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2021-12-10 19:54:39
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11月全美旺季消费状况回顾

11月30日,Adobe数字经济指数(Adobe Digital Economy Index)发布了2021年11.1-11.29的全美在线销售数据,其中包含11月份几个常规爆单日,数据如下:
  • 网络周消费出现有史以来首次下降

网络周(从感恩节到网络星期一)在线销售达339亿美元,同比下降1.4%;
其中感恩节与去年持平为51亿美元,黑五同比下降至89亿美元,网路星期一在线销售额同比下降至107亿美元,网络周在线销售金额出现有史以来的首次下降。


图片来源:Adobe Digital Insights


  • 11.1-11.29在线消费同比上涨11.9%,网络周成网络月!

虽然网络周消费不如从前,但是整个11月份在线消费却远超去年同期,据Adobe提供的数据,主要原因有两个::
  • 一是因为很多商家在10月份就开始了折扣优惠,客户并不需要等到传统购物季再购买商品;

  • 二是全球依然笼罩在新冠疫情的阴影下,消费者担心购买的节日礼品会出现短缺,因此会提前购买产品。

另外,与2020年同期相比,今年11月份出现21天每天在线消费超过30亿美元的时间段,而去年同期只有9天,网络周成网络月!


图片来源:Adobe Digital Insights

从上面数据可以看出:在全球新冠疫情的笼罩下,在线购物将会越来月越成为消费者重要的购买途径!

热销爆款回顾

根据Adobe提供的数据,全美零售平台在网络周出现的热销爆款和断货严重的产品种类如下:
  • 热销爆品:
- Toys/玩具类
- Gift cards/礼品类
- Books/图书类
- Video games/视频游戏类

  • 缺货最严重的产品种类:

Electronics/电子产品

- Home and garden/家庭园艺类产品

- Personal care products/个护类产品

- Housekeeping supplies/家政类用品

展望2022,亚马逊选品新思路

2021年,新冠疫情仍未过去,欧美国家很多人以“家庭办公”为主,因此,今年的很多爆款依旧与家庭生活有着重大的关系,比如:园艺类,节假日产品等等。
2021年的11月份销售数据再创历史新高,这其中与11-12月份欧美国家有几个重要的节日分不开,因此,卖家们不妨将季节性产品纳入自己的选品开发计划。
反“内卷”新思路—开发季节性产品
比如现在圣诞季,欧美国家的人们会早早开始准备圣诞装扮,花园大类“Hot New Release”榜单前100名爆款就有很多圣诞元素的产品。
卖家可以借助JS插件,迅速查看这些庭院类和圣诞相关的产品,销量非常喜人:


图片来源:www.amazon.com

亚马逊内卷厉害,众多卖家已经开始将开发季节性产品作为一个“反内卷”的新思路,毕竟一年只要做好几个旺季产品,就可以赚的盆满钵满。

桨小歌曾和季节性产品大卖的有过交流,针对打造季节性产品,他们有如下两个重要的建议:

  • 链接需要提前打造

我们可以借助JS插件,非常轻松的爬出任何一个链接的上架时间:

比如下图两款今年刚上的圣诞链接,我们可以看出,有的卖家甚至提前半年就开始打造链接,这样等链接积累一定的Review和权重,在旺季爆单是水到渠成的事。


图片来源:www.amazon.com

  • 需要备足库存

由于新冠仍未缓解,由此导致的欧美各大港口堵塞问题必将持续,因此头程的不确定性也将继续不可避免。

所以,如果接下来有卖家想要尝试季节性产品,头程的不确定导致备货周期的加长是卖家必须要考虑到的风险!

在桨小歌和卖家的私下交流中,就发生过季节已经过去,但是卖家的货物依旧仍未到达亚马逊仓库的惨剧!

总结

2021年的亚马逊发生了很多大事,很多卖家店铺被封,但桨小歌同样看到:即使在亚马逊空前高压线下,仍旧有很多卖家靠这个平台赚得盆满钵满。

并且从最新发布的销售数据来看,在线购物必将在新冠疫情下成为越来越多人士的首选购物方式。

在对活下来的大卖采访中,他们指出:认真选品,合规运营才是在亚马逊经营的正途!哪怕刚开始有点慢,但是可以走得更远!


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