亚马逊Listing旺季前该如何优化（下）

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2021-05-22 15:47:24

亚马逊CPC广告

站内广告成本越来越高，

效果却不明显，

ACOS居高不下，

转化率也不高。

到底怎样才能做好亚马逊站内CPC广告？

广告的设置

1. 设置时间：早上9:00到下午3：00美国休息时间，中国卖家比较多，可以适当调低预算。

2. 广告组的设置：

a. 可以先同时开3组自动广告， 3组bid不同，跑2周。如出价分别为0.2, 0.4,0.6，目的测试不同的价格区间，找到最适合自己广告的出价区间。

b. 两周后分析报表，挑选出表现好的词进行手动广告广泛匹配，bid —自动广告的1.5，同样可设置3组价格区间，测试得到最适合的价格区间。

同样的方法，挑选广泛匹配中表现好的词（如转化率>20%）打精准匹配，bid—广泛匹配的1.5。

c. 最终3个广告组运行。

d. 广告打法总结：①自动 1-2周选词，设置三组自动区间 0.2-0.4-0.6；② 自动广告跑出关键词，提价广泛匹配 0.3-0.5-0.7 基于BD的原因；③ 精准匹配一样提高在1.5左右；④关键词只是否定；⑤关键词会一直波动和变化。及时反向取舍，降级。

站内CPC广告优化

一、Listing优化

一个产品投放广告是为了能够让产品展示在靠前的页面获得更好的曝光和流量，可是如果产品的详情没有做好，则达不到引流和转化订单的目的，所以当你选定一款产品做广告时，这条产品必须是完整的、有吸引力的甚至是完美的，否则，一个干瘪瘪的产品，只会浪费你的广告成本于无形。这里的Listing优化指产品的图片，标题，五行特性，产品描述、Search Terms关键词以及在发布产品过程中的相关属性选择要准确无误。

二、价格领先

虽然广告可以让产品展示在搜索结果靠前的页面，但消费者购买一个产品时，是会做横向比较的，即你的产品和别家的产品价格如何，如果价格虚高，即便产品出现在首页，即便图片漂亮描述精美，消费者还是会在横向比较中生出几多犹豫，相反，如果你的价格有优势，消费者购买的意向就会增强很多，价格是购物过程中的最敏感因素。

三、较多的Review数量和较高的Review评级。

一个产品如果没有任何的Review，即便依靠广告推到了首页，也会显得单薄，虽然会有订单，但在成交的过程中，也一定会失去一些喜欢找佐证的买家。很多买家，在购买的过程中，往往更趋向于羊群效应，“评价越多，说明购买的人越多，产品好评率越高，说明产品得到大众的认可，这就是我需要的。”这对于一个没有评价的Listing来说，显然是有不利影响的，所以，卖家在对一条产品投放广告时，一定要想办法为该Listing创造几条好的Review出来。

关于做CPC时的常规问题

1. 为什么我的自动广告会跑出来别人的ASIN？

可能是买家通过别人的asin，跳转到你的asin, 不会消耗你的费用。

2. 为什么我的自动广告跑出来的词很少，该怎么办？

可能是两个原因：①你的文案不是很好，关键词厚度不够 ②预算设置不高，竞价低。

可尝试：①检查你的文案，关键词；②提高预算或单次点击竞价

3. 手动广告，找不到我的关键词，怎么办？

可试着调高你的bid, 直到找到关键词广告位置。

4. 上周一直有转化，这周没转化怎么办？

查看一下自己的展示位置是否在下降，提高bid。

5. 什么时候可以否定关键词，否定词组还是否定精准比较好？

多次点击都没有转化，淘汰这个词，否定精准。对于精确匹配表现不好的词，也可以给它降级—广泛匹配，如果表现还是不好，否定精准。