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男士外套

站点：美国

热销季：集中在第四季度，在12月达到全年销售最高峰

客户画像：

• 站点目标人群：涵盖18-50岁，以25-35岁为主要消费群体

• 消费行为特点：男士消费者越来越倾向于网上购衣（41%），相对于女性用户，更频繁地选择亚马逊（53% vs 45%）；在外套的选择上，更注重舒适、功能（如保暖、防风、透汗）、简洁方便；在购物体验上，追求一目了然地找到心仪的产品

选品建议：

• 款式：休闲外套、皮衣、羽绒服、羊毛大衣、羊毛衫、背心

• 材质：羊毛、聚酯纤维、羽绒、皮革、混纺纤维、涤纶、棉等

•  颜色：以深色系为主

• 价格区间：

  -    休闲外套：39-69美元

  -    皮衣：69-159美元

  -    羽绒服：59-149美元

  -    羊毛大衣：49-89美元

  -    毛衫：39-69美元

  -    背心：39-129美元

经营建议：

• 页面及卖点：商务、休闲风格并存；强调功能性，例如保暖、可机洗、防风防雨、多口袋设计、袖口可调节、加热功能

• 促销活动：由于外套有明显的季节性，销售旺季集中在10月至次年1月，因此，卖家应该在9月完成旺季准备，包括充足库存、多轮页面优化和转化率监测，积累评论，以抓住第四季度节日季、Black Friday、Cyber Monday、圣诞等重要节假日促销节点，争取被推荐上活动；密切关注1月销售情况，以便尽早调整库存和价格，避免造成过季产品的库存冗余

• 供应链/物流：中国是羽绒服、羊绒大衣以及皮衣生产大国，主要集中在浙江、广东等地；同时卖家要注意培养自己的设计团队，在产业带地区较容易找到接受定制款式的供货商

站点：欧洲

热销季：集中在第四季度，在12月达到全年销售最高峰

客户画像：

• 站点目标人群：涵盖18-50岁，以25-35岁为主要消费群体

• 消费行为特点：欧洲消费者在男士外套的选择上，更注重舒适性、功能性（如保暖、防风、透汗）、是否简洁方便

选品建议：

• 款式：冲锋衣、冬季夹克、中长款羽绒服

• 材质：聚酯纤维、棉、尼龙等

• 颜色：热卖款颜色以深色及其他基础色为主

• 价格区间：外套的平均单价比其他细分品类略高，热卖产品的平均客单价在80-135美元之间

经营建议：

• 页面及卖点：拉链、口袋以及帽子的设计或成为卖点；强调产品的防水、防风性能与保温功能；可机洗也是消费者关注的卖点之一

• 促销活动：第四季度是该品类的旺季，同时也是促销活动最多的时候；建议结合大促进行销售

• 供应链/物流：

  -    为第四季度旺季做准备，9月完成上新，10月前保证货物充足

  -    中国是羽绒服、羊绒大衣以及皮衣生产大国，主要集中在浙江、广东等地；同时卖家要注意培养自己的设计团队，在产业带较容易找到接受定制款式的供货商

站点：日本

热销季：9月-次年2月

客户画像：

• 站点目标人群：涵盖16-50岁，其中，以28-35岁的中青年消费者为主；随着信息化以及经济保守化的进程，日本年轻一代的消费者也越来越趋近于欧美消费群体

• 消费行为特点：在秋冬外套的选择上，追求简洁、便利和功能性，由追求高端品牌转变为追求性价比与功能性；款式设计上也向欧美风格倾斜，不再坚持一板一眼的正式感，而是强调保暖、休闲、合身

选品建议：

• 款式：

  -    羽绒服：款式以合身为主，保暖为基本诉求

  -    大衣：简洁款式，以搭配西装的商务场合需求为主，追求质感，多以修身款式为主

  -    夹克：以素色为主，构成与风衣和针织衫相配的休闲风格，整体设计简单、修身

  -    背心：V领毛衣背心配合衬衫西装、电热背心

• 材质：

  -    羽绒服：聚酯纤维

  -    大衣：羊毛、涤纶、棉、尼龙

  -    夹克：聚酯纤维、棉、尼龙、涤纶、摇粒绒

  -    背心：聚酯纤维、羊毛、棉

• 颜色：

  -    羽绒服：以纯色深色系为主，如黑色、藏青色、军绿色

  -    大衣类：黑色、灰色、米色、深棕色、卡其色

  -    夹克类：灰色、黑灰色、卡其色、米色、藏青色、深灰色、深绿色

• 价格区间：

  -    羽绒服：5000-40000日元

  -    大衣：3000-20000日元

  -    夹克：3000-7000日元

  -    背心：1500-3000日元

  -    电热背心：1500-6000日元

经营建议：

• 页面及卖点：

  -    羽绒服：重视保暖、防水、抗风等特性，连帽、立领设计增加保暖性，强调袖口和下摆的细节，以及内层口袋设计的便利性

  -    大衣类：通常配合西装穿搭，页面重视有质感的视觉体验，强调时尚感及工艺细节

  -    夹克类：以春秋款夹克为主，追求轻量保暖，突出领子、袖口、下摆的设计，保暖性和灵活性并存；基本的收纳口袋数量要足够，可增添袖笔位等小细节

  -    背心类：常规背心以商务穿搭为主，近几年逐渐流行起电热背心，即背心内置碳纤维加热器，可以调控温度级别，并采用透湿性强的面料；电热背心采取拉链设计，穿脱方便，顾客追求轻薄、柔软、保温效果好、不易变形等特性。电池需要PSE认证；附图要清晰地展示衣物结构与功能，体现安全性和专业性

• 促销活动：主要集中在下半年，特别是Black Friday、Cyber Monday、圣诞、新年等冬季促销活动，是卖家不可错过的重要节点

• 供应链/物流：中国是羽绒服、大衣和外套的主要生产大国，产业带主要集中在浙江和广东

男士上衣

男士裤装

男士居家服

男士运动服

站点：美国

热销季：10月-12月

客户画像：

• 站点目标人群：男士运动服的消费群体可按运动项目分类，主要分为室内健身一族和户外一族；室内健身可涵盖瑜伽、跑步、器械等，户外可分为登山类、露营类、自行车类、划船类、攀岩类、帆船类

• 消费行为特点：消费者更注重质量，为了高质量可以接受高价格；功能性是核心需求，但款式和审美也不容忽视，高品质的面料，结实的剪裁，可以承受高强度的活动和天气条件（雨、雪、热、风），多功能性，一款多用

选品建议：

• 款式：短袖运动上衣、运动裤、运动短裤、运动背心、运动套装、运动套头衫、训练裤

• 材质：以聚酯纤维为主，强调透气性、速干，网眼材质，运用无缝工艺，并且有良好的弹性和延展性

• 颜色：以经典的黑色、灰色、深蓝色等深色系为主

• 价格区间：

        -    短袖运动上衣：20-34美元

        -    运动裤、训练裤：26-37美元

        -    运动短裤：22-39美元

        -    运动背心：25-77美元

        -    运动套装：39-51美元

        -    运动套头衫：32-59美元

经营建议： 

• 页面及卖点：可以尝试打包方式售卖，提高性价比；强调舒适性，满足不同运动场景下的功能性设计，且设计有专门附图，解释每一个设计细节，做功能性展示

• 促销活动：全年各主要的促销节点均可利用，特别是年度大促，如Prime Day、Black Friday、Cyber Monday。另外，由于销售旺季在10-12月，产品应在9月完成旺季准备，比如充足的库存、多轮页面优化和转化率监测，积累评论，以便迎接旺季

• 供应链/物流：

  -    需要注意品牌效应，竞争较为激烈
  

  -    中国卖家可以打造价格适中、功能齐全、小而美的品牌；杭州、义乌、广州、东莞、厦门等地为运动服饰的主要产业带

男士通勤服

站点：日本

热销季：全年

客户画像：

• 站点目标人群：涵盖18-50岁，以28-35岁的中青年职场人员为主

• 消费行为特点：职场是日本男性最重要的生活场景，同时也是他们心理上最重视的场景，因此，对于职场形象，白领阶层要突出质感与精英感，用来打造专业、干练的形象；蓝领（或专业人士）阶层则青睐于去选择符合自己工作环境与特性的职业服或者工作服，凸显专业性与功能性

选品建议：

• 款式：

  -    西装：多为三件套装，西装、背心、裤子

  -    衬衫：多为五件套装或三件套装，可提供普通款和修身款两种选择

  -    空调服：长袖、短袖、无袖款，由空调服、风扇、充电线、电池、充电器组成，通过3D立体循环吹送风，沿着身体表面流动大量空气，加速汗液蒸发，迅速实现排气和散热

  -    毛织开衫：V领型开衫，中长款以优化身形

• 材质：

  -    西装：聚酯纤维、羊毛混纺

  -    空调服、毛织开衫、衬衫：聚酯纤维、棉

• 颜色：

  -    西装：以素色纯色为主，如黑色、藏青色、灰色，或方格花纹

  -    空调服：以白色、灰色等淡色系为主

  -    商务衬衫：纯白色、浅蓝色、浅灰色或条纹款

  -    毛织开衫：以灰色、藏青色、卡其色、黑色等素色为主

• 价格区间：

  -    西装（三件套）：5000-10000日元

  -    衬衫（单件）：1500-3000日元

  -    套装：3000-7000日元

  -    毛织开衫：1500-6000日元

  -    空调服：3000-18000日元

经营建议：

• 页面及卖点：

  -    西装：安装垫肩的肩部设计可改善日本人特有的窄肩、溜肩的体型缺陷；长度可设计稍短，增加腿长的视觉效果，重点突出内衬细节花纹以及领口、袖口的细节；面料不会变形，不会产生毛球，塑造纤细的身形

   -    空调服：选用高密度速干面料，耐火，具有UV防晒防紫外线功能；风扇和电池重量各在200g左右，轻量设计，电池需要PSE认证；重视细节，如拉链品质、袖口、下摆松紧度、预留笔和烟的收纳位等；附图要清晰地展示衣物结构与功能，体现安全性和专业性

   -    商务衬衫：附图应突出领口、肩、袖口、口袋、纽扣及下摆处的细节设计，衣领、袖口通过各式设计和颜色的组合，使衬衫整体看起来优雅

  -   毛织开衫：通过织纹细节来塑造高级感，尤其针对袖子和下摆细节的编法，下摆注意留余量，不要太紧，以方便叠穿，搭配同色系纽扣配饰；面料柔软、亲肤，防毛球工艺

• 促销活动：基本上全年的促销节点均可利用。特别是每年新年、四月和十月的入社日等。此外，传统的年度大促，如Prime Day、Black Friday、Cyber Monday和圣诞节，也不容错过

• 供应链/物流：产业链集中在浙江、广东等地。在货源选择上，应选择具有一定出口日本市场经验的厂家，在产品细节、包装等方面，确保能满足日本消费者的严格要求