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2020-05-11 16:16:40

不管是国内电商，还是跨境电商，产品详情页面就我们所谓的listing都是至关重要的。一个高质量的 Listing页面可以帮助买家迅速做出购买决定，对我们后期推广也是有关键性作用。那么listing由什么要素组成？还是其存在的必要性？今天就好好聊聊。

Listing组成七要素

亚马逊商品详情页面( Listing)是展示产品所有信息的独立商品页面，一般包含以下7个重要要素。

1、标题（Title)：

即商品名称，通过品牌名+产品名+产品特征/型号等的格式对商品本身进行描述且便于消费者理解的商品的称呼标题是亚马逊站内外最重要的搜索项目。

2、商品要点(Bullet Point）：

突出有关商品的重要信息或特殊信息，买家依靠商品要点来了解重要的商品特征。因此，最多可以填写5条商品要点，又可称为五点描述。

3、商品描述（Product Description)：

商品描述是对产品更深入的文字说明。详情描述不仅仅是对商品功能更详细的介绍，更是对商品要点的补充。商品描述比商品要点更加具体和详细，更像是写文案详情。

4、商品图片(Product Image)：

亚马逊商城的每件商品都需要配有一张或多张商品图片。

主图：商品的主要图片被称作“主图- Main Image"。商品的主图显示在搜索结果和浏览页中，也是买家在商品详情页面上看到的第一张图片。

附图：附加图片被称作“辅图- Other Image/ Sub Image"。商品的主要图片应配有一些附加的图片，以从不同的角度来展示商品、展示使用中的商品和在“主图片”中没有显示的细节。

5、搜索关键词(Search Term)：

搜索关键词是代表商品的词组和短语；用于将您的商品与买家查找商品时输入的搜索词匹配。买家通过输入关键词进行搜索，而关键词将与卖家为商品提供的信息(商品名称、描述等)匹配。文本匹配度商品价格、供货情况、选择和销售历史记录等因素共同决定了商在买家搜索结果中的排位。通过为商品提供具有相关性且完整的信息，可以提高商品的曝光度和销量。

6、EBC/A+页面：

A+页面显示在PC端 Listing的最下部，具有通过图片和文字组合提高商品宣传效果作用的商品描述。通过组合图片与商品说明，更好地体现商品特征、差异点、商品魅力等具体的诉求点，从而起到促进消费者的购买决定的效果。

7、分类节点(Browse Node）：

分类节点泛指小节点是用于对产品进行分类的终端节点，用于添加商品;亚马逊买家可通过搜索和浏览功能来查找商品。买家在浏览时可以通过选择特定的商品分类和子分类来进一步缩小搜索范围。

Listing七要素的重要性：

1、标题的重要性：

标题可以直观明了告诉消费者“该产品是什么?其主要功能是什么?”。商品标题相当于实体店的店名和商品名称。准确的商品标题有助于让买家做出正确、快速的购买行为。且有助于打造品牌路线。商品标题也会影响商品是否显示在搜索结果中，影响商品曝光率和点击率。

2、图片的重要性：

高质量的产品图片不仅会影响产品转化率，还会影响产品搜索排名。主图在搜索结果页面中占很大的比例。买家对于商品最直观的印象来自主图。因此，主图的质量很大程度上影响了点击率。

3、五点描述的重要性：

商品要点通过传达商品的主要功能和卖点,可以和其他同类产品形成差异化。简洁的、好的商品要点有助于顾客更进步的了解商品信息,了解商品魅力。进一步的提升商品对顾客的吸引力,使顾客愿意进一步了解商品。

4、商品描述的重要性：

精心编写的商品描述可以帮助消费者想象拥有或使用商品所带来的体验。商品描述让卖家能够提供尽可能接近实体店的购物体验。并且在日益成熟的线上购物环境下,越来越多的消费者选择在手机端购物。在亚马逖手机端上，详情描述显示在五行描述之前。所以好的商品描述，可以增加客户对产品的信任，从而促进转化。

5、A+的重要性：

A+页面与普通产品描述页面不同的是它可以通过丰富的图文、视频等展现出产品的实际使用场景,营造产品使用氛围，体现产品功能，大大增加产品页的吸引力，提升亚马逊 Listing转化率从而大幅提升销量。

6、搜索关键词的重要性：

准确、丰富的关键词,有助于提高商品被搜索到的几率，使商品有更多机会被展示。间接提高商品的点击率,引入更多流量。

7、分类节点的重要性：

用于添加商品；
部分亚马逊买家可通过分别功能筛选商品。产品在正确的分类和子分类可以帮助买家下单，提高销量。

上述我们通过对Listing的认识和其七大要素的重要性，可能大家都比较想知道如何做好Listing。是的，一个高质量的 Listing页面可以帮助买家迅速做出购买决定。对我们后期推广也是有关键性作用。所以我们后续也会针对七大要素，讲讲如何打造和优化Listing.

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