跨境卖家从哪儿寻找新起点？

网商动力

网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2021-08-07 12:26:05

对于手机品牌来说，销量一亿是什么概念？

根据 Strategy Analytics 统计数据显示，不同手机品牌达到亿级销量，三星用了6年，华为用了5年，苹果用了将近4年，发展最快的小米用了3年半的时间。这些品牌大多在智能手机换机潮的推动下，早早地达到了1亿销量，并形成了各自的消费者群体。

而如今，手机行业这场“亿级赛跑”的纪录，正被一位年轻选手刷新。

数据显示，在成立三周年的时间节点，realme手机销量日前正式突破1亿台，这也是全球最快达到1亿销量的智能手机品牌。同时，2021上半年，realme中国市场销量同比增长988%，环比增长175%，成为国内增速最高的手机品牌。

而其背后的商业理念，与长远的品牌文化的影响，或许将改变一个时代不同肤色年轻消费者的智能生活。

01
“不可能”的胜利

在外界看来，realme能够取得如此高速的增长，是几乎不可能的。

早在罗永浩开始做手机的2013年，中国手机行业已经是竞争最激烈的阶段，当年销量达3.5亿部，同比增长84%。吴晓波评价说：“当增长84%的时候，这个行业已经跟你没有关系了。”

因此不难发现，此前几乎全部的手机销量破亿，都发生在2015年之前，移动互联网高速壮大带来的智能手机换机的热潮中。等到2018年，当年中国手机销量同比下降10.5%，销量几乎全部集中在我们熟悉的那五六个品牌上。

所以也就更容易理解，2018年成立的realme，面对着什么样的不理解：科技数码行业，是一个高度复杂，且头部优势明显的存量市场。一个新品牌，已经很难在这个市场创造什么可能性了。

而realme的特殊之处在于：自成立起，realme就是一家面向全球市场的手机品牌。

与国内智能手机发展成熟，进入存量市场的情况不同，地区经济发展造成的天然差异，使印度、东南亚为首的新兴市场，依然有着大片待填补的空白。

但与其他品牌在国内取得优势份额之后，借助国内的经验与资源发展海外市场的策略不同。realme没有“后方”优势市场基础，少了一大块“保底”收入。从这个角度来看，海外业务的开展过程中，realme依然处于劣势。

在realme副总裁徐起看来，这种“劣势”在公司内却被转化为了“优势”：

“相比其他品牌上万的员工相比，只有几千名员工的realme仍是个年轻的小团队。我们没有包袱，比任何人都敢于试错，也比任何人都能快速地反应、修正错误。”

当一家手机公司面对的全球多个市场、多种文化的消费者时，曾经在中国的策略将不再有效。品牌需要走出舒适区，针对每一个市场的情况不断调整产品、市场策略。在这个过程中，成立不久的realme简单、高效、年轻的组织架构大大提升了整个链路的效率。

数据显示，realme 目前覆盖了中国、印度、俄罗斯、东南亚、欧洲、大洋洲、中东等全球61个市场。并且都取得了良好的成绩，尤其在中国出海手机品牌中，成绩可以说相当亮眼。

也正因此，今天我们站在“一亿销量”这个时间点回头看，realme三年来创造的并不仅仅是行业记录。而是通过“区别于主流手机厂商”的独特角度切入市场，并在一个几乎不占任何优势的竞争环境中，站稳了脚跟，达到了头部品牌在风口上都没能创造的增长速度和海外市场成绩。

都在强调“性价比”

想着“质价比”的就不多了

realme作为后来者的野心，早早地被写在了自己的品牌理念上：“敢越级”。

所谓“越级体验”，不仅仅是手机行业一直以来讨论的“性价比”概念这么简单。举个例子：以苹果为首的高端手机投入巨大，售价自然昂贵。但如果利用苹果20%的售价就能达到70%的体验，无论对世界上哪个国家的用户来说都是好事。

这与传统“性价比”概念不同的是，realme并非是通过保守技术来控制成本，把手机卖得更便宜。而是将旗舰级的领先技术下放，在可接受的范围内将其普及到更多市场中。

一句话，realme的目标，是做出更有“质价比”的产品。

首先在硬件上，以5G为例，2020年iPhone 12搭载了5G，所以应该不会有人觉得“5G手机是低端手机”。利用这个心智定位，realme在全球范围内广泛地推进着5G手机的落地，比如就在iPhone刚上5G的时候，推出了第一台千元内的5G手机。而在今年，更是首批发布了骁龙888，全球首发天玑1200，将65W闪充下放到更多机型。

其次在手机的设计上，realme主打“科技潮牌”概念。通过对产品设计、工艺、细节、配色的挑剔，创造出让人眼前一亮的设计语言。

比如前一阵子刚刚上市的真我GT大师探索版的“旅行箱”设计，在与设计师深泽直人讨论之后，结合疫情期间人们心态上的变化、向往旅行的心情。

realme将旅行箱的条纹与皮革材质结合，带来了亮眼的后盖设计和舒适的握持体验。而其系列名“GT”来源于汽车文化，代表着旅途背景下性能、稳定、舒适的精巧平衡，也暗示着手机的特性。

这种围绕着文化，从设计到功能都达到协调自洽的产品，让消费者在购买时不仅仅将手机作为一个工具，更是代表了一种态度。这也正是realme“潮玩设计”立足之本。

当手机行业销量逐渐向头部集中，不成文的默契也正在形成，当厂商将不同等级的硬件和设计与不同价位的手机互相匹配，并以此创造利润时。realme敢越级理念下诞生的产品，让好的技术被更多人享受到，无异于重构了市场的价格锚点，这成为了realme最强的市场竞争力。

重建价格锚点的关键，在于“合理控制成本”。但这件事说起来容易，做起来却相当困难。

realme能做到，有其后端上的优势：同在欧加体系下的realme可以共用供应链，通过欧加的集体采购与物流、生产等设施，实现更加明显的规模效益。在提高质量之余还可以大幅降低成本，在成本控制上实现优势。而realme一直强调的“轻资产模式”，则可以在避免大规模投入的前提下，实现产品与质量的快速迭代，灵活对每一个市场、每一个产品作出反应，降低风险。

而为了更好地了解消费者，realme通过开放的态度，与消费者高频率地沟通、甚至让渡一部分决策权给消费者，来拉近彼此的距离。

让这些年轻的消费者参与到品牌中来，促成了realme与粉丝共同“养成”的品牌策略，也帮助realme更加高速地成长。在这个过程中，随着realme销量规模从5000万发展到1亿，用户的声音也在不断地变化。

“比如刚刚回到中国市场的时候，我们的目标群体可能更接近游戏用户，产品更多聚焦在性能本身。而当用户群不断增长时，我们发现越来越多的用户希望我们加强拍摄能力，所以你可以看到这次GT大师探索版的摄像功能很不错。”

这种与用户频繁交流随时反馈的沟通模式，是realme在与不同国家年轻人交流的过程中，始终能创造出符合消费者需求的产品的核心策略。

realme崛起，是行业的幸事

近年来，国产手机品牌纷纷发力海外，在印度、东南亚、欧洲等市场大规模投入。这背后既因为国内已是存量市场，手机品牌需要寻求销量增长；另一方面，通过手机在海外建立品牌形象与信任感，将更有利于其他业务的发展。而这些，也正逐渐成为我国实体经济出海的重要力量。

无论是在实体经济领域或是在文化领域，我国一直以来都比较缺少成功的出海案例。其中一部分原因在于我国国内市场规模足够庞大，出海反而“吃力不讨好”。

作为对比的是，日本、韩国的外向经济模式：国内市场不大，如果产品生产出来最后只卖给国内消费者，就无法将价值最大化。因此无论是产品、技术、标准，韩日都在积极参与国际标准的制定与执行，使之能够全球通用。并通过将产品与技术卖到世界各地，赚取最大化的利益，以此支撑先进技术的研发投入，最终在某些领域领先世界。

换句话说，若想进一步提升我国经济、技术实力，通过国产制造出海，尽可能多地反哺国内供应链和研发体系，是未来中国实体经济的必经之路。

从这个角度来说，realme这样的面向全球的品牌能够崛起，是行业的幸事。

中国的科技品牌从来都有这样的潜力，如今这些变化已经明显体现在了realme的成绩上：不仅在海外畅销，更是得到了不同文化、不同肤色的广大年轻人的认可。带动产业发展，不仅让自己挣钱，更能让国内产业链看到前路光明。在基层建筑打牢的基础上，上层对中国制造的文化认同将会渐渐体现。

就在6月，realme在全球5G峰会上宣布，将在未来三年内让1亿年轻人使用上5G手机。并重申了成为“全球5G普及者”的承诺，即推动5G在全球市场的普及，并将该技术带给全球更多用户。到2022年，realme全球5G产品占比将达到70%，5G产品将登陆50个以上的市场。realme还计划，在未来几年内率先推出价格为100美元的5G手机。