亚马逊运营全局性思维—广告和价格的两点逻辑关系
亚马逊运营是需要具备全局性和系统性思维的。
我们都知道:产品价格,广告竞价,BSR排名,关键词排名,Review等都是相互影响,牵一发而动全身。
举个例子:
如果产品来了差评,必然导致Listing权重降低,权重降低导致出单减少,出单减少必然影响BSR排名,BSR排名降低导致关键词质量得分降低。
在广告竞价不变的前提下,必然导致广告位排名降低,广告位排名降低必然导致广告曝光和点击下降,假设转化率暂时不变,则进一步导致出单减少,如此环环相扣。
对于刚接触亚马逊的卖家们来说,尽快培养自己的全局性思维和数据分析能力是首先要掌握的,也是最重要的能力。
如此,才能快速实现入门,否则永远get不到运营精髓,只能在门外打转。
今天我们就聊聊产品价格和广告在推广不同阶段的设置思路。
1. 产品刚上架阶段
对于货值不高的产品,我一般是低价杀入,并开启高竞价广告,我自己的亲身经验是:当产品价格足够低的时候,不用开广告,订单都会蹭蹭出个不停。
因为第一批货,我只准备了200个左右,库存有限,所以,我没有开广告,如果库存足够多,我也会开广告加以辅助,快速往前冲。
打造的过程,必须根据自己的实际经验加以调整,这也变相告诉我们,如果对自己的选品有信心,还是要准备足够多数量的产品。
所以,在选品阶段我们一定要做足功课。
大家都说选品难,我告诉大家一个最简单的方法:定好你感兴趣的大类目,然后地毯式搜索亚马逊的每个分类节点的产品。
别觉得这样做会多么浪费时间,我告诉大家,我认识很多的大卖就是这么选品的,想在亚马逊上赚钱,就要在选品上投入足够多的时间和精力,有时候,就是这种没人愿意做的“笨”方法反而是最管用的!
当然目前亚马逊限制库存,这对想要重点打造某款产品的卖家来说,着实头疼不已。
但是,如果你选到了好品,能上还是上吧,否则错过了最佳打造时间,这也是我们耽误不起的。
2. 稳定盈利阶段
其实,只要盈利了,我们打造产品时的心情就会好很多。
但是,当我们后期根据实际运营情况调整产品售价和广告竞价的时候,有几点大家还是要注意下:
涨价一下子不能太猛,否则容易丢失购物车,也容易被系统警告;
广告调整不要和价格调整同步进行,因为后期当订单增加或者减少,你不知道是价格还是广告调整引起的。
因为亚马逊从不对外界告知其算法,所以很多时候,我们卖家只能通过自己测试才能知道结果。
每次只变动一个因素,这样接下来如果变动造成订单下降,那就把上次变动的因素恢复到原来的样子。
所有让订单增加的Listing变化才叫优化,其他的都是“手欠”。