是选品，那么各位是否也经常遇到选品中的一些常见问题，比如选品方法单一、选出来的产品同质化严重、甚至选出来的都是红海产品，或者说你在选品的过程中有没有一套行之有效的流程安排呢？
那么今天我将跟大家分享，找到蓝海产品、选出有差异化产品的五大步骤，希望可以帮你打开思路，找到符合自己需求预期的产品。
STEP 1
搜集灵感
可以说第一步的选品灵感收集，是我们可以跟其他竞争对手区分开来的非常重要一环。
大家知道市面上有很多选品软件，基本上大家筛选产品时设置的参数都差不多，我也在之前的文章或视频中举例过这种选品方式，如下图所示的helium10 black box中 通过product 来进行选品
完成以上设置后，helium10 帮我们筛选出了如下产品列表
有些同学直接将这些列表中的产品作为了自己产品圈定的范围，这样就会导致你和其他人选出来的产品同质化严重，屡屡发现自己有意向的产品已是红海品类了。
实际上我们完成这一步选出来的产品，是可以作为一个关键字判断的依据，就是我常说的选品就是选关键字，再进一步，关键字背后跟着的是需要这类产品的消费者。
那么作为人，人的需求是多种多样的，从关键字到最终的消费者，我们就可以把产品细分。
例如同样用于喝水的杯子，需要杯子的消费者，他可能是职场人士，也可能是电竞爱好者，还有可能是运动员，每一类人群对杯子的需求都有细分的市场可供挖掘。
我们从最终的消费人群入手就可以找到未被别人发现的细分市场，甚至在一些明显红海的品类里也同样可以挖掘到潜在的蓝海细分类目。
所以灵感收集这一步骤的难点是思维的发散。
通常我们可以从以下三个基点来进行选品灵感的收集：
1.产品
2.现有亚马逊品类
3.人群
接下来我将从人群的角度去跟大家分享如何找到细分品类产品。
那么，如何找到对应的人群呢？
常用的办法，大家可以参加facebook上感兴趣的群组。
例如我在疫情前去美国自驾游，在做攻略的时候就加入了facebook上的这个群组
这个群组是以在美国旅行为主题的，大家可以看到整个群组已经有13万人了，基本每天都有人在上面刊登帖子。
其中有一条帖子吸引了我，我们都知道，在美国喜欢房车旅游的人是很大的一个群体，亚马逊上也有相关RV的产品类目，但是我在那一条帖子里发现，也有很多人是喜欢 car camping的，是那种小型汽车带着露营用品的人群。
所以我在Google上搜索 car camping，结果如下
其中一个排名靠前的博文我非常感兴趣
链接如下：
https://www.countryliving.com/life/travel/g20901668/car-camping/?slide=11
里面可以看到一款产品：可折叠的洗漱盆
点击进入亚马逊后，查看到以下产品
里面大部分都是这种偏向于居家的产品，接下来我试着在这个产品的主力关键字添加camping字样查看产品
亚马逊的联想搜索框下已经可以自动弹出该产品了，所以目前该类产品在亚马逊上是有需求的。那么我们接下来进一步确认下该产品的实际搜索搜索量是多少。
这时候会用到一个工具，就是亚马逊后台的商机探测器。
有关此功能的具体价值和使用方法，大家如果感兴趣可以参考我年底分享的一篇文章：
亚马逊商品机会探测器对卖家的价值、使用方法及数据解析
我们可以看到，
基于“collapsible sink camping”
这个词的月均搜索量为103429次，总的热度还是可以的。这个选品的灵感通过了我们的初步判断，可以加到待选产品列表中做进一步的分析。
有关选品的进一步分析，大家可以参考我选品方面的多篇文章和视频，这里不做累述。
参考文章分类导航：
全部文章、资料分类导航（已更新135篇含脑图）
STEP 2
描绘买家画像
收集完产品灵感后，下一步要继续针对产品背后的使用者做进一步了解完善。
同样以上面的关键词为例，我们看下喜欢car camping的人群特征，针对他们的喜好做产品的优化。
目前我们可以借助社交媒体或相关论坛社区找到对应的人群，例如我在facebook中搜索"car camping"这个关键字，搜索结果中带出来以下内容
重点查看下这类人群在讨论哪些话题，有关露营中喜欢的风景，装饰营地时的风格，以及对哪些点重视、哪些点厌恶，逐渐描绘出一个画像。
根据以上内容，我们简单为这个群体作一个画像，这类人群有可能是这样的：
1.30岁以上的群体居多
2.喜欢大自然
3.动手能力强
4.有一定的野外生存技巧
5.爱好野外烹饪
6.户外的产品喜欢粗狂风格等等
在这些论坛或者社交媒体收集的数据中，消费者共性越多，就有益于产品的打造
STEP 3
差异化产品
针对收集到的人群画像数据，再结合facebook群组里热点帖子的内容，来指导我们的产品差异化。
还是以上文中所提的 collapsible sink为例，大部分亚马逊上的产品搜索结果都是居家类型的没有考虑到户外的使用场景，其产品的风格也跟户外人群的喜欢画像不太契合
但是我们在平台上看到这样一款产品，给与我们很多灵感
首先产品适用户外的使用场景，其次设计风格也比较与众不同，多用途的功能和外观很受老外户外露营人士的喜爱。
从这个产品的部分亚马逊Review可以看出消费者对这个产品的认可
同时在收集到的Review中我们了解到，户外露营的人还有可能使用该产品做为临时的食品分类冷冻储存器皿。那么我可以针对这个分类食品的需求做些隔断功能的延展，类似于我们中国火锅的九宫格
关于更多差异化产品的方法，大家还可以参考以下文章：
亚马逊产品为王——如何差异化开发产品
STEP 4
垂直类目发展
完成以上选品工作后，如果后续在实际的亚马逊运营中，产品的整体表现不错，我们要进一步深挖这个类目。
目前亚马逊后台也给出了一个工具，叫做“入驻卖家产品指南：新产品”
它会根据你店铺现有产品的销售情况，给出基于你店铺数据的垂直类目产品销售建议，这样更加方便我们做好在某一品类下的深耕。
关于此新功能的使用方法和注意要点，大家如果感兴趣可以查看我上月初分享的这篇文章：亚马逊“入驻卖家产品指南”新功能如何使用和注意要点
以上就跟大家分享了2022年如何选出差异化的蓝海新品方法，完成选品后还要再继续深入研究产品关键字和产品利润的精算，这些内容如果大家有需要，可以点亮赞和在看，如果都超过50，下期文章我就来分享这部分内容。
最后，这是我们2022年的第一篇文章，今年我仍会持续深耕亚马逊平台，会给大家分享更深入的跨境行业相关知识，值得期待哈！
还是感谢大家一直以来的支持，希望大家2022坚持学习，我们一起成长，越来越好。
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