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大家好
我是跨境老中医！
最近需要关注的事情太多了！
但是，
作为一个跨境eBay卖家，
eBay 2022流量分配的惊天更新巨变不得不关注！
8月4日eBay官方公众号发布了一个推文；
（以上截图来自eBay官方微信，最终解释权归eBay官方）
作为eBay卖家如果到目前都没有注意过这个文章，
同时，也不知道具体的更新！
那么其实对于任何现有的eBay业务发展瓶颈都不是真正的eBay团队业务能力造成的！
为什么我们说是2022的eBay流量分配巨变呢？
如果大家对eBay的季度更新有印象，
本身对于eBay的CPC广告PLA的位置增加调整，
官方的公布是2022年9月开始；
我们公众号之前对这个写过2篇文章，
一个是从运营感觉发现PLA位置有变化，
另一个是看到了官方的公布最后确定了这个变化。
而且最后确定是德国站点9月最新更新！
但是
但是
但是
真的想说很多个但是
在8月4日eBay突然公布了所有站点开启了PLA位置的变化！
同时也对于之前没有阐明的1-4位置是否与PLS有关联也说了具体规则！
（以上截图来自eBay官方微信，最终解释权归eBay官方）
重点强调了是PLS和PLA共享1-4位置，而且是同样的条件下PLA广告优先！
其实如何对PLS和PLA做个同样条件的判断，
这个其实很复杂的，
官方没有具体说如何的规则，
那么只有具体的玩法归卖家经验去判断了！
那么对于PLA这个流量入口的更新改变，
时间提前和站点全开，
具体的深意相信懂战略的是一目了然的；
但是从卖家的运营角度来看，
我个人认为是有利于目前eBay卖家的利润提升的！
当然这个有利于要指真正的去运营eBay广告的卖家，
真正明白eBay流量已经进入了广告运营时代，
动不动广告全开，
又动不动广告全关的运营模式是不符合目前平台的更新的！
比如：
运营PLA广告需要注意的点；
1、点击模式
由于是点击付费，
那么如果对关键词的选择和出价不是很精细优化，
对于CPC的运营时间阶段不会等待，
对本身可以后期把ACOS降低的关键词提前放弃，
同时，也会对一些稍微做否定就能优化CPC的时间不会把控，
造成很多机会的流失，
对于真正的PLA的ACOS比例和PLS的佣金比例实际差不得而知；
无法降低真正的付费流量成本，
对于运营的攻守不能战略性的跟进！
比如上图就是最近3天一个PLA出单的数据！
而最近1天的数据如下图；
2、客单价
CPC的关键词会优化后，
随着竞争肯定会让点击费用上升，
那么在现有的转化率下，
ACOS和客单价的关系是什么相关呢！
从上图我们可以看到25美金左右的客单价目前的ACOS是符合我们的预期；
而且从整体的优化角度看，
通过我们的否定和对精准、词组的调整，
ACOS的全天数据会更加符合，
那么最近7天的可以代表这个PLA是否持久进行优化保持！
上图可以看到CPC价格变化不大对于最近31天，
销量的下降主要来自某些listing中的变体缺货，
对于缺货我们采取的CPC竞价保守策略，
等待在途库存，
整体上如果其中的变体不缺货，
ACOS数据会更加好！
对于客单价小于10美金的，
那么PLA随着竞争就不会是那么友好！
很容易让ACOS大于PLA的佣金很多，
那么PLS是值得去一直优化的方式！
3、ACOS 和佣金思维
PLA 可以通过预算去控制付费订单和自然订单占比；
而PLS是没有办法去控制listing广告停留时间的；
那么卖家要开始转变ACOS的思维
尤其是对于自我listing的热卖点的关注；
只有精细化的去关注PLA,
ACOS真正的意义就凸显了，
同时，ROAS的意义更加凸显！
当然，
要运营好PLA和PLS，
需要的是更深思维的eBay运营方式！
菩萨畏因，众生畏果！
只有从本质上改变，才能真正的去把握术！
如果您想把控流量时代的eBay，
如果您正好也有eBay的瓶颈；
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