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2021-09-08 19:48:34

九月即将过半，7月8月布局的卖家，在开学季劳工节收货颇丰！

下半年还有哪些节日，跨境商家该如何做流量布局，时间规划？

下半年主要节日节点：

节日	时间
德国	10/3德国国庆节
欧美	10/31万圣节
北美	11/26感恩节
欧美	11/27黑五
欧美	11/30网一
欧美	12/25圣诞

金九银十，下半年也是卖家赚钱的最好时间，据某权威数据统计机构统计的数据来看，Q4季度的相对Q1Q2Q3的比例约为1:1，从这个数据来看，Q4季度的销售额可以干掉前三个季度整体的销售总额，从这里可以看出，Q4季度对卖家的重要性。

那Q4季度卖家该如何做流量规划，以及时间布局，这里可以简单聊聊！

海外网红营销

海外网红营销是目前比较普遍的营销方式，也是卖家在站外推广的渠道上要选择的一种玩法，常规推广，新品上线，节日节点推广，都是非常适合的。

一般正常情况下，从筛选博主到视频上线的周期大概在一个月到一个半月左右的时间，如果在对接的过程中有细问问题等等处理，视频上线的时间可能会有所延长。

在网红合作的过程中，是需要根据卖家产品售卖的地区，类目，产品受众，推广预算，博主等等信息，来给卖家匹配适合的网红，卖家也需要挑选网红，沟通脚本，审核视频等等。

所以为什么每次都需要跟卖家说到，做网红推广需要提前布局，博主的频道不是说全都是推广的视频，所以是需要提前预定的，也就是所说的抢占坑位。

而且网红推广也有淡旺季之分，一般旺季来临，博主的需求会非常多，所以博主在接需求时候，也会考量每个月的视频量是否可以支撑，在接需求的时候，也会择优选择。

很多卖家觉得，我需要网红推广的时候，我再开始去联系规划就好了，这个想法，是不反对的，正常的淡季的常规推广可以这么去操作，如果是旺季，特别是下半年节日节点比较多的时候，不紧不慢的话，可能好的博主都被别的卖家捷足先登了。

所以，在Q4这个非常重要的季度，也是卖家发财的季度，需要做网红推广的卖家，现在就可以计划起来了，网红营销作为一个矩阵式营销玩法的推广方式，早点提交需求，确定博主以及档期。

TikTok广告

TikTok其实不用多说，是目前在海外基本排名第一的短视频平台了，对于曝光来说是一个非常好的平台，而且现在TikTok不断的在完善，很多卖家早就还是布局TikTok的矩阵，有些卖家已经尝到TikTok所带来的红利。

TikTok是可以做未来3-5年布局，对卖家个人来说，企业账号的私域流量的增粉，视频内容的沉淀等等，在不断完善的过程中做好自己的流量变现计划。

目前我们更多做的是TikTok的商业广告投放，开户充值代投等，目前我们在欧美以及东南亚地区投放的数据都非常好，正常的产品基本都可以投放，可以作为一个常规的投放渠道来做。

跨境电商直播

跨境电商直播已经做了有一段时间了，很多卖家反应目前跨境电商直播的效果非常差，站在客观的角度上来看，也没有说非常差，直播有好有坏，还是布局的问题。

从亚马逊的直播来看，很多卖家做直播，做了一场或者两场，觉得不好就不做了，单单纯凭前面一两场来做评判的话，建议也是不要做的，没什么太大的意义，但凡直播做的不错的卖家都是不一两场来定义的。

亚马逊直播的卖家，需要考虑的问题，你的产品怎么样，主播怎样，直播的场次间隔时间是多少，最主要的是，有没有开直播广告。

速卖通/Lazada的卖家做直播，有没有提前跟小二要流量扶持，有没有拿到好的资源位，让自己的直播排名靠前，有没有找到比较好的主播去播等等。

目前跨境电商直播的确是没有国内的好，没有自带流量的主播，没有国内的直播生态好，平台没有好的流量倾斜等等，跨境电商直播作为一个常规的集中化的运营手段，是需要长期去做的，如果有做直播就会爆单这样的想法，就不用考虑了！

作为亚马逊官方服务商，速卖通/Lazada/国际站官方服务商，TikTok的TSP服务商，有着上万场的电商平台以及社交媒体的直播经验，这些我们都可以帮你们做规划。

目前我们有八个沉浸式直播间，坑位直播，旺季来临，我们根据直播的需求做计划安排，直播间满员，就停止接需求。

结语：

目前，海外网红推广、TikTok的广告、跨境电商的直播，是市场上比较主流的推广方式，也是目前所有品牌/大卖/中卖家比较喜欢的推广渠道。

Q4季度旺季来临，做好流量渠道的布局，做好时间计划的安排，再次祝各位卖家Q4大卖，赚钱回家过好年。

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