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2021-11-03 21:26:40

导语

近期，业内人士对Etsy平台的关注度持续增加，该平台以出售手工艺成品为主，售卖商品强调设计感，今年以来一直保持高速增长。在其公布的第二季度财报中，全平台季度总收入为5.289亿美元，同比增长23.4%。

黑马式的的增长速度，加上鲜明的商品特色，Etsy平台一方面成为了不少亚马逊、独立站卖家的选品灵感来源，另一方面也吸引了大量卖家入驻。

那么，在Etsy平台如何进行高效选品呢？本文将借由一站式选品工具广大大，为大家提供三个简单高效的Etsy选品方法。

一

热销新品选品法

因为Etsy平台主要售卖手工艺品，除季节性和节日属性商品外，手工艺品的热度周期普遍比量产型爆款要长，这也就意味着，上架时间较久的热销款大多已有一定的产品影响和垄断，因此，建议新手卖家选择并参考上架时间较短的热销新品，可以最大限度避免无效竞争。

热销新品的数据特征大致如下：

● 销量增长快（如周销量>30）：Etsy平台体量远没有亚马逊大，因此新品阶段周销量稳定在30单以上已经很不错了；

● 收藏数持续增长（如周收藏数>50）：收藏数表示潜在买家数量，间接反映商品的关注度，建议周收藏数增长要多于周销量增长

● 上架时间短（如上架时间<90天）：最大限度排除老牌产品的垄断效应，通常上架时间在7天到90天均可，时间越短失误率可能越高，时间越久产品竞争可能越大。

（图片来源：广大大选品）

比如下图这款骨头形状的圣诞创意装饰，是近三个月上架的新款商品，上架后周销量走势虽有起伏，但基本稳定在50单以上。

（图片来源：广大大选品）

需要提醒大家的是，黑五等促销节日前一个月左右，商品销量略有下行属于正常现象，毕竟用户大多会等到折扣开始时再购物，因此临近促销时选品，建议卖家适量延长上架时间范围，可以更全面的分析销量走势，减少选品失误率。

二

官方标签选品法

对亚马逊平台熟悉的卖家都知道，亚马逊的部分头部商品会有类似“A+”、“Amazon Choice”等标签，Etsy平台与亚马逊类似，也有一些官方标签，具体如下：

● Raving：近期好评较多；

● Etsy Pick：平台推荐；

● Best Seller：畅销商品；

考虑到通过Etsy平台前台难以组合筛选标签，广大大Etsy选品板块设置了上述3个标签的组合筛选项，卖家可以选择多个标签筛选自己的意向商品：

（图片来源：广大大选品）

比如下图这款定制双名戒就兼具Raving和Etsy's Pick两大标签，目前已经斩获5.5w+的销量，同时收藏数也已经破12w，是一款实至名归的热门商品。

（图片来源：广大大选品）

结合上图的案例需要强调一点，这种选品方法筛选出来的商品多为头部商品，其地位有可能较难撼动，因此这种选品方法不建议跟品，而是通过评论做好差异化开发，在垂直市场发力。

三

“Thirty”选品法

相较于上述两个偏方法论的选品方法，“Thirty”选品法实操性更强，但是精准度相应会有所缩水，可以作为刚入行的卖家参考。

“Thirty”选品法早先被部分独立站卖家使用，但其原理同样较为适用Etsy平台，因此本文中推荐给大家：

● 客单价高：价格大于30美元，根据Etsy的目标用户的价值取向，认可手工价值的人，对价格的敏感度相对较低，因此30美元以上的产品的接受度整体不错；

● 产品销量高：周销量大于30，原理同“热销新品选品法”类似；

● 产品评论不高：评论小于30，产品比较新，评论容易赶超，比较容易争取更高的展现位置。

（图片来源：广大大选品）

比如下图这款猫型创意茶杯，今年7月份上架，目前周销量稳定在30单以上，价格33.29美元，符合用户的价格期许，同时也可以保障卖家的利润。更为重要的是，上架至今该商品仅仅收获18条评论，只要产品质量过关，配合一些运营方法，评论数想要超过这件商品十分容易，届时将很有希望获得更好的展现位置。

（图片来源：广大大选品）

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