• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

一周资讯 | 直播带货风强劲!海外电商直播市场将达250亿美元

网商动力
(eceky.cn)实用跨境电商导航工具,致力打造集全球开店服务、 !。
2021-12-31 19:11:19
26

义乌70后大姐张吉英,如今在义乌国际商贸城有个300平方米展厅里,雨伞样式多达3000多款,并且款款不同。手机里有3000多张与外商的合影,手上的2个微信,一共7000多个好友,其中外商有4000多人,遍布全球100多个国家。


在刚开始创业的时候,浙江义乌星宝伞业董事长张吉英天天守着父亲给租1米店铺,4月后才有了第一单生意她是凭借怎样的商业智慧,才构建了这样一个雨伞的王国呢?

图片

1997年,张吉英的父亲两次来到义乌,对当时蓬勃兴起的义乌小商品市场有了一定了解后,当即就在义乌园市场租了一个1米店铺,年租金12500元人民币,当时那个店面很小,刚好能站两个人


父亲回到家后告诉张吉英:义乌有一个大市场,你去闯一闯。第二天天刚蒙蒙亮,张吉英就和父亲坐上了装载雨伞及生活用品的货车从上虞向义乌出发了,绕过崎岖的山路,当天下午3点多张吉英才到义乌。


就这样张吉英从家乡上虞来到了义乌,当时的义乌小商品市场已初见规模,23岁的张吉英带着父亲装满的一卡车雨,守着父亲给租的1米店铺,在义乌篁园市场开始了摆摊闯荡的生活,由此张吉英的人生与义乌紧密相连。


图片


一开始23岁的张吉英,对做生意一窍不通,但她心里牢牢记住了父亲的一句叮嘱:看店不离柜台,种田不离田头。,正是这看似平淡无奇的一句话,却隐藏着做生意的智慧。


张吉英每天总是第一个到达小商品市场,无论刮风下雨,从不迟到早退,无论遇到什么事情,也从不离开自己的店铺,用自己的实际行动践行着父亲的这句话。


在努力“看店不离柜台”的4个月后,张吉英迎来了自己的第一单生意,第一单生意是个巴基斯坦买家,这单生意是在计算机上完成的,在当时那个内销远远高于外销的年代,别人一单生意最多赚个几百上千元,张吉英这单生意让自己赚了8万人民币。



这单生意后,张吉英感觉外国市场,客户来我们中国一次很不方便,外销的话对自己工厂来讲比较好做,这让她有了一个新的思路:当时小商品城的商户们,大多盯着国内市场,为什么自己不尝试以下国外市场呢?


有了做外贸和跨境电商的想法后,张吉英却发现外语是自己的一个短板,她的第一单生意是用计算机完成的,当卖家要问颜色、型号、大小时,她完全看不懂,接着她就去找了一个英语补习班,交了1000元学费,学习了3个月。当市场里的姐妹们,下班都去逛街吃饭的时候,张吉英却努力学起了外语,凭借着这次1000块钱的“投资”,20多年时间张吉英凭借着自己的英语接待了上万拨客人。


图片


张吉英虽然文化水平不高,但经商的眼光却十分独特,与巴基斯坦客商交易赚到的第一桶金,她没有像其他人一样拿来扩充店铺,而是做了一项更长远的投资,做更多款式的适合国外客户的伞,譬如巴基斯坦买家要的伞,都要比较大个的。


后来张吉英不仅学习了外语,还开始研究各个国家的风俗和喜好,她要做出让全世界上每个国家的人都喜欢的雨伞,每个国家的伞它都会不一样,比如说意大利客人更喜欢比较素的和纯色的雨伞。


2003年开始,张吉英有了更加清晰的现代企业品牌意识。她将原先以女儿名字命名的企业更名为星宝伞业,开始打造自主品牌,跳出低端市场的价格竞争。



2004年,随着生意越做越大,伞的款式越来越多,1米店铺已经远远不能满足使用,义乌国际商贸城二区正式开始营业,张吉英的生意也从1米柜台,扩大到了14.5平方米的店铺。接下来,几乎每隔两年,她的店铺就会扩大一倍,在她心里,扩大店铺不仅仅是生意的扩大,而扩充出来的面积要发挥更重要的作用,让客人进来一目了然,有一种很想订,下单的欲望。


2005年,当市场中的一些商户,开始模仿张吉英的雨伞设计时,张吉英则开始创建自己的雨伞品牌,目前她的品牌商标专利已注册了100多个国家。



到了2015年,张吉英又有了新的目标,她想让她的雨伞做成雨伞中的爱马仕,为了这一目标,张吉英组建了自己的国际设计师团队,不仅从时尚之都法国聘请了设计师,而且让自己从英国艺术学院学成归国的女儿张佳媛亲自领衔。


图片


张吉英传达给设计师团队的理念,是要将设计眼光放眼国际,不仅要做国际品牌,还要做定制服务,让每一位客户都拥有一把自己的个性化定制雨伞,让每一位客户都有爱不释手的那种感觉。


张吉英说起自己的成功离不开这20个字,即: 薄利多销、待人谦和、坚守一线、注重设计、做大品牌。张吉英在义乌的20多年,一直保持这样做生意的方式和态度,使客人越来越多,不断精益求精的她,凭借自己的敏感和慧眼,在“少”与“薄”中发现商机,让自己的生意越做越大!


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商入门指南:如何入驻Mercadolibre平台全解析
跨境电商入门指南:如何入驻Mercadolibre平台全解析
跨境电商入门指南:如何入驻Mercadolibre平台全解析 正文: 在全球化的大背景下,越来越多的国内卖家开始寻求跨境电商的机会。Mercadolibre作为拉丁美洲最大的电子商...
Ozon平台合法性解析:探究Ozon跨境电商业务的可行性与合规性
Ozon平台合法性解析:探究Ozon跨境电商业务的可行性与合规性
Ozon平台运营规范:揭秘Ozon跨境电商平台的规则与标准 在跨境电商日益繁荣的当下,Ozon平台凭借其良好的口碑和优质的服务,吸引了众多商家和消费者的关注。为了确保平...
Shein平台入驻揭秘:深入了解Shein入驻模式和注册流程要点
Shein平台入驻揭秘:深入了解Shein入驻模式和注册流程要点
Shein注册指南:轻松上手:Shein详细注册流程全攻略 在追求时尚与便捷购物的时代,Shein作为一家领先的时尚购物网站,不仅提供了丰富的潮流服饰和配饰,还支持全球快速发...
gmarket官网新用户注册攻略:一步步教你完成注册流程
gmarket官网新用户注册攻略:一步步教你完成注册流程
Gemini交易平台注册全攻略:松创建账户+身份验证流程详解 在全球数字货币交易领域,Gemini平台以其安全可靠和合规性著称。想要加入Gemini进行数字货币交易?本文将为您...
2024年Ozon跨境电商市场新机遇:卖家现状与运营策略解析
2024年Ozon跨境电商市场新机遇:卖家现状与运营策略解析
2024年Ozon跨境电商市场新机遇:卖家现状与运营策略解析 随着跨境电商的蓬勃发展,Ozon平台作为俄罗斯最大的在线购物平台之一,吸引了全球众多卖家的目光。面对2024年...
亚马逊官网登录入口:快速链接及详细登录步骤
亚马逊官网登录入口:快速链接及详细登录步骤
亚马逊全解析:深度揭秘平台优势与全球站点运营策略 摘要:亚马逊,作为全球最大的电子商务平台之一,以其卓越的平台优势和多站点布局吸引了无数卖家。本文将对亚马逊的...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。