欧洲跨境合规系列12：德国站卖家必看！德国新包装法注册流程详解

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2021-05-25 12:12:54

1. 主图放视频，视频怎样做才算比较好的？

大概体现如下：①有没有安排体现拆开包装环节，如何体现？简单的拆开包装，展示产品及包含的产品及配件。②产品的最大的亮点和特色有没有展示在视频前 15 秒？人的耐心都是有限，吸引住客户的眼球，让客户看到她想要的就是它很重要。③外观，细节有没有展示到位？产品的材质及外观直接反映质量，如果外观做工粗糙，视频也就白瞎了。④产品核心功能操作展示到不到位？产品大部分是用的，不是收藏品，实用性很重要，除了外观的设计之外，功能特色的操作一定要体现。⑤产品讲解的语言要地道，准确，有感情。产品参数页面都有，演示的时候，要表现自然和体现亲和力。⑥视频对产品表达要中庸，不要盲目吹嘘。对不同的客户来说，没有产品能做到十全十美。观点公正，建立信赖感。⑦拍摄画面要：清晰！真实！让客户清晰的看到产品的原貌，真实展现。避免货不对版。根据产品不同选择搭配不同的适合场景。⑧剪辑的画面要自然流畅。自然流畅的画面更易被用户接受。⑨需不需要外国模特？不同产品，不同需求，并不一定要外模做演示。充分能体现产品，表达产品就可以。⑩背景音乐要不要？如果视频过程，没有讲解的语音环节，个人建议还是用一些适合产品表现的目标国家流行或者经典伴奏。

2. A+页面的打造，怎样才有吸引力？

一个好的 A+页面的出现，为顾客提供更多的直观图像和信息，使他们对自己购买的产品感到放心和自信。A+页面的创建和条件，大家都不陌生。也有很多专业人员代制作，软件辅助制作等。首先，一个好的 A+页面首先应该吸引消费者的眼球，消除消费者的购物疑虑，突出商品特点，同时还要注意不宜过度宣传。其次，我们赢优先为以下的商品制作A+页面：①有推广计划的商品；②高价值商品；③功能复杂或创新的商品；④需要有品牌支持的商品；⑤退货率高或由于产品缺乏充分介绍而导致差评率高的商品；再次，设计，创建的时候，根据亚马逊提供的模板，选择好模板后。必须重点要考虑的是怎么去体现产品，体现产品的那些，要给客户表现一种什么体验，先去从客户的思维去分析和了解，对于你的这个产品，客户想要最直接了解哪些？用途，作用，好处……你的目的是什么？围绕这个目的来设计和布局，表现出清晰思路和用户看后体验。不建议什么都交给其他人代设计等，就算是找专业的 A+页面制作，他也不一定有你了解你的产品，一定要把自己的思路清晰的讲清楚，做出来先看，是否满足站在客户角度上，得到什么样的体验，然后再提交审批。

3. 如果主图上了视频或者A+页面，或者两者都一起上了。作为一个运营，如何提高转化？

有了这些有利的“硬件”基础，首先，最重要的前提就是做好：引流，让他们有更好的曝光！

1）流量来源：站内、站外；关键词、广告。

产品关键词的选择，对产品的曝光量以及后期的订单率有很大的影响。通常用的两个方法：①在亚马逊搜索栏或者其他平台，查找和自己产品相关的最近的热门关键词，在平台的热销产品的标题中寻找等。②可以通过付费的广告测试一下这个关键词，看所选择的那个关键词是否正确，是不是买家经常用来搜索的词。亚马逊平台上流量进来时，分析流量到底是从什么关键字过来的，如果在引流时设置了一些很广泛的关键字，店铺爆光量是多了，但不是精确的，也就会导致转化率不高，因此就要多去根据行业特点去设置一些精确的关键字。

2）怎样最大限度将流量的转化为订单？

首先要了解买家进入商品页面会关注的地方主要有哪些：标题、页面左手边的商品图片、标题下面的价格、图片旁边的 5 点描述、详情描述。①能激发购买欲的标题表达/撰写产品标题好比吸引客户上门的门票，一个好的标题，要具备让买家读了之后不需要再看产品描述就能够产生购买行为的能力。一个优秀的标题可以实现最大化的为产品引流，提高曝光量和订单量。②能激发购买欲的产品图片表达/展示，视频的直观展示比如：图片排版，图片的清晰度，图片的多样性等，是否美观到位，承上接下演示产品等。视频能够全方位的向买家展示产品特性和细节，同时也会增加买家对产品的信任度，当卖家通过主图进入到产品页面时，如果看到图片中有视频，都会主动去点击观看，进一步加深对产品的了解，最终作用就会提升产品的转化率。同时，也可以避免售后问题对于产品的具体细节、颜色、和功能使用的展示，通过视频买家可以一目了然，省去了listing 中繁琐的描述，并且有效避免客户后期因产品色差、操作方法带来的一系列退换货及差评等问题。③不可抗拒的商品价格“诱惑”当有对比时，物美价廉，是客户的最佳选择。④清晰简明的 5 点描述卖点比下面商品的描述更重要，尤其是呼应左边图片的对应描述。一定要如实的描述自己产品的优势及特色，条理清晰简洁明了，切忌对产品的功能夸大其词，否则很容易导致退货和差评。⑤懂得 A+页面的得天独厚优势的充分利用A+页面的体现，能更提高客户与产品的互动，帮助客户全面理解产品将如何影响他们的生活，给客户提更全面的产品描述，能更好地避免消费者理解错误，降低退货或给好评的概率。通过与客户建立联系，让他们能够理解品牌的来源和故事，从而提升消费者忠诚度，增加重复购买。其次，就是：优化。要研究你的竞争对手，寻找核心竞争力（核心卖点），进而策划有效的营销活动，并随时关注客户的反馈，抢占好黄金购物车 Buy Box 位置。根据不同的情况去优化 listing 的各要素，优化CPC 广告等。

有了主图上了视频或者 A+页面，或者两者都一起上了的“优势”基础前提下，如果按照简单的来讲，为了提高转化率，运营可以简单总结为做一些基本的工作：①根据前期的市场调研结果，定有竞争力的价格；②使用 AMZTRACKER 观察排名，若排名上升，则维持定价，若排名下降，则继续往下调整价格，重复至排名能够上升；③每天观察定价和排名的关系，使排名保持稳步上升的趋势，直到达到或超越目标排名；④达到目标排名后，逐步往上调整价格，继续观察排名变化，最终确定稳定又有竞争力的定价；⑤长期观察排名变化，若出现有力的竞争者，排名有所下降，需及时调整定价策略。