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2021-10-28 21:55:00
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随着旺季的脚步越来越近,许多关于今年旺季的数据推测也相继出台,近日,据小编了解,有第三方机构数据表明:今年旺季退货产品金额或超1500亿美元



看到这个数据,卖家群里瞬间吐槽声一片:


“这年头做亚马逊真不容易,旺季有了单,还得担心退货“

”躲过了刷单、躲过了跟卖,还是逃不过退货“

“退货加物流,旺季有单不如没单”



常见的退货原因分析


1.产品与实际描述不符、质量问题引起的退货

正如我们上篇所说的那样,线上购物,客户凭借对产品图片、视频的感知进行购买,如果收到的产品与实际预期有出入或者有瑕疵破损问题,有相当部分消费者会选择退货。


2.产品颜色、大小、型号等不合适

这类客户主观原因导致的退货问题,无论是哪个平台都是无法避免的。值得一提的是,今年退货时间的延长,让更多消费者在收到货之后有了更长的“反悔”时间。


3.恶意退单

不论何时,恶意竞争的行为都无法杜绝,有的卖家,为了坑自己的对手,会以一个或者多个买家账号,短期内下单较大数量的商品,然后再收到之后退货,以此让对方的退货率高居不下。

旺季退货如何处理


退户率过高会影响到我们的listing排名,如果是FBA发货,退货率高于10%,那么这款产品就会被禁售,如果退货率长期高居不下,并且没有处理,严重时将可能导致封号。


那么对于退货问题,我们又应该如何处理呢?




1.针对恶意退单

如果后台在短期内收到大量高于平时的订单,并且在收到之后没有任何联系的连续退货,且买家账号此前查不到任何订单记录。那么对于此类可以订单,我们要及时收集,并向亚马逊作恶意订单反馈。


2.常规退货


·主动补发

如果是产品问题导致的退货,其实大部分时候退回我们也无法进行二次销售了,为了避免不必要的退货率,可以联系客户单独给他补发,既提升客户体验,也在一定程度上降低了我们的退货率。


·给一定的小礼品或者补偿

很多时候,如果产品价值不是很高,我们适当给予一定的补偿或者礼品,有相当一部分的卖家是乐意取消退货的,这个关键就在于我们与客户之间的沟通。


既要体现我们的诚意,同意也避免出现直接现金补偿之类的字眼,不然也是会受到亚马逊的监控的哦。


·分析退货数据


我们可以通过绩效-买家之声可以获取买家反馈、买家满意度等指标,收集买家退货理由,并在后期对产品/listing不断进行改进,可以减少退货现象。




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