太燃了!速卖通618战报出炉,这类卖家日出10000+订单
我是Sandy,入行还算早,也是老鸟Mike的公众号粉丝,今天在这里谈谈我做亚马逊以来的心路历程。
我其实早在2016年就入坑了,但是从那至今,中间有段时间去了亲戚家开的公司帮忙,一帮就是一年多,导致我错过的亚马逊发展的黄金时期。
2016年我加入的是一家深圳专门做跟卖的亚马逊公司,我主要的工作就是搜寻跟卖对象,然后进行跟卖。
我们当时做的跟卖不是“泛跟卖”,而是“精跟卖”。
泛跟卖就是不算三七二十一,直接用软件进行大批量无脑跟卖,那样的店铺风险比较大,跟卖成功率也比较低。
我们当时做的精跟卖,就是经过精挑细选、层层筛选的跟卖。
我们会像亚马逊日常选品一样,先进行跟卖对象的筛选,然后再根据公司设定的门槛,来确定最终的跟卖产品。
因为那是在2016年,那个时候的卖家远没有现在这么多,跟卖的市场其实还是很不错的,跟卖的效果也不错。
我们公司设定的门槛有几条,主要是无商标的产品、上架时间不长、销量达标等等。
后来做的时间长了,也摸索到了一些行业内的资讯和知识,我忽然发现做跟卖的人在业内就像是过街老鼠一样,是“人人喊打”的处境。
后来自己一想,这也没毛病,毕竟每个listing都是自己辛苦养大的孩子,谁也不希望自己的辛苦努力被别人横刀夺走。
所以在年终拿到奖金之后,我就离开了。
我以运营的岗位加入了一家新成立的亚马逊公司,主要是做精品的。
加入这家公司以后,我才发现我离开上一家公司是完全正确的。
因为在前公司每天都在做的事情就是搜索跟卖对象,自己竟然连listing编辑、关键词搜集的基本知识都还不懂。
好在公司的主管们都非常细致的教我一些基本的运营知识,我的listing编辑和其他运营必备技术也是在这家公司锻炼出来的。
而且这家公司的老板也是年轻人,之前是某top公司出来自己创业的,在华南城附近,可能有人会猜出是哪家公司了。
在这家公司我获得的收获主要有两点:
1、对运营知识的系统性掌握。
因为公司不大,所以分工没有那么细致,我可以接触到从选品、上架、运营到后期维护的所有环节。
这在大公司其实是很难实现的,因为大公司的分工往往比较细致,很多人工作几年也只是在处理自己的一点点职责内的事务,完全接触不到其他部门的工作。
2、对运营资源的积累。
这点要特别感谢公司,很多的站外推广、红人资源、测评资源等等,因为自己一直都在接触,也一直在不断的筛选,所以很多的资源就得以被积累下来。
但是我不是那种挖公司墙角的人,我当时就想过了,绝对不会去做跟公司相竞争的产品。
但是后来的一年多,我叔叔的公司成立了,给我的待遇也不错,我爸就让我去自己叔叔公司去帮忙。
当时我也是比较排斥的,因为他的公司跟亚马逊完全不相关。
后来碍于老爸的劝说和亲戚的面子,我还是去了,一呆就是一年多。
所以我一直觉得自己错过了亚马逊发展的黄金时期。
后来我还是出来了,有了一点点积蓄的我,想自己去开创一份亚马逊事业。
在精品运营的亚马逊公司积累的知识和资源,让我的起步还算是顺利。
但是后续的运营,真的是状况多多。
有个刚上线的产品,做了一波LD秒杀,到了类目的前三名。
眼看出单量和各项数据指标都还可以,我开始发海运大货,打算重点推广这款产品。
然后,跟卖者立即闻风而动,迅速的跟卖了我这个还没有R标保护的产品。
当年我也在别的公司做过跟卖,现在终于发现为什么大家这么痛恨跟卖了。
跟卖还只是挑战之一,过了几天,一星ratings也来了,带文字的差评review也来了。
在看了这些买家的profile之后,我的基本判断应该是竞争对手所为,所有的买家profile都只有我这一条记录。
我动用了在前公司积累的资源,迅速的把差评和listing评分的问题解决,算是有惊无险的跨过了这条小门槛。
再后续,A-Z投诉、地址验证、危险品审核、付款信息审核,这一系列问题把我搞的是晕头转向。
看着手忙脚乱的自己,竟然有点怀念当年打工的日子。
创业真的挺难的,不仅仅是经济上的压力,每天面对着电脑,重复做着一些不知道有没有收获的动作,其实自己的心态也是会发生一些变化的。
刚开始总是会鸡血满满的开启一天的工作,给自己布置了N多个等待实施的计划,但是在挫折和挑战面前,自己往往又会有强烈的有气无力的感觉。
以前在公司上班时,自己还能有个年假和旅游,但是现在呢,每天就窝在这小小的房子里。
感觉自己的意志也被一点点的消磨完了,接下来也不知道是该继续还是该放弃了。
在此还是要对打算出来单干亚马逊的朋友们说两句,很多在公司取得的成绩,其实都是依托公司这个大平台才能实现的。
切记不要把公司取得的成绩直接想象成个人的成绩,有些事情,只有在你自己亲身去创业之后才会明白。
sandy,于深圳。
希望上述内容可以帮助你。