突发！深圳知名大卖涉美国337侵权调查，产品恐遭亚马逊禁售

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2021-01-26 18:29:45

嘀嘀嘀！距离情人节仅剩19天......

马上就要过年了，如果现在你想要歇歇，或许还不是时候，毕竟情人节快到了！情人节作为继圣诞节、返校季、母亲节之后销售额最高的节日之一，是卖家能否在新的一年持续大卖必须闯的第一关，各位卖家们都准备好了吗？当然YinoLink易诺也给大家准备了节日营销宝典，不要眨眼，继续往下看~

据NRF（全国零售联合会）的调查数据显示，近几年美国消费者在情人节的支出持续增加，2020年消费者在情人节的支出更是高达274亿美元，而且节日期间交易率达62%，是不可多得的爆单绝佳机会，所以各位卖家赶紧准备起来啦！

6类热卖产品推荐

每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。这就是我们经常说的“口红经济”，越是在在困难时期，人们经常找到简单的方法来保持积极和奖励自己，节日季就完美的提供了互送礼物的机会，下面YinoLink易诺给大家整理出来最近的节日热门品类。

节日热卖品类：

口红

宣传卖点：不掉色，色号多

项链、手链

宣传卖点：情人节、闺蜜礼物

戒指

宣传卖点：非钻石、便宜好看、“星星”噱头

情侣水杯

宣传卖点：印花、情侣

定制礼品

宣传卖点：定制、私人化、唯一

智能玩具

宣传卖点：智能、高科技、送男生

6大促销方式推荐

受新冠疫情影响，很多消费者也在消减开支，如果在节日季采取适当的促销手段，那消费者压抑许久的购买热情也能被很好的激发。值得注意的是我们在做折扣的时候要尽可能的简洁，文案通俗易懂，从而让潜在消费者看一眼就被吸引。

下面这6种是节日季常见的几种手段，卖家根据自己的产品去选择适合自己的促销活动。

Facebook广告优化策略

01广告受众优化原则

瞄准在情人节礼物上花费最多的购物者

在情人节使用付费推广时，感情状况、性别和年龄是你要考虑的重要因素。在2018年美国情人节销售数据中，男性的消费（196.39美元）是女性（99.87美元）的两倍。因此，男性在情人节的消费需求也不容忽视，瞄准那些在情人节礼物上花费最多的购物者，全面撒网、重点捕捞是情人节选品的一大原则。

此外对于受众定位要做到不遗漏、不重叠、优先考虑排除非无效族群。

广告版位优化

综合使用多个版位

建议选择自动版位，以获得更好的效果；

Facebook数据显示当使用AP：覆盖人数增加7%，购物转化提升2.1倍，CPA降低71%。

增强预算灵活性

1. 提升“预算/竞价比”，根据50次转化/每周的阈值计算每日预算。

2. 使用广告系列预算优化，每个广告系列下的广告组数量建议在3-10个。

3. 在广告层级测试创意，比如为各个创意素材单独创建广告组。

合理定价

1. 选择适当的竞价策略，务必以广告目标和费用要求为依据。大促期间可以选择加速投递以确保有效利用大促的预算。

2. 尽量指定受众的价值。根据终生价值竞价，促销期间出可接受的最高竞价。

3. 如果使用竞价上限，应该确保上限足够高。建议设置高于实际目标的上限，促销期间不使用。

优化合适的事件

1. 对于销量较少的小众商品或高价值商品，可以尝试优化漏斗中更上层的转化事件，例如：落地页浏览量、加入购物车、发起结账。

2. 增加转化事件的数量有助于广告更加达到机器学习的阈值，提升整体优化效果。

文案创意

巧用数字、特殊符号；

突出主题、点名要点；

借鉴网站上已有的商品评论突出产品特性

物流方面

68%的网购者在网购时都会考虑到退换政策和配送时间，对于刚接受网购的消费者，商家需要经历一段时间才能赢得他们的信赖。建议向买家宣传高效的配送服务以及快捷流畅的退货政策，以此来减少新手在网购时遇到的障碍。

此外，由于节日的特殊性，很多买家购买物品都是为了互赠，买家都希望礼物能赶在节日前或者节日当天准时送到对方手里，所以买家在购买前就会考虑物流时效，礼物能不能及时送到。为了降低消费者对物流的担忧焦虑，建议在广告文案中写明送达时间，如“现在购买，您可在x月x日之前到货”。

以上是Facebook代理YinoLink易诺给大家整理的情人节营销内容啦，如果你还有疑问或想知道的点，欢迎在评论区留言！最后祝各位跨境电商大佬们，情人节大卖！

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