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2020-09-22 16:40:01
47

我想知道你最近是否遇到过这样的情况:


在节日之前,CPM突然变得昂贵了?


CPA也越来越高了?


Facebook上的广告也经常被禁用.......


如果你遇到这些情况,你可以去看看你的FacebookCustomerFeedback是否已经很低了,因此会受到惩罚。为了确保用户在使用Facebook时获得良好的购物体验,Facebook收集用户反馈给点击Facebook广告完成购买的用户,这就是Facebook用户的反馈分数。


对此,Facebook官方的解释是两个:一个是为了让人和企业建立可信赖的联系;另一个是让客户引导你进步。不知道Facebook这样引导你进步了没?


图片


注:如果想查看你在Facebook的客户反馈分数,可以访问这个网址,并选择你的Facebook Page:https://www.facebook.com/ads/customer_feedback/ 


01




Facebook客户反馈评分系统是如何运作的?


Facebook通过用户购买商品时使用的各种渠道,包括从Facebook,Instagram以及Facebook Audience Network产生购买的用户进行问卷调查,以确保广告能准确地代表广告主所提供的产品和服务。对于Facebook客户反馈评分系统的运作,主要可分成以下三个步骤:



1



事件发生

消费者点击Facebook广告购买商品,几星期后,用户会在Facebook移动版上看到投票问题,出现在用户的通知栏里。


图片



接下来,客户可以点击进行消息框进行购买体验反馈。


注:可以通过这个网站查看自己最近访问过的广告内容,并进行体验度反馈:


https://www.facebook.com/ads/activity/ 


这与用户收到的反馈窗口是相同的,接下来会问你对这则广告的态度:满意、中立,或是不满意。

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选择满意/中立/不满意

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让你满意/中立/不满意的点是什么?

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你还可以留下你的改进建议

这样下来,整个广告客户反馈流程就走完了。



2



评分并调整广告投放

这个时候,某些读者可能会有疑问,Facebook只是根据这些用户反馈就给主页进行草率的评分了吗?


不是的,下面附上Facebook Page目前的具体评分规则:


(1)Page Level——购买用户在购买后30内会收到问卷,进行评分。评分内容:

.Product Quality

.Customer Service

.Shipping Speed

.Didn't Receive Item

.Other


提供购买服务的客户可以选择满意度、中立性、不满意三个评级项目,其中中立性和不满意属于负面。


(2)领域级别的域名--对应于一个或多个主页的域名将被评分,该域名也将绑定到拥有的多个主页上。一些页面问题将影响域名本身;域名本身也会受到影响,其他网页分数也会受到影响。


(3)BusinessLevel——BM下的所有主页分数核算出一个BM分数,这个分数就会变成一个页面分数,只有一个小的样本大小。(一个小的页面样本表明反馈的数量不足以让系统对主页进行评分)这个规则将出现在随后的更新中。


(4)人工审核--Facebook官方定期对投放在页面中的广告所有者进行抽查,抽样调查将从三个方面做:广告端广告、地皮、首页近期帖子。


此外,Facebook有一套针对主要客户的评估评分规则,简称FacebookPCI,评分分为红色、黄色和绿色三个级别,作为支持等级,在三个月内,如果是红灯,它将被排除在大客户之外。


评分标准:

.MELX-客户通过广告购买商品后得分

.PVIL-页面总分

.REDAccountRS-红灯账户广告收入

.Disable Products Revenue-禁止售品广告收入


根据用户的综合反馈,该系统将向每个企业提供0到5分的分数,并根据FacebookCustomerFeedback来确定是减少广告商的广告还是减少权重。对于客户反馈评分,如果页面分数低于1分将被封掉,大约1.5分左右将进入加速处罚期,在此期间,提档必须在4周内提交,以避免进一步的严重处罚。低于2分钟时,您将看到广告调整提示。


图片




3



持续监测

这个客户反馈分数并不是一直保持不变的,是一个动态呈现的数值,一周更新一次。所以如果企业可以持续进步,那他们的客户反馈分数也会相应提升。


02




你在Facebook上的客户反馈分数具体含义是什么?




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4 到 5 分:客户反馈良好


接受问卷调查的大多数客户对他们的购物体验给出了正面反馈。


3 到 4 分:客户反馈一般


你的分数与通过 Facebook 广告销售商品的其他电商处于同一水平。


2 到 3 分:客户反馈差


你的客户反馈分数接近受到投放惩罚的水平。投放惩罚意味着你投放广告的费用会更高,覆盖人数会更少。


1 到 2 分:受到惩罚


广告受到投放惩罚,花费会增加,覆盖人数也会减少。


0 到 1 分:停用广告功能


这个主页不能再放Facebook广告了,因为客户反馈很差。


这项调查背后的机制是什么?Facebook允许用户提供以下方面的反馈:


1、产品质量:Facebook询问顾客他们收到的产品的质量。这个分数的百分比是100分。


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2、收到与否:Facebook询问顾客是否收到了产品。这个分数是按百分比计算的。


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3.客户服务:Facebook还询问客户对服务是否满意。这个分数是按百分比计算的。


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4.投递速度:Facebook也将根据投递速度来判断这一指标。这个分数是按百分比计算的。


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5.其他:除了上述类别外,Facebook还有一个自定义反馈界面。这个分数是按百分比计算的。


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您可以在ReviewOpportunitiestoImtest中看到这些特定的正负反馈评分细节。


PS:当你的页面受到客户反馈分数的影响时,Facebook会告诉你在这里需要改进的地方。


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03




改善顾客反馈分数的三项建议


由于顾客反馈分数是如此重要,一旦你被告知广告可能会因为负面反馈而减少,你就可以使用这些方法来改进。



1



调整广告中的商品,以推广仅可信赖的商品

这可以大大避免促销不匹配的商品,低于用户的心理期望,让客户看到所见即所得货物,毕竟值得信赖的商品要比大量商品好得多。如果你想这样做,可以在网站内设置过滤规则,以减少商品的促销。


:测试表明,选择受信任的产品组可使客户反馈得分平均提高10%至20%。



2



合理管理客户期望

对于顾客的期望值,在向外国用户购买商品时,可以考虑以下五个因素来进行全面的推广:

.透明度

.产品真实性

.交易的隐私

.价格竞争力

.运输保证(易交易换+合理到达时间)


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图片


如果你真的不能满足用户的需求,建议可以诚实地彼此交流。例如,如果你的时区和你的客户有很大的不同,告诉他回复需要多长时间;例如,如果你最近有物流问题,及时与客户同步。如果你不能提供即时的沟通,你可以直接在详细信息页面上标记。


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3



真实与价格

图片、视频和所有其他广告材料都应准确反映销售内容。详细信息页面应确保产品大小、材料和其他方面能够准确显示和解释。如果你在销售服装,请确保你设计的尺寸图表适用于你销售的国家(例如,英国的大小可能与中国不同)。如果你从供应商那里购买商品,请确保你能够确保产品的质量,并按照你的网站和广告的指示及时交货。


即着重以下三点:

.准确的描述

.图像展示细节

.真实的买家评价


上面这些都属于“货真”,我们还统计过一个关于“价实”的实验:


.网站A:提供合理的价格

.网站B:价格提高,但商品质量不变


测试结果:网站A的转化率相比网站B高出40%,即便是客户反馈分数,也高出2倍。


即便跨境大部分是出售信息差赚钱,但客户都不是傻子,如果想长久盈利,请考虑保证货真价实,这样才能更容易产出源源不断的老客户,让客户反馈分数不断升高,达到长久盈利。


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