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2021-06-18 14:19:52
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一年一度的Prime Day马上就要到啦,

不知道今年会不会像往年一样爆单呢?

相信大家现在都在抓紧最后的流量冲刺

小编也不例外,这就整理出一篇关于

流量闭环的文章出来!供客官们参考啦!



之前提到的流量闭环,有不少新手朋友很好奇什么是流量闭环,很简单的一句话,流量闭环就是你的listing 有多少到其他产品的流量出口,都被你堵住你了,等于一个顾客只要点击进入你的Listing,目光所及之处都是你店铺的产品。

流量闭环对类目比较垂直的卖家,精品模式,同一个类目或者相关类目有多个产品的卖家更容易实现,如果你本身只有几个产品,或者是杂货铺的模式,就有选择的做几个,能占住几个流量出口是几个,不必强求闭环。

首先给大家讲的就是Listing 的流量出口有哪些?每个人的归类可能会有点差异,但是入口基本都在这里,个别类目可能会有点差异。

以上就是我们大概的流量出口了,要打造流量闭环,就是锁住这些出口,诚如卖家朋友所言,垂直类型的大卖打造起来更加的容易,因为他有足够的产品矩阵。

接下来讲如何操作才能形成闭环,有些是一上新就可以操作的,有些需要不断调试形成。



Newer model 


这个位置就是直接通过VC 账号开case 绑定的,他会挤掉或者让SD 广告的位置下去一个位置,如果你有VC 账号,这个位置对你新产品引流很好,直接来新订单的信任成本更低,但是无疑会瓜分老产品转化。所以看你的产品定位和策略决定。



Bundle


这是品牌拥有者才可以做的,一般建议做关联互补的产品,比如手机壳下加个手机膜,键盘+鼠标。Bundle 可以占据你下面一个 比较显眼的位置。如果你这个位置没有被Bundle 占住,一般被Frequently bought together占住了。

Bundle 不会瓜分转化,可以提升客单价,如果你的点击是从广告进来,那么Bundle 可以提高你的ROI,推新品要开单,也可以使用Bundle。很多卖家朋友说新产品怎么开单,这都是很简单很直接的方法。



Cross table


Cross table 就是A+ 小图,可以在A+7 张图的位置随意摆放,但是大家一般都是摆放在最下面,看完你这个产品没有兴趣,就让消费者去选择你店铺的其他的产品。这也是所有卖家可操控中的门槛最低的,你可以摆放1个产品也是ok 的,建议是类似的产品或者互补的产品。

卖家可立马直接上手操控的Listing出口位置就讲完了,接下来讲,亚马逊的关联推荐。



Frequently bought together


(1) 买家购买了A产品,也买了B产品,C产品,这个一起购买的动作发生多次以后,亚马逊就会把他们关联起来,形成购买组合。(6次以上出现在FBT概率较大,运营同事的猜测)

这些产品多是互补产品或者同类,两者之间要有直接的相关性。不一定A和B要同时买,这个月买了A,下个月买B,这也是同样权重的组合购买动作。

(2) 将A、B产品一起加入购物车,这个动作发生多次以后也是会产生组合购买。

我们如何左右这个位置形成自己的产品之间的关联购买?

设置捆绑销售,比如制作bundle,制作cross promotion,让顾客主动的去关联购买,还有就是同时发站外Deals,操作性比较高。



Compare with similar items &

Newer and similar item(部分类目有)


(1) 必须是同一个browse node level, 也就是说类目小节点要一样,不一样是不可以的。

(2) 类似产品之间必须有超过75%的相似度, 相似度包括Title,Description,Bullet Point,Search Terms,Pricw,库存,产品的配送模式,产品的图片等等。

这些都不是广告位,是可以通过微调产品页面的内容抢占自己或者竞手此位置的(需要测试)。




最后一个就是利用广告位形成流量闭环。

关于广告截自己的流,就是你要知道什么类型的广告会出现在什么位置,然后自己投放对应的广告,去挤掉别的卖家的广告位置。这点需要拓开讲的朋友留言,我再来补上来。这个看自己的策略,预算,还有产品线的布局~

好了,流量闭环就讲到这里了,基本是针对运营新手的,这也是精细化运营的一环,运营没技巧,就是靠你的踏实细致,多琢磨多研究多落地。


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