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2022-06-28 15:51:38
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今年的亚马逊市场竞争显得更加激烈,个个都在为炒高广告竞价而助攻着,看到了很多人还是毫无章法,反正上什么细分类目的新品,都是按照建议竞价的2-3倍去设置竞价,毕竟套公式要来的简单容易,不需要因为思考而杀死脑细胞。


结果广告竞价上去了,广告预算上去了,而产品也没能打造起来,亏了不少钱。毕竟广告费花出去了,那是真花出去了,收不回来。


这也是很多人都说自己的产品没有利润的原因,都是靠着高竞价高预算维持着出单,产品售价也不高。一旦市场流量少了,销量下滑,马上就进入亏损的状态。


所以大家都吵着得去做高单价的产品,因为都认为低单价产品,广告无法支撑。可是,到最后高单价产品也是玩的稀巴烂,每天广告费上百美金烧着,订单却是每天稳定的两个单。


仓储费连着缴了两三个月了,心疼钱了,于是售价降到超低价,也依然每天还是两个单。实在没办法了,找站外服务商付费站外清货,结果愣是一单不出。于是,只能直接弃置了,愣是亏了十几万货值。这样子的案例,我是真见过不少。


......


在我看来,无论是低单价产品,高单价产品,我们的目的都是为了节省广告费用,而不是为了多花钱。把钱花在刀刃上,而不是刀把上,刀背上。


高单价产品,拿着计算器算着确实有利润,实际上打造起产品时候,才发现广告费用是大头,销量和排名一直推不上去,每天看着零散几个单,天天都是亏损的状态。


所以,实际上,太多人在打造新品,打造爆款这一板块上,还是无法明白整个底层逻辑。


我们在亚马逊平台上打造自己的产品,最终目的要的是不断拉升自己产品的转化率,让产品排名往头部排名靠前,让产品的自然流量增大,让产品的自然订单增大,从而不断压低广告费用,这样子自然你的利润也就比别人多很多。但是如果无法压低整个广告费用,那么自然利润只会不断被吞噬。


越来越觉得自己产品整个资金投入那么多,每个月广告费用那么多,但是每个月利润却只有那么少,产出比极低。而我之前一直提醒同学们需要注意这一点,因为这样子的状态,很容易就出现亏损的情况,因为很容易受到市场流量的波动,市场环境竞争程度。


只有明白了这其中的底层逻辑,即使做着低单价的产品,你的整个利润率,投入产出比,也能够比高单价产品高好几倍,这一点,很多同学都能够体会到。根据自身的条件出发,用最少的钱去撬动了尽可能多的利润,达到利润的最大化。



早上同学T提问到,发现自己的新品的自动型广告跑了半个月之后,通过每天记录自己的广告组表现,发现到了自动型广告的推荐出价显示0.2-0.5美金之间,有时候甚至是0.18-0.35美金之间,而实际上自己给出的竞价是0.8美金。


以为自己的产品因为整个listing权重上升,所以竞价可以不需要给到0.8美金这么高,于是把自己的广告竞价从原本的0.8美金,调低到跟推荐出价一样,0.2美金。结果发现隔天整个广告曝光量下滑严重,预算烧不完,销量也暴跌。于是又把广告竞价重新调回到了0.8美金,产品曝光量和销量才恢复回来。那么到底这个推荐出价是否具备参考意义呢?这样子的广告打法,对于产品的自然排名提升有帮助吗?


回答:我们在打造新品的时候,前期开启的自动型广告,主要是让亚马逊系统更加快速地识别我们的产品是什么,能够给我们匹配相对应的流量,消费人群,从而促进转化。


所以我们利用自动型广告的紧密匹配模式来烧listing的相关性,是最经济实惠的,同时转化率也是最高的。因为这样子的匹配模式,一般情况下,你的产品转化都不会很难看。


自动型广告跑上了一个月,因为有了一个月的时间,才能够足以支撑我们去分析数据。我们把高转化高点击高流量的词再拿出来打手动精准,这一个动作,就是为了更加高效快速推动我们的产品的自然排名。


从而让自己的产品的自然流量增大,自然订单占比增大,那么你的广告订单占比小。我们就可以逐步地去降低整个广告的CPC,从而让广告组达到一个平衡点,起码是盈利的状态,这一点非常重要!我们要学会省钱,而不是多花钱,会花钱不算什么真本事。毕竟省下来的广告费,那都是你的利润。很多人在运营的时候到现在还算不明白这笔账,也就打造很多产品都是亏完出场。所以也就是我前面说的,拿着一年的经验混了几年,一直没有得到快速成长。


系统推荐出价只是一个让我们参考参考的价格,并不是一个固定值,现在的平台,肯定是希望我们广告预算能够加高一些,竞价给多一些的,基于这一点,我们更应该谨慎。


我们给出去的广告竞价是从高到低的,这样子的设置方式,权重要高很多。我们在打造新品的时候,当产品的排名上涨,销量持续上涨的趋势,那么自然而然广告的CPC就降的很快。如果自然流量很大的情况下,CPC会降得更加快速的。


当我们的产品自然排名上涨,自然流量增大,自然订单占比增大,我们再逐步降低广告的竞价。降低广告竞价是一个漫长的过程,而不是一下子就降低很多,导致权重全被破坏掉,造成产品的排名和销量暴跌。


每次可以按照0.04-0.08这个幅度来降低,每降低一次竞价,观察两三天,如果产品的广告位置没有变动或者靠后,于是我们再接着降低竞价,按照这样子的节奏,一步步降低竞价。


那么你会发现,你把广告竞价降下来了,广告预算也减少了,但是你的产品表现却越来越好了。因为广告竞价低,广告能够24小时通天跑,所以你的点击次数比别人多,转化的机会也比别人大很多,那么自然强者恒强。


这是我们一款新品的自动型广告竞价,打造了两个多月,你会发现竞价这么低,但是每天依然还能够转化不少订单。


不同人不同的打造模式,也造就了投入的资金不同,产品打造成功时间上的不同,所花出的广告费用不同,利润空间也是大不同。

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