紧急情况!40个装载中国货物集装箱坠入大海!
今天和学习群的一个朋友聊着聊着,居然聊到了国内电商。
其实电商的模式,乃至商业的模式,我认为本质都是一样的。
赚钱的路,往往是走着走着,任督六脉就被打通了。
不说赚多少钱,至少能挖掘出来一条养活自己的路。
亏钱的路,也是一样一样的,盲目自信,大批量备货,下狠手去冲稳不住的排名,打不属于自己市场和江山。
走着走着一两年,轻则亏个几千万,轻则亏个一百,几十万的,也就结束了创业之旅,去打工了。
打工这条路也不好走,还是学习群的一个兄弟,广告不敢打,排名不好冲,这种市场,我也建议他是稳着来,要不就哦豁了,老板要约喝茶。
这么说吧,人生没有好走的路。
那么就让我来分享一下,我的第二个爆款,是怎么亏掉十万块的,虽然说后来赚了回来,我也花了时间成本。
时间成本,在今天的我来看,才是最贵的成本。
如何用好时间,咱们下次再说。
先说打爆款的事情,我是怎么做的?
我的第二个爆款,是一个特殊用途的储物袋。
搜索结果8000,竞争略大。
大多数储物袋配色都是简约的黑白灰,我选了一个洋气的,充满艺术气质的混搭涂鸦风。
还很创造性的做了搭配,一般使用场景只需要一个。
我做了1个装,2个装,甚至还做了一个3个装。
我告诉自己,外国人的房间大可以多放几个。
颜色布局完,我做了区间定价,单一个装的进行低价引流,2个和3个装的做利润。
所以单个订单做了6.99$,2个定价14.99$,3个定价19.99$。
产品成本很低,我当时又打螺旋上瘾。
直接海运了4000套,巨大无比的产品,FBA费用4.95$。
我都不懂为什么没有利润的事情,我当时可以做的那么嗨。
看着订单上涨的乐趣,好像比赚钱还强烈。
订单和排名的上涨,总让我觉得离赚钱就近了。
实际上并没有。
废话不多说,还是直接进入干货,我是怎么操盘的。
产品定价本身就错误了,明明要9.99$才能盈利的产品,做了6.99$ 的定价。
以为策略性亏损,可以带来流量,结果失策了。
卖的最好的居然是2对装的产品。
但这种卖的好,也仅仅是相对而言吧。
三个链接加起来不到20单,发了4000套货物。
当时已经进入10月份,亚马逊仓储翻倍,仓储费当月就收了了近1000美金。
我开始加大广告投放,把广告从30美金拉到了60美金。订单有增加一点,但是并不明显。
成本不太合理。
我立刻又开了优惠券20%。还是没有效果。
这时我了解到站外冲排名,我就报了一波站外。
结果站外折扣和优惠券叠加使用了。
巨亏,一个晚上亏了3万块。
不过产品排名直接起飞,进入大类一百,可谓在我的类目一战成名。
库存里的大部分产品,卖的七七八八。
我当时不知道,站外的排名需要多次,持续进行才能稳的住。
竟然又进行了补货,补货之后。
排名下降,又开始进入了死循环。
好在20年春节,疫情来了。
竞争对手都断货,售价猛涨。
导致我排名不断上升,我也提价到了足够利润空间,卖掉了补掉的全部库存。
收回了全部成本,并领略小赚了一把的滋味。
经历了这次,我当时放弃了大件产品。
这个产品,一箱最多只能装40个。
海运费用当时都便宜的,但仍旧贵但惊人。
不做需要靠广告强推的产品
不要叠加折扣券,以免造成不必要损失
不做大件产品
不要期待疫情助力卖货这种好事,总能发生在自己身上,要注意风控。
昨天我在知无发个帖子,有人说看了你写的帖子,看着好像说了什么,但又好像什么都没说。
也有人说注意力和时间放在了哪里,花朵就会开在哪里。
很多人总是期待能直接抄作业,或者抄了作业就成功。
我做亚马逊已经三年了,我想告诉你世界上没有这种好事。
能像我一样,老老实实把经验写出来,一步步的复盘给你们看。
你们从中看到了某个点,可以帮助你们,就已经是经验和知识最好的传递了。
都说失败是成功之母,那成功就是失败的崽。
难怪成功来的总比失败晚些呢,原来是辈分在这里放着呢。
大家加油多搞出几个崽来。
顺手给我点个在看再走吧,你的崽会为你欢呼。
哎呦,明天见!