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Lazada前12小时跨境多类目数十倍增长!12.12新消费需求涌现

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2021-12-13 00:41:51
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之前问他为什么取“植树造林王公子”这个名字,他说这是另外一个朋友送给他的。因为他每天早上起来都去蚂蚁森林“偷能量”,坚持很多年了。他说这是做亚马逊之外唯一的一点活动和爱好,现在种树大大小小已经有二十几棵啦。

 

为“植树造林王公子”的坚持和义举点赞,也希望有更多的绿树植根在大荒漠中!

 

进入正文:

 

七分选品三分运营,做亚马逊的都听过这句话,我觉得这句话从很大程度上适合所有电商或者生意。实体产品是这样,虚拟产品也是这样,毕竟没有人会买一个漏水的洗衣机,软件隔三差五卡着不动,是个人都会觉得不爽。

 

怎么选产品就成了做亚马逊的首要问题。很多人说从1688上选产品,而我更愿意称之为找产品供应商,大体上是已经确定要做什么产品,然后再从1688上筛选供应商。

 

选什么产品、如何确定产品要不要做?

 

亚马逊本身其实就是一个很好的选品参考,每个类目下面都有Best Sellers, New Releases, Most Wished, Gift Ideas,从很大程度上就反应了产品的需求程度。

 

怎么确定要做哪个类目的具体产品,要根据自己的实际情况来定。

 

iPhone手机壳市场很大,ANKER的充电器卖的很好,作为新卖家,我们有必要进入这个市场吗?我觉得没有太大的必要性,从表面上看,一个5RMB的手机壳售价USD9.99,利润很高,但是很大可能出一个订单要花3-5倍利润的广告费,甚至还不止。

 

我们最初也卖过iPhone 7的手机壳,卖一个手机壳除去所有费用,能收USD5,但是花了十几美金的广告费。

 

作为新卖家,我们在这些大类目、大市场里可以说是没有任何的优势但是优势是相对的,没有绝对的优势,我们可以走相对优势路线,大类目做不了,我们可以做细分的小类目。

 

iPhone手机壳日出几千单,排队进入的新卖家可能有几万个,我们可以选择不那么出名的手机,也许日均销量只有几十个,但是相对应的新卖家也许只有几百个,从几万个卖家里抢一个订单和从几百个卖家里抢一个订单,后者的胜算概率还是要大一点。当然这只是举个例,我们不一定非得去做手机壳。

 

新手卖家、小卖家要根据国外买家的实际需求来选产品,每天盯着国内抖音直播卖货而忽视国外买家的需求,很大程度上会南辕北辙

 

要尽可能的脚踏实地,可以参考一些选品软件的数据,但是不要盲目跟风。关注1688的新品、爆款固然也是个选择,但一个产品在1688上面已经火爆的时候,大体上其他人也都知道了。选产品不要幻想很快、轻松的找到日出几十上百单的产品,房子地基不稳当,一口气盖个十楼八楼就容易倒。

 

我们的首要目标是有订单,而且是有利润的订单,有了利润我们才能存活下来,即使这个产品每天只卖1个,那也算是一个不小的进步之后就可以依样画葫芦摸透这个类目,等订单逐渐稳定和增长了,我们才能更加准确的判断新的产品,做更多、市场更大的产品。

二维码
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