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网商动力

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2021-10-09 17:24:22

一、项目背景

（1）市场分析

日本是全球第三大经济体，人民的消费能力高。日本互联网发展的较早，互联网人数位居世界第六，互联网的普及率高达90%以上。日本电商市场基础设施好，潜力巨大，日本用户也喜欢在网上购物，亚马逊日本站月浏览量高达45.6亿次。

日本人最热门商品网购排名依次是，服装、消费电子、小家电、食品酒类、家居家具、书籍、影像、个护、汽配、办公用品、玩具。

投放站点分析：

定位：24-35的女性，服装风格偏向日系通勤

产品：产品品类多样，主要类目：上衣、连衣裙、外套。次要类目：下装、鞋子、泳装、小物等。

市场：日本。

（2）人群画像

根据查询竞品网站的数据，用户年龄段集中在25-44岁的女性，这部分人群可以重点投放，并且这部分用户有一定的兴趣偏好，比如媒体与娱乐、购物者、技术、新闻与政治、美容与健康等。

二、投放测试

（1）测试阶段

测试期：日预算$100-$200

1、账户结构：发现+购物+搜索

2、积累数据：测试产品品类风格、人群画像等信息。

3、素材风格：多风格测试

4、成本：CPA40左右，ROI0.8-1.5.

起量期：日预算$2000-$3000

1、账户结构：发现+购物+展示+搜索

2、增加预算：拓展广告系列，拓展受众。

3、素材优化：细节优化，尝试其他版式。

4、成本：CPA25-30美元，ROI2.1以上。

稳定期：日预算$1000-$1500

1、账户结构：发现+购物+展示+搜索

2、控制预算：成本相关

3、素材优化：旧素材更换产品，探索新素材。

4、成本：CPA25-30美元，ROI2.0以上。

（2）广告优化

1. 出价

出价的调整，遵循cpc-cpac-cpa-cpc。目前cpc出价大概是0.16-0.18左右，初期尝试可以给这么多，再根据账户的实际花费速度进行调整，调整为cpa出价的时候，可以给cpa4-cpa4.5，注意出价是需要磨合的，“快减慢增”建议同一天不要多次修改出价。

2. 预算

仅当该系列成本可以接受或成本稍高于正常成本的情况下出现预算受限才加预算，对于效果差的测试系列如果没有达到这个标准不加预算。

3. 素材

素材主要分两大类，一个大类是促销类型的文案，靠噱头带动产品。一个大类是用产品带动噱头，噱头可以是季节限定，季节上新等，也可策划上新主题。促销类型的素材起效果会比较快，可优先选择，常用的有BIG SALE、全品半额、80%OFF、清仓活动等

4. 受众

新建系列一般选择五个左右的受众，个别受众效果差就直接暂停补选受众（一个系列只创建一个广告组），如果效果都差，直接暂停系列重新建。

可以选择一些稍微偏的受众测试或者与女装不是直接相关的受众，比如电视剧、电影、音乐、租房等。

三、素材分析

经过测试，优秀素材有以下特点。**在图片尺寸方面：320100，336280，300250，1200628能有更加优秀的表现。**文案多以折扣（max 80% off，全场半价）、活动（满钱减钱、换购、捆绑）、其他（三日限购、新款、爆款等）为主。风格更加偏向促销、简约、日系高级。

案例展示：

1、类型一、展示产品本身，细节、款式、颜色尺码等

2、类型二、促销型，突出折扣活动

3、类型三、标明价格

四、购物广告

当用户在搜索他们感兴趣的产品时，Google购物广告便会出现在搜索结果的页面。每个购物广告都包括产品图片、标题、价格、店铺名称等，有时候还包含其他信息，如运费、评价、折扣信息等，让用户在点击广告之前对你的产品有个初步的了解。点击购物广告后，用户会直接被带到该产品的页面，而非店铺的主页，可以缩短购物流程及保持购物欲，从而提高转换率。

（1）Google merchant centre(GMC)

Google merchant centre(GMC)是一个工具, 帮助我们上传产品列表用于 Google 购物广告的投放。如果没有将产品上传到GMC，就不能在Google Shopping里面宣传我们的产品。在这里我们可以看到产品是否通过和其他feed问题。

（2）Feed：

什么是产品数据Feed？这是具有一系列属性的产品列表。而这些属性由必须属性和非必须属性组成：

必须属性包含产品id, title, deion, link,image_link, availability, price, brand, gtin, MPN, condition, adult, multipack,is_bundle, age_group, color, gender, material, pattern, size, item_group_id 和 tax. 所有这些产品信息在广告搭建前都必须填写到Google Sheet中并上传到GMC中进行审核，如果缺少以上信息中的任何一个，审核都将不会通过，无法进行广告投放。